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定制家居黄金十年 版权信息
- ISBN：9787515355412
- 条形码：9787515355412 ; 978-7-5153-5541-2
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
定制家居黄金十年 本书特色
内容简介本书结合两位作者10年的咨询经历，用12个家居行业关键词作为线索，对中国定制行业20年发展历程深度、系统、专业的解读，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结，与定制下半场的深度研判。 此书将成为中国定制行业从业人员人手一本行业教科书，中国家居行业学习了解定制行业的经典教材。 作者简介韩锋 广州三粒米教育机构首席教育官 家居财经作家 顶级品牌IP打造推手 北大国际MBA 中国营销人*高荣誉金鼎奖得主 中国**届营销本科生，20年营销实战经历，松下、 沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实韩锋 广州三粒米教育机构首席教育官 家居财经作家 顶级品牌IP打造推手 北大国际MBA 中国营销人*高荣誉金鼎奖得主 中国**届营销本科生，20年营销实战经历，松下、 沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实 战经历，曾任皮阿诺营销总监、百得胜执行副总裁。 是集外企、民企、创业企业经历与经验与一身的 “营销活化石”，著有《橱柜这样卖才赚钱》 《做高利润的经销商》《从小到大才是美》《百得胜凭啥胜》《大商定制20讲》《出路》等营销专著。 翁长华 广州三粒米教育机构首席知识官 家居行业“市场激活”实战教练 家居行业知名实战培训导师 顶级企业战略商业模式架构师 18年专注研究商业模式、连锁管理、终端营销 研究与实践，家居行业众多知名定制企业战略 顾问；《顶级商业模式》系列课程、《顶级经 销商》系列课程、《顶级营销经理》系列课程 等行业实战经典大课首席专家讲师。 行业专著有：《大定制商业20讲》《出路》 《整装怎么整》 目 录上篇 趋势与模式5 **章 定制行业为何逆市崛起？5 一、定制：一场颠覆式创新的*佳实践5 二、48个“00”后定制家居品牌12 三、行业寡头与垄断逐渐形成15 四、从卖柜子到卖空间18 五、地产、装修、定制三浪叠加20 第二章 上市潮后，定制行业现有格局23 一、上市潮后，定制家居行业的10点思考24 二、定制行业上半场:格局已定，胜负未分25 三、品牌的五大竞争格局30 第三章 成品家具与定制家具如何共赢38 一、成品家具，本不需追随的追随者39 二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42
定制家居黄金十年 内容简介
本书结合两位作者10年的咨询经历，用12个家居行业关键词作为线索，对中国定制行业20年发展历程深度、系统、专业的解读，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结，与定制下半场的深度研判。 此书将成为中国定制行业从业人员人手一本行业教科书，中国家居行业学习了解定制行业的经典教材。
定制家居黄金十年 目录
上篇 趋势与模式5
**章 定制行业为何逆市崛起？5
一、定制：一场颠覆式创新的*佳实践5
二、48个“00”后定制家居品牌12
三、行业寡头与垄断逐渐形成15
四、从卖柜子到卖空间18
五、地产、装修、定制三浪叠加20
第二章 上市潮后，定制行业现有格局23
一、上市潮后，定制家居行业的10点思考24
二、定制行业上半场:格局已定，胜负未分25
三、品牌的五大竞争格局30
第三章 成品家具与定制家具如何共赢38
一、成品家具，本不需追随的追随者39
二、哪些原因造成了成品家具的今日之困42
三、定制成品化：成品家具和定制家具共赢的未来46
第四章 大地产、大精装、新零售下的定制行业48
一、新机会下的行业终端大背景48
二、家居行业终端会不会被完全重构？52
三、资本加持下的并购能解决问题吗？54
第五章 定制行业是否会陷入价格战？61
一、四大上市公司开打“价格战”61
二、从家电行业价格战看定制行业64
三、定制行业为什么不会爆发深度价格战67
【附录】家电行业价格战史70
第六章 定制行业，离智能化有多远？75
一、未来商业会全面智能化76
二、定制行业商业智能化需要前后端打通77
第七章 入口之争，如何催化商业模式变革？82
一、拥有客户入口就拥有话语权82
二、行业大品牌商业模式分析84
三、定制家居商业模式4要素104
第八章 新零售时代，如何重构定制行业109
一、新零售是“真风口”111
二、如何定义新零售117
三、“四个起来”和“四个在线”118
五、他山之石——新零售标杆案例121
六、定制行业如何做好新零售125
第九章 破局一线大市场131
一、2017年，欧派突破12个亿！131
二、定制行业终端发生的5个革命性的变化132
三、定制行业终端面临的新挑战134
四、新环境下新的大市场格局136
五、大市场运营的新零售思维139
六、大市场运营的新零售模型144
七、大市场的竞争策略154
下篇159
经营与运作159
**章 不同层级的品牌如何占位159
一、159
定制品牌的三大特性159
二、一线品牌如何占位？164
三、二线品牌如何抢位？165
四、三线品牌如何插位？165
第二章 定制行业品牌IP如何打造？167
一、新媒体时代的品牌特征167
二、品牌IP打造的超级利器——明星代言171
三、品牌IP打造的超级利器——明星企业家带明星企业176
四、品牌IP打造的超级利器——企业出书文化IP打造179
五、品牌IP打造时不要犯品牌多动症181
第三章 不同类型市场特点与经营策略192
一、特级、一级城市运营策略192
二、二级城市运营策略200
三、三四级城市运营策略203
【附录】广州市场分析206
第四章 二三线定制企业如何走好涅盘之路？223
第五章 定制行业的渠道变革如何演化？241
第六章 跨界定制，必须要跨过的8道坎259
第七章 中小企业要避免的十大经营死穴280
第八章 如何做好人才培养与职业化教育289
展开全部
定制家居黄金十年 节选
定制家具在过去几年呈现快速发展的态势，但就行业空间来看，定制家具的渗透率还是处于一个较低的水平。定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，说明我国定制家具行业还有非常大提升空间。 从国外经验来看，头部家居企业往往具有很强的马太效应，市场份额不断提高。在美国市场中，市场份额前六的家居厂商合计占据15%的市场，日本和韩国分别是20%和30%，而目前中国前六大厂商的市占率仅有5%。从国际家居巨头韩国汉森和瑞典宜家的发展路线来看，随着多元化和精细化路线的不断推进，**梯队的厂商更有机会拿下更大的市场份额。目前**梯队的成员主要包括年营收额在10亿元以上的企业，主要是索菲亚、好莱客、尚品宅配和欧派家居。 四大因素正在促进定制家居头部企业市场份额的扩大，寡头与垄断趋势初步显现。 **就是大型全国性连锁家居卖场的集中度提升会向头部定制企业进行渠道资源倾斜。2018年红星美凯龙A股上市，H+A股**家居零售股带来的强大资本优势让红星美凯龙全球扩张的速度会进一步加快，截至2017年6月30日，红星美凯龙在国内28个省份150个城市经营了214个商场，总经营面积约为1330万平方米。未来会布局1000家店。2017年居然之家实体实体销售额达608亿，新开店63家成为历来*多，累计总开店223家， 2018年，居然之家将争取开店100家以上，实体销售额超750亿元。红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达是国内前五大连锁家具零售商，其累计销售规模及占连锁类市场的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售销售额为1705亿元，占连锁家居装饰及家具厂商总市场份额从2014年的24.8%提升至28.53%，行业集中度正在逐步向全国连锁卖场不断靠拢。全国连锁卖场的市场集中度的提升有助于定制行业集中度的提升。头部卖场的开业也将为头部定制家居企业及其经销商提供更优质的门店位置，降低新店址的筛选难度，头部品牌跟随全国性卖场的渠道扩张可以实现终端门店的全国布局。 第二就是房地产龙头企业集中度提升，精装占比不断提升，精装修促进头部优质品牌更快速发展。在房地产行业整体增速放缓背景下，地产龙头业绩保持快速增长。截至2017年末，碧桂园、万科、恒大全年销售规模突破5000亿元，保利、融创两家已突破3000亿元。未来2-3年内千亿房企阵营的竞争激烈程度将加剧，市场份额争夺即将进入白热化。在龙头房地产企业销售规模逐步提升的过程中，各梯队的进入门槛也随之增加，强者恒强的趋势愈发明显。龙头地产企业精装房渗透率不断提升，一二线开始且精装修占比已相对较高，目前正在逐步向三四线延伸。房地产精装修对供应商的标准也在发生变化：在初级阶段，精装修的材料供应选择更多看重“价廉”，做精装修的目的是为了方便购房者使用，使房子更好的卖出去；现在龙头地产商的选择标准正在变成“质优”，精装修的配置要与房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成为房地产销售的重要宣传点，精装修档次的提升为头部品牌企业提供了更好的机遇和更多的市场空间。 ……
定制家居黄金十年 作者简介
韩锋 广州三粒米教育机构首席教育官 家居财经作家 顶*品牌IP打造推手 北大国际MBA 中国营销人**荣誉金鼎奖得主 中国第*届营销本科生，20年营销实战经历，松下、 沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实 战经历，曾任皮阿诺营销总监、百得胜执行副总裁。 是集外企、民企、创业企业经历与经验与一身的 “营销活化石”，著有《橱柜这样卖才赚钱》 《做高利润的经销商》《从小到大才是美》《百得胜凭啥胜》《大商定制20讲》《出路》等营销专著。 翁长华 广州三粒米教育机构首席知识官 家居行业“市场激活”实战教练 家居行业知名实战培训导师 **企业战略商业模式架构师 18年专注研究商业模式、连锁管理、终端营销 研究与实践，家居行业众多知名定制企业战略 顾问；《*级商业模式》系列课程、《*级经 销商》系列课程、《*级营销经理》系列课程 等行业实战经典大课首席专家讲师。 行业专著有：《大定制商业20讲》《出路》 《整装怎么整》
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