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本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品, 在书中, 作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则: 互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺, 为我们解释了为什么有些人极具说服力, 而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义, 教你学会对顺从业人士说“不”, 帮助你成为一个真正有影响力的人...
本书结合作者自己过去10年对流量、生意、商业和运营的全部理解,以及自身创业团队运营小红书的实战案例,系统而完整地总结了小红书运营的流量之道,从认知、定位、爆款、引流、变现、案例和工具的角度给出了小红书从流量到变现的运营方法论。书中给出的流量机制、账号定位、爆款笔记、账号涨粉、笔记流量、广告投放、变现模式和运营工具,系统而完整地解决了小红书运营过程中常常遇到的各种问题。本书展示了各行各业都能用到的关于流量、生意、商业和运营的逻辑框架和思
2024年,降本增效是中国企业界的普遍共识。在这样的背景下,脱离低质量竞争的“卷”、摆脱价格战的困境是企业发展的当务之急。供应商必须通过创新的销售策略和精细化的服务来增加附加值,从而在竞争中脱颖而出。销售过程不应仅仅是个交易的环节,而要成为创造价值、建立信任的机会。在《大客户销售心法》一书中,张坚老师深刻总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察,结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验,帮助大客户销售们转变为
兵法云:善战者求势。新政时代,唯有将“时”与“势”结合,才能势如破竹,决胜于地产江湖。时,时局也;势,势力也。 本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模式,另一方面还结合中国各大城市热销的地产案例分析,针对房地产行业在新形势下,如何让地产项目能够决胜于未来,如何“蓄势、夺势、顺势、借势、造势”进行了深入的解读。 本书作为FIP推出的一部大手笔著作,正是这样一本造就地产英雄的书籍。本书一方面总结多年来FIP自身成功的操盘模
全书分为三卷:第一卷:主要对杀虫剂应用技术作了介绍。主要包括杀虫剂的发展状况和施药方法、各类杀虫剂的作用原理、杀虫机制、对重要作物、果树和蔬菜害虫的识别方法、发生规律、生物学特性、防治方法等。另外,还收集了国内已经登记,或即将登记,或国外使用较为广泛的杀虫剂品种180多种。 第二卷:主要对杀菌剂应用技术作了介绍。主要包括杀菌剂基础知识和生产上重要的病害、各类杀菌剂的作用原理、杀菌机制、对重要作物、果树和蔬菜病害的发生规律、防治方法等。
中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段,但专业营销需要专业的方法和工具。通常,营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构(如市场研究公司、营销咨询公司和广告公司等),因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。 本书却试图做一次这样的事情,作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法,尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构为您所能提供的服务价值。 本书的最大价值在于:为您在
本书按章节编排,展现了世界上最成功的零售商和天才视觉营销师的最佳橱窗陈列作品。如果你想打造橱窗陈列的惊世之作,它可以作为你强有力的工具。“图像及摄影”一章重点诠释如何运用文字和图形向顾客发送和传递明确的信息;“照明及技术”一章讲述如何采用有效的照明方案和现代技术创造视觉冲击力;“戏剧化”一章展现了有效的、经过深思熟虑的橱窗方案是如何打动顾客的;“季节性”一章呈现了关?社会、宗教的或历史事件的橱窗设计;“诡异离奇”一章用橱窗陈列实
本书主要内容包括:做好销售团队的整体组织规划;招聘到合适的销售人员;对成员绩效进行客观公平的考核;处理好销售团队的日常事务等...
目前我国越来越多的企业都已经设置了市场营销部及营销经理职位,但是由于起步较晚、缺乏专业人才和专业指导等原因,很多企业和营销经理对部门职能、岗位设置、人才选用、组织运行等所需知识还了解掌握不足,亟需专业指导。 基于派力16年的营销咨询经验和西方专业的营销理论,本书系统介绍了市场营销的基本概念、市场营销部的职能、岗位设置与岗位职责、工作方法等,同时展现了几个主要行业的营销原理、营销组织及营销人员的选育留用等内容,实用性很强。
本辞典的读者对象包括:高等学校市场营销专业师生、企业市场营销人员、经济领域各个部门营销决策者与执行者等。 本辞典是市场营销入门者的普及读本,是营销理论研究者的参考文库,是企业一线营销实战者的理论参考书。...
英汉双解,适应社会各个阶层人士需要。收录营销相关词条4000多个,涉及消费者市场营销、电子商务、广告艺术、印刷、广播和电视广告、公共关系、营业推广、营销理念、直销、媒体分析、零售和关系营销等领域,条文释义清晰准确。国际知名出版商巴伦(barron's)出品...
本书从界定数字出版物的概念入手,以数字图书、数字期刊、数字报纸、数字音像制品、软件、数据库产品六大类数字出版物为研究对象,将结构方程分析法、灰关联分析法、模糊层次分析法等前沿研究方法引入数字出版物营销研究,使其研究深入研究对象内部联系层次。 本书还从数字出版物生产商、分销商和消费者的视角,将传统营销理论和网络营销理论融入数字出版物的营销研究,结合国内外数字出版物营销实践,对数字出版物的目标市场和市场定位、消费者行为、产品策略、价格策略
本书全方位地介绍了企业最新营销管理制度,也介绍了管理中必须用到的管理表格和实用文书。具体涉及营销规划、营销价格、营销渠道、促销管理、营销终端和广告管理六个环节。还对比较棘手的营销财务管理和营销人力资源管理的制度、表格和文书做了细致的梳理和全貌展示。 本书是营销从业人员必备的案头工具书,所编选的制度、表格和文书是经过实践证明的行之有效的工具,可以方便地现学现用、现用现查。本书附赠光盘,将书中内容电子化,方便读者高效率的应用...
市场环境在变,消费者在变,媒介更是以一日千里的速度在变,所有的营销人都在苦苦追寻营销新法则。 如何颠覆固有的营销思维,善用Digital Marketing ?如何充分发挥想象,创造更丰富、更立体、更有效的品牌传播空间?本书通过近几年金鼠标 数字营销大赛的100 个经典获奖案例,为您打开一道以史为鉴、启迪未来之门。 全书案例共分为八大类别:整合营销类、创意传播类、社会化营销类、视频营销类、移动营销类、电子商务营销类、搜索营销类、程
本书从亚马逊店铺的基础运营知识入手,在叙述中切入整体性的运营思维,既为新手卖家入行提供指导,也为卖家的后续发展指导方向,非常适合刚刚接触或者想要接触亚马逊平台的卖家们学习使用。...
本书包涵三章,分别为营销大思维、营销大智慧、营销互联网+,通过对营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块对营销战略进行了深入系统的分析,观点独特,内容翔实,表达有趣,对企业品牌战略人士有较大帮助...
本书具有以下显著特色: ● 图文并茂,清晰解释那些在新媒体设计传播中至关重要的原理及相关概念,及其在新媒体设 计作品中的作用; ● 新媒体专题这一板块将新媒体设计师所要考虑的问题标注出来,特别是那些传统设计与 新媒体设计产生差异的地方; ● 设计师的故事讲述了对设计师的访谈及幕后的故事,这些故事揭示出新媒体设计项目在 实战中的经验与教训;● 通过可视化图形来阐述概念,使这本书成为设计师寻找创作灵感和实用性建议的宝贵资源; ● 新媒体实
本书透过各种纷繁复杂的营销现象厘清了社会化媒体营销的本质,从而构建出社会化媒体营销的理论体系。第一部分介绍了社会化媒体营销的基础,包括社会化媒体环境、社会化消费者、社会化媒体中的网络结构和群体影响。第二部分介绍了社会化媒体营销策略与规划,包括社会化媒体营销策略以及战术计划和执行。第三部分把社会化媒体分为四个区域进行分析:社会化社区、社会化发布、社会化娱乐和社会化商务。第四部分介绍了社会化媒体数据管理和测量,包括社会化媒体分析和指标。第
本书从投资和创业视角详细拆解优选 18 个具有有代表性的、 有很强借鉴意义的品牌案例, 如女性运动品牌 Lululemon、 环保运动鞋品牌 Allbirds、 健身品牌 Planet Fitness 等, 通过介绍这些案例, 循序渐进地揭示消费品品牌成长 的规律和路径———消费品可以通过品类占据消费者心智。 所有消费品从出现到真正成为一个品牌路径大体上是一致的, 品牌存在的一个重要价值是降低消费者的决策成本、 提高消费者的决策效率。
智慧营销是在传统营销模式面临多重挑战的大背景下提出来的,是指通过人的创造性、创新力以及创意智慧,将大数据、物联网、区块链、虚拟显示等新技术融合应用于营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具,其本质是用新兴科技的手段提升营销的精准度和转化效率。本书从第3章起,每章都会有“开篇案例”,这些案例大多来自腾讯、阿里、拼多多等企业,用于说明新时代智慧营销的强大趋势和力量。本书分析了互联网时代新技术给营销带来的挑战和机遇,提出了智慧营销的概念及其
本书由职业培训师、咨询顾问、声音教练和垂直自媒体“配音那点事”的创始人韩朝宾老师,根据自己丰富的跨界知识服务、新媒体运营和声音领域知识变现的实践经验,通过17个专题内容结合60多个案例以及100多个知识点的方式,教你提升知识变成现金的能力,帮助你建立自己的个人品牌并增强在行业内的影响力。 本书适合想借助互联网进行知识变现的自媒体人、新媒体领域从业人员等阅读。 ...
学会讲故事不仅会改变你的人生,让你成为人际沟通的高手,还可以为品牌注入灵魂和生命,和消费者建立起息息相通的情感关系。本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法:什么是好故事?如何讲一个好故事?如何设计故事母题?如何向商业资本讲故事?如何通过讲故事创造财富?移动互联网时代如何进行故事创新?本书给人的有益启示是:品牌不仅是一种物质产品,更是一种以故事为核心的情感产品。本书多次修订,不仅适合普通读者阅读,更可成为企业家
本书在《MATLAB GUI设计学习手记》(第3版)的基础上,结合MATLAB 2018b的新特性,完善了全书知识架构,突出了GUI设计重点,对读者经常遇到的38个问题做了透彻的解答,提炼出13个专题并做了详尽的介绍,还对多达113个经典例题做了全面细致的讲解。全书由浅入深,全面系统地介绍了GUI设计的基础知识和高阶技巧,旨在使读者在较短时间内熟练掌握GUI设计的精要所在。 本书首先介绍了GUI设计的预备知识;然后详细讲解
来自采购界的实践高手的100篇文章。 采购专家现身你的朋友圈,为读者提供了不同角度的感悟和经验,助你驶入职业发展快车道!...
内容简介酣客公社(社群)成立于2014年,2015年是中国的社群元年,凭借独特的社群模式和社群文化,酣客公社成立后迅速在社群领域走红,成为很多社群和企业模仿、研究的对象。强大的社群力量不仅让酣客(公司)的营收在5年内实现了100倍的增长,还让酣客凝聚了数十万的付费企业家会员(酣亲)。到底什么是社群?酣客的定义是:软组织+心联网。酣客为什么能取得今天的成就?因为他们有独特的“社群经济+粉丝经济+伦理经济”的商业模式。酣客将自己的社群方法
《“犹”钱的思维》,一本尺寸不大,但充满智慧的书,试图给你提供一个全新的角度,一次独特的机会去拥有更深、更广泛的见解,明白犹太人财富思维背后所实现的优选范围内的财富成功。这本书会交给你犹太人真正的财富思维,它不仅教你如何赚钱、变得开心,而且更多地是教你如何利用金钱去获得幸福...
本书立足国内成品油市场实际,以多名长期从事成品油营销与管理工作的管理人员的工作经历和见闻为背景,介绍了从业者所要面对的一系列成品油营销决策和管理难题,并对解决方法进行了思考和探索,提出了解决管理难题的方法和技巧。 本书采用小说故事题材,将成品油营销案例和相关知识贯穿其中,内容涉及成品油购销存的平衡管理、外采的策略与技巧、营销策划与客户开发方法、库存管理及物流优化、大数据在营销中的应用、危机处理及应对、风险管控以及团队的管理与素质提
本书以微信个人号为例,介绍了私域流量的打造方法。全书共分为6个部分,第壹部分主要介绍了与私域流量相关的常识性知识。从第二部分起,分别从角色定位、用户获取、互动激活、销售转化、风险规避这5个方面介绍私域流量池的打造、运营和挖掘价值的方法。除第壹部分外,其余几个部分均采用实操方法+案例的形式呈现。第壹部分解读私域流量定义、阐述为什么一定要选择微信个人号打造私域流量池,分析微信个人号私域流量的特点、优点和基本运营方法。第二部分角色定位,这是
全面剖析华为精神和华为价值观下的华为营销体系与方法;以华为的所做(案例)、所思(思想和理念)、所言(任正非语)为主线,提供真实案例让读者近距离了解华为营销的精髓;在文化、制度和精神的大前提下讨论营销,而不拘泥于销售技巧;营销培训学华为,销售新手启蒙课。...
这是一本完整介绍谷歌分析工具(Google Analytics)功能和报告的指南,先概括性地介绍报告的功能,然后介绍衡量的策略,再介绍账户的建立和跟踪代码的安装,谷歌跟踪代码管理器,事件、虚拟页面浏览、社交操作和错误报告,流量获取,目标和电子商务跟踪,数据视图设置、数据视图过滤器和访问权限,细分,信息中心、自定义报告和智能提醒,实施的定制化,移动App的衡量,谷歌分析工具的集成,谷歌分析工具与CRM数据的集成,用第三方工具实现不错报告
(1)来自企业界、媒体界、学术界和政界的推荐16位专家推荐。 (2)作者是资深的创新增长教练、数字营销专,在数字化转型、社群营销、产品创新等方面拥有很深的造诣。 (3)作者被称为互联网时代的彼得德鲁克,译著有《引爆社群:移动互联网时代的4C法则》《创新的扩散》等多部畅销著作。 (4)本书总结了近百年以来近20个产业的成功企业在创新和新产品方面的经验,提炼出了一套谷歌、亚马逊、腾讯、网易等都在用的种子用户方法论。 (5)如果创新(新产品
本书是围绕葫芦娃药业集团和葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装创意的策划巨著。全书共分为三大篇章,分别从品牌符号、会议符号、培训符号展现了对葫芦娃品牌尤其是葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装波澜壮阔的策划全过程。张默闻这厮在书中创造性地提出符号对于一个品牌的重要性,葫芦娃的成功就是符号创意的成功。本书是一本难能可贵的中国儿药品牌策划指导书和药业管理实战代表巨作...
移动营销推广是数字营销的大趋势,甚至是广告行业的趋势。赢移动者赢未来,只有懂得移动营销技巧,才能在未来引领营销行业。本书集合了经典的50个移动营销案例,各有各的特色,各有各的巧妙,一方面可以为营销的从业者提供灵感,另一方面也代表了未来营销领域发展的方向。...
本套书聚集了学习性和笔记本实用性完美结合的关于直销的工具书, 内容涵盖心态调整、营销技巧提升、沟通交流、团队建设、系统打造、高超领导力等。书中有丰富的经过验证有效的关于业绩提升的目标、计划、总结等表格, 方便读者对自己的工作进行科学有效的安排, 每日每周每月对自己的工作进行总结, 快速成为一位卓越的系统领导人。全书分为打造合格直销员, 打造优秀直销讲师, 打造优秀团队领导人, 打造卓越系统领袖四个板块...
随着城镇化进程的不断加快以及房地产业的快速发展,我国家具产业在总体上呈现快速增长趋势。本书从消费者认知和行为视角分析购买意愿、不同商业模式对实木家具消费者购买行为的影响以及在线评论对家具销量的影响三个方面研究。运用SPSS、AMOS等统计分析软件进行消费者购买意愿、购买行为的影响因素分析、探索性因素分析和验证性因素分析,采用多元回归模型和Logistic回归模型分析在线评论特征变量和商品特征变量对实木家具销量的影响,并根据实证研究结果
营销之父科特勒谈公益营销! 认识社会营销的权威入门书!公共服务人士、公益人士必读经典! 营销理论 行为科学 精华案例 实操模板 为入门读者精心设计,有理论更有干货,好读更实用 借鉴行为科学*成果,讲透目标受众的决策过程 不同国家和背景的25个精华案例,总有一个倪可以模仿 社会营销方案通用模板,从第1步到第10步,手把手全程指导...
本书是在北京市辖区内开展房地产业务的指南。任何人,只要具备沟通能力,愿意花时间阅读本书相关章节,就具备照猫画虎开展报批报建工作的基本能力。随着时间的推移,生手也将凭借对本书的熟练掌握,很快成为业务高手。对全国其他地区,只要认真领会本书运筹帷幄,事先筹划的本质,再照本宣科将此本书相关内容与当地政府对应管理活动进行对照、修订,即可形成适应当地管理特点的傻瓜式操作工具手册,同样会成为房地产公司开展报批报建业务的管理利器。...
从战略思维到实施地图,给高管的数字营销战略顶层设计方案现代营销集大成者菲利普?科特勒作序推荐...
我们发现太多的产品做出来后与真实需求相去甚远,产品*终没有转换成利润,*终只是产品。 我们更需要的是将某一领域的知识梳理并整合起来,以及将领域内的这些知识之间关联起来的指导方法,《产品之路:从靠谱想法到产品落地再到产品推广》就是这样一本书。 《产品之路:从靠谱想法到产品落地再到产品推广》可为产品经理、项目经理及想了解产品实现过程的工程师和管理者提供参考。...
媒体的报道是历史的记录者。 从媒体报道者的视角,看中国直销业的过去、现在和未来;从众多媒体的记忆中,我们努力寻找直销时代发展的足迹。《媒体眼中的直销(套装上下册)/辉煌世纪经典文丛》是一本贯通历史、打通业界的史诗巨著。从《媒体眼中的直销(套装上下册)/辉煌世纪经典文丛》全景式再现直销进入中国所引发的激烈变革,我们可以看出政府和企业两大市场组成部分之间的博弈;从《媒体眼中的直销(套装上下册)/辉煌世纪经典文丛》给出的行业发展主线中
本书力求从现实和实用的角度出发,通过对市场与营销相互价值的认识和分析,系统、全面地阐述了市场营销的真谛所在。本书以现代营销理论为基本依据,结合作者长年的理论研究、企业咨询和培训经验写成,更强调市场营销的系统性、本质性、实用性和现代性,既可作为大专院校相关专业本科生、研究生的教材,也可作为企业管理人员全面提高营销理论与实务能力的学习、参考和培训用书。本书力求从现实和实用的角度出发,通过对市场与营销相互价值的认识和分析,系统、全面地阐述了
传统营销理论的发展已经落后于商业社会的营商实践,为顺应创新时代的发展,响应“双创”号召,“讲好营商学故事”。致力于在实际教学中追求创新、鼓励创新和发展创新。结合商业社会的价值营商现状和近十年的EMBA/MBA营商教学的实践,将传统营销的思维方式与商业价值投资的实践紧密结合,运用多学科交叉的创新思维,本书填补了商业社会营商学理论空白,指导商业价值投资实践...
莱斯 克拉克(Les Clark)、沃夫冈 雷瑟曼(Wolfgang Reitherman)、埃里克 拉森(Eric Larson)、沃德 金博尔(Ward Kimball)、米尔特 凯尔(Milt Kahl)、弗兰克 托马斯(Frank Thomas)、奥利 约翰斯顿 (Ollie Johnston)、约翰 劳恩伯里 (John Lounsbery)和马克 戴维斯(Marc Davis)被华特迪士尼亲切地称为九大元老(Nine Ol
当下,内容的红利流量早已终结,交互设计才是优质内容的功臣。头部大号的涨粉来源也早已不是内容,而是各种涨粉机制。 未来,新媒体编辑要处理的内容将不再是微信图文、微博帖子、抖音短视频,而是包括了 VR、AR 与全息影像等在内的媒体内容。 所以,未来新媒体的进步,不是基于运营模式,而是得益于技术的巨变。本书要讲的,是来自新媒体行业先驱JZ五年来总结的全部系统性理论与技术...
本书内容涵盖两个方面:首先,对发端于欧美的外展训练(OB)、主题式冒险(PA)为代表的体验式培训与拓展训练、历奇教育、探索教育的发展、功能、特征及内涵进行概述;其次,将国外体验式培训相关理论、实务与个人教学经验与研究成果进行整合与创新。本书的特点在于,系统性地介绍了体验式培训的起源与发展历程;体验式培训的哲学意义、基础理论与教育理念;引导员基本素养与能力;体验式培训的组织、设计与实施,以及体验式培训引导理论与技术...
本书主要内容包括: 了解旅游服务业 ; 旅游服务业市场细分 ; 按照消费喜好进行的市场定位 ; 旅游分销渠道 ; 认识消费者和市场营销 ; 主要营销方法的应用: 营销调研 ; 主要营销方法的应用: 销售等...
这是一部从思维、方法、工具、原则等多个维度总结产品经理Z佳实践(工作秘笈)的著作,能帮助产品经理快速提升软技能和硬技能。 作者在产品领域有超过15年的工作经验,是行业里知名的产品专家,书中的每一条Z佳实践都来自于他的亲身实践或行业的优秀实践。这本书同时面向C端、B端、G端产品经理,从产品经理核心素养、产品认知、产品战略与规划、精益方法与产品开发、产品需求分析与管理、用户体验与设计、产品运营7个维度总结了72个工作秘笈。 每一个秘诀
本书是作者贺欣浩有关“商业创意”主题系列图书的第四本。全书分5章:章讲述了金投赏近年来在运作中发生的“小”事,体现了该组织的严谨和稳健;第二章介绍了各委员会主要负责人基本情况及其贡献;第三章介绍了各委员会架构及其功能;第四章介绍了金投赏理事会的运作模式;第五章展望了2047年该组织欲实现的目标。本书适合广告创意领域的读者阅读...
截至2020年,华为公司自1987年创立以来已经走过33年的历程,在这33年的历程中,华为实现了32年的业绩“有效增长”。在这一过程中,通信行业的多变性与高竞争性,让任正非认识到必须建立一种应对未来不确定性的战略定力。作者从营销入手,逐渐深入华为管理的方方面面,对华为的经典战略进行详细的剖析和总结。华为的营销策略始终围绕着战略目标—— “有效增长”持续探索与创新,形成战略营销的整体引导力与系统驱动力,帮助众多管理者在复杂多变的不确定时
我们会成为什么样的人,本质上都是由我们的心智模式决定的。因此,认识到心智模式的力量与局限,保持心智模式与时俱进尤为重要。本书强调心智模式的转变,以帮助人们用不同寻常的思维方式思考,并跨越障碍,实现在个人生活、事业和社会中的转变...
《不错大会就是不错营销2》是中国实战派策划专家张默闻先生从服务不错客户的全案中获得的宝贵实践经验总结出来对于中国目前这个阶段如何进行有效营销的方法案例书,是给中国企业品牌带来了销量和品牌不错增长的有效方法书,是中国经济环境及互联网变革时代的定心术,是中国企业家、市场总监、销售总监的营销实战指导书,更是中国亿万营销人的实战兵法书。 《不错大会就是不错营销2》具有实操性、有效性、学以致用的参考书,适合企业市场部、营销部等相关人员阅读...
本书对口碑影响力进行分析,探讨口碑影响力的宏微观效应,通过分析和实证研究探索口碑作用产生的机理...
宋瑞祥
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
老王子
梁实秋
刘争争
[日]熊田千佳慕著,张勇译
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