跨越鸿沟:颠覆性产品营销指南(原书第3版)

本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士

隐形冠军2:新时代、新趋势、新策略

“隐形冠军”是指年收入在50亿欧元以下、中等规模、鲜为人知的公司，它们正在悄无声息地在各自的行业中成为世界市场领导者。 时隔10年，继《隐形冠军：未来全球化的先锋》之后，赫尔曼·西蒙教授又创佳作，本书是他对隐形冠军持续走访调查和深度思考研究的近期新成果。 在本书中，西蒙教授带领企业管理者深入探索不断变化的经营环境，以及未来10年全球商业领域更大的不确定性和波动性。隐形冠军正在面临根本性的、（在某些情况下是）生存性的问题和挑战。

值得信赖的顾问-成为客户心中无可替代的人

★全球畅销百万册，霸榜亚马逊顾问品类17年！中国首度引进出版！★可匹敌现代管理之父德鲁克的专业服务管理大师大卫?梅斯特代表作！★吴晓波、江南春领衔推荐！领军专业服务公司普华永道、德勤、金杜、Fesco、美世、亿康先达等联合推荐！★生意不仅仅是生意，也关乎个人感情！★开启信任之旅，成为客户心中无可取代的专家！...

从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑

内容是什么？ 如何做内容？ 你是否适合从事内容方面的工作？微信公众号火完， 头条火， 头条火完， 抖音、快手、小红书火……从文字时代到视频时代， 传播内容的媒介和载体变得很快， 但内容的本质从未改变。《从零开始做内容： 爆款内容的底层逻辑》是作者在内容行业从业多年实战经验的总结， 涵盖了内容运营的精髓与核心， 从什么是内容讲起， 提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法， 并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例， 以便读者更好地应用。本书适

品牌经典系列管理品牌资产(珍藏版)

本书解释了“品牌资产”这一概念，用研究成果和直观案例证明，营销决策或环境事件可以提升品牌、创造价值（或者相反）；并且讨论了品牌资产的管理方法，提出了若干问题供读者思考...

品牌经典系列品牌组合战略

本书展示了如何构建能够支持整体的企业战略并创造相关性、差异性、活力和清晰度的品牌组合战略。借助对一些重量品牌的案例研究（如戴尔、迪士尼、微软、索尼、多芬、英特尔、花旗集团以及PowerBar），阿克向我们介绍了那些强势的、有凝聚力的品牌战略如何协助管理者，使品牌组合中的主品牌、子品牌、背书品牌、品牌联盟和品牌延伸变得有条理。通过这本书，阿克教授针对以下困境，为我们提供了真知灼见：品牌没有得到充分利用；缺乏充分的品牌平台导致企业战略处于

品牌22律

《定位经典丛书：品牌□□律》中看似简单的定律蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列定律起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。从某种意义上讲，与其说这是□□条定律，它们更像是两位大师关于创建□□□品牌的□□条告诫。　　《定位经典丛书：品牌□□律》还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行了抨击，并用松下、三菱、三井、现代等典型日韩企业光鲜外表背后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱，

汽车营销实务

本书在阐述现代市场营销理论的基础上，结合当今中国汽车市场的发展现状，系统地介绍了汽车市场概论、汽车市场消费者行为分析、汽车市场细分及目标市场选择、汽车产品与定价、汽车产品的分销、汽车产品的促销、汽车服务营销、汽车营销、汽车市场营销管理等知识，同时，精选了不少国内外汽车营销案例及复习思考题。 本书是根据职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程相关文件精神编写的，内容深入浅出，实践性强，既可作为中等职业学校汽车贸易及相关

打破妥协:波士顿咨询公司的营销理念

本书收录了波士顿咨询公司在过去10年中有关消费品市场研究方面的最新成果。全书以管理创新为主线，分八个部分阐述了消费品营销中几乎所有的关键问题。创新是企业发展的动力，而这首先需要经理人打破本行业中传统的经营理念——关于消费者、行业惯例以及企业经济学的观点。“做到这一点后，更快的成长和更高的利润率便随之而来”。书中提出的见解富有启迪，耐人寻味，相信会对我国企业的管理者具有参考价值...

供应链管理

本书系统地阐述了供应链管理的理论、方法和技术。全书共分10章，涵盖了供应链管理导论、客户服务、供应链与产品的协调设计、信息与供应链管理、物流网络设计、供应管理、分销渠道设计与管理、业务流程管理、供应链绩效管理以及供应链风险管理等内容。本书的主要特色是注重理论与实践相结合，书中结合专题研究内容，给出了许多企业实际例子，并且在大部分章尾给出了一个案例，供教学使用和读者思考。本书可作为高等院校物流管理专业本科和工商管理硕士（MBA）也可作为

业务EQ:顶尖销售人的自我修炼

一个成功的销售人员必须具备良好的心理素质，才能从容光焕发应对工作中所遇到的各种挑战，这是取得成功的首要条件。本书生动、 通俗地介绍了销售人员如何培养自己的意志品质、如何处理在业务中的各种挫折、如何平衡与调节自己的心态、如何高效地安排与计划自己的工作、如何以热情与饱满的精神去做好每一件事等，并提出了许多相应酬的技巧与法则以供参考。对于销售从业者而言，这是一个本极具价值的工具书...

广告学概论

本书主要由广告原理、广告实务、广告管理三部分所组成。广告原理部分系统地分析了广告内涵、广告起源、广告发展、广告类型、广告要素、广告媒体、广告特性、广告功能、广告作用等广告学的基本理论；广告实务部分重点阐释了广告调查、广告创意、广告文案、广告设计、广告制作、广告预算等广告实务操作的技巧与要领；广告管理部分重点突出了广告管理、广告效果、广告自律等方面的内容...

售楼技巧

龙卷风暴

高新技术市场营销，与地球上任何事情一样，都是由进化力量塑造的。你的使命还是那样的：创新或死亡。 在30年里。我们亲历了计算机行业发展成为超过1万亿美元的产业，并且深入到我们生活的方方面面。在如此短暂的时间里这些变化都是怎么发生的？ 这种市场发展现象，本书称之为风暴，特指在一定的高速发展时期，市场保持三位数的增长率，新产品以燎原之势蔓延开来。 市场发展的风暴阶段植根于技术应用的生命周期之中，在生命周期的开始阶段，很少有

详解王老吉成功之道:2小时品牌素养(第2版)

本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇，上篇详细分析了定位的原理，给出定位的三种方法，并特别为中国企业走向世界指出了三条出路；下篇以王老吉品牌战略历程为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程，并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第2版，本书简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识，兼具入门工具与指导手册之

营销管理工具箱1CD

本书全方位地介绍了企业最新营销管理制度，也介绍了管理中必须用到的管理表格和实用文书。具体涉及营销规划、营销价格、营销渠道、促销管理、营销终端和广告管理六个环节。还对比较棘手的营销财务管理和营销人力资源管理的制度、表格和文书做了细致的梳理和全貌展示。　　本书是营销从业人员必备的案头工具书，所编选的制度、表格和文书是经过实践证明的行之有效的工具，可以方便地现学现用、现用现查。本书附赠光盘，将书中内容电子化，方便读者高效率的应用...

现代市场营销学超越竞争.为顾客创造价值

简介 　　本教材基于课程特点，从全新的“超越竞争，为顾客创造价值”的实践性理念视角出发，为学生撰写具有“实践性强”特点的现代市场营销教材，从营销工作者应该率先树立“超越竞争，为顾客创造价值”的营销理念人手，廓清相关营销基本知识、理念；在此基础上规划企业战略和营销管理计划；进而调研与分析营销环境，对消费者和组织市场的购买行为进行分析；在此基础上，实施stp营销战略(市场细分、目标市场选择与产品定位)；塑造“超越竞争”

市场调查与预测

本书系统地介绍了市场调查与预测的基本理论、方法和技术。主要内容包括市场调查的基本概念、调查方案的设计方法、市场信息的搜集和获取（网络调查）、调查问卷的设计与抽样技术的选择、调查资料的处理和分析（spss软件的应用）、定性预测和定量预测的基本方法以及调研报告的撰写与汇报等。　　本书每章以“本章要点”和“导人案例”开篇，引出该章核心主题；正文中穿插各种有趣实用的小案例和资料链接；章末列出“关键词”、“思考题”并设置了“案例分析讨论”栏目，

网络营销

本书从实用的角度出发，系统介绍了网络营销的基础理论、操作方法和营销策略等内容，体系完整，内容翔实、新颖，具有可操作性和实战性。本书共分为12章，主要内容包括网络营销的理论基础知识、常用方法和工具、网络营销导向的企业网站研究、搜索引擎优化技巧、网络营销策略等。从培养学生网络营销的动手能力出发，还安排了大量的实训项目，均在互联网平台上实现。同时，强调理论与实践相结合、方法和工具相结合，有利于对学生进行基本理论和实际操作能力的培养。

消费心理学

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中和日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益...

2012-仪器仪表与医疗器械分册-机电产品报价手册-(上.下册2本)

(2012机电产日报价手册)(共9分册)是机电产品价格信息数据库2012年版(配套光盘)的纸质出版物，书中收录的20多万条数据是从近40万条产品数据库中精心挑选的，涵盖了4000多家大中型企业的主要产品。其产品价格信息由各单位自报，并参照国家标准gb／7 7635．1—2002{全国主要产品分类与代码》分类编辑，其内容包括：产品名称、型号规格、主要技术参数、参考价格、生产厂家、地址、邮政编码和电话等。 该书是了解机电产品价格信息

商品就该这样卖

零售是市场营销中非常重要也是非常活跃的领域。作为一种商业活动，它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。零售经理们在选择目标市场、确定产品经营范围、同供应商谈判、培训和激励销售人员的时候需要作出复杂的决策，还要决定如何定价、促销和展示商品。要有效地作出正确的决策，需要有大量的技能和知识。本书通过历时6年的研究(2002—2007)，在国际终端营销协会(popai)和国际便利店协会(nacs)的主持下，在多个品牌公司和

现代推销学教程

本书本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养

汽车营销-第2版

国际市场营销学

《靠前市场营销学》遵循市场营销的基本原理，根据靠前市场的特点，全面、系统地阐述了靠前市场营销活动及其策略和方法。主要内容包括靠前市场营销概论、靠前市场营销环境、靠前市场营销调研与信息系统、靠前市场目标营销策略及其进入方式、靠前市场产品策略、靠前市场定价策略、靠前市场分销渠道策略、靠前市场促销策略、靠前市场营销管理以及靠前市场网络营销等，其中对靠前会展、靠前物流和靠前网络促销进行了专门论述。《靠前市场营销学》可作为高等院校经济管理类相关

超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧

本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。　　售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队

品牌22律

书中看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列“定律”起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。从某种意义上讲，与其说这是22条“定律”，它们更像是两位大师关于创建世界级品牌的22条“告诫”。 　　本书还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸

媒体市场广告价格问题研究

媒体广告市场和金融市场、商品市场一样是产业经济学的重点研究对象，广告经济学也一直属于产业经济学的前沿问题。本文以马克思主义价值和价格理论为指导，基于产业经济学中的广告经济学理论和双边市场理论并结合传播学的理论成果，针对“华纳梅克浪费率”百年难题依然存在等社会经济现象提出了媒体广告产出内容和大小确定、媒体广告价值确定和媒体广告价格调整等三个问题，以期为同行的研究和探索提供一些启发和思考...

连锁企业经营原理

本书系统详尽地解释了连锁经营的基本概念、基本形式和连锁经营企业的基本组成部分以及经营管理方法。主要内容包括连锁经营概述、连锁经营的基本类型、特许加盟经营管理、连锁企业的组织结构、连锁企业的管理系统、连锁企业的战略管理、连锁超级市场和连锁便利店...

微信公众平台搭建与开发揭秘

系列图书推荐： 微信公众平台开发最佳实践（从上百个微信开发商业项目中挑选经典应用编写，已带领成千上万人次进入微信开发领域，微信公众平台开发技术大全） 微信公众平台服务号开发：揭秘九大高级接口（全面解析微信公众平台服务号的九大高级接口开发，讲解与案例相结合，使读者快速入门，掌握微信公众号的开发） 微信公众平台应用开发：方法、技巧与案例(基于微信5.1，全面讲解公众平台二次开发方法、流程和技巧) 微信公众平台应用开发

从无到有——国际工程市场开发实务(全面详解国际工程市场开发,助力“走出去”)

本书全面介绍了靠前工程市场开发全过程的操作细节。首先，从宏观层面介绍靠前业务战略管理的相关内容，阐述企业 “走出去”的必然选择和风险分析，引导企业在进行靠前业务开发之前明确靠前业务的定位、方式和目标等；其次，从业务层面介绍靠前工程市场开发的具体操作类型、方法、技巧和细节等，有助于业务部门按照公司战略要求落实各类项目的具体开发实践工作；*后，从组织层面介绍靠前工程市场开发人员需具备的素质、能力、态度等，帮助靠前工程公司在市场开发中提高成

房地产职业培训丛书二手房销售的艺术:为你解决96个二手房销售的困惑(二手房销售方法.技巧和话术的全方位展示)

本书根据编者多年的二手房销售和培训经验, 总结了二手房销售过程中的各种常见问题和困惑, 通过96 个生动的情景案例, 以“错误应对” + “困惑解析” + “正确应对示范” 的编写方式, 详细阐述了房地产经纪人应对各种销售问题的方法、技巧和话术。本书内容系统、全面、实战性强, 书中的典型案例与各种实战话术一学就会, 实用性强, 能够帮助读者迅速提升职业素质, *终成长为一名的房地产经纪人。本书适用于房地产经纪人(二手房中介工作人员)、

裂变增长秘籍(基于企业微信的裂变增长指南 四色彩印本 服务华为、可口可乐等数万家大客户的增长经验倾囊相授)

《裂变增长秘籍》基于微信大生态，围绕裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理四大模块展开讲述，旨在帮助更多互联网人快速学会裂变增长方法，树立用户增长的全局观。章通过“裂变获客十字诀”概括了微信生态裂变方法，讲述了基于公众号、小程序、社群、个人号、企业微信五大流量触点的裂变增长方法，包括裂变原理解析、裂变活动策划、真实案例复盘。第2章讲述了基于五大流量触点，有哪些用户促活与精细化运营的方式。第3章讲述了基于微信生态*热门的三种变现方式即分

爆款IP+爆款视频号+爆款抖音短视频+人人都能做出爆款短视频+从零开始做内容(全5册)

《爆款视频号》 随着视频号的全面开放，视频号营销正在成为越来越重要的营销手段。本书是一本介绍视频号内容制作、全方位运营以及商业变现的工具书，全书从视频号的发展趋势入手，从内容策划、账号设置、剪辑包装等角度为读者详细拆解打造爆款视频号的操作流程，最后对视频号的变现模式进行了介绍。 本书适合自媒体运营人员、新媒体平台工作人员，以及想通过视频号进行营销的个人或企业学习和使用。 《爆款抖音短视频》 做出爆款抖音短视频的关键是什么？是拍摄？是剪

新餐饮时代:做五有餐厅

每一个倒闭的餐厅平均寿命只有508 天，各项成本越来越高的餐饮行业应该如何创新？为什么供应链能力将成为连锁餐饮企业的核心竞争力？如何提升餐厅的精细化经营水平？用户只会越来越懒，未来将达到万亿元规模的外卖市场，餐饮企业应该如何争夺？这是一本全面解读新餐饮时代餐厅经营的商业教科书。《新餐饮时代：做五有餐厅》为我们描绘了正在发生的餐饮业的新变革，新餐饮时代已经到来，餐饮企业要做“五有”餐厅，即有模式、有品牌、有数据、有线上、有外卖，未来餐饮

卓越销售:从销售小白到销售总裁的职业晋升指南

从销售小白成长为销售总裁需要经历五个发展阶段：从销售小白到 销售冠军，再转型为销售管理者（销售经理），然后转变为高级销售管理 者（销售总监）、大区总经理，直至成为销售总裁。每一个销售岗位的转 换都是一个重大转折。本书旨在帮助销售人员了解每一个成长阶段所需 要的工作理念、工作技能、时间管理方法等，熟悉每个岗位的特点，并 找到事半功倍的工作方法。如果销售人员能很好地掌握本书的内容，就 能很好地适应领导力发展要求，顺利实现身份转换，从而取得

电商布局运营实战手册

优势赛道如何选？ 产品视觉如何做？ 如何精准提炼独产品卖点？ 如何设计持续激化自驱力的激励方案？ 流量为王，如何利用流量偏好，打造流量爆款？ 高价难定，如何利用高价模型，给产品精准定价？ 多种平台，多样打法，如何进行跨平台联动营销？ 本书从创业者角度出发，从创业选择、运营管理、流量本质、价格逻辑、品牌塑造等5个核心点，优势策略、定位分析、产品选品、产品营销、产品创新、流量增长、定价策略、品牌圈层、视觉符号等46个模块，全方位、高角

价值医疗:医疗服务新未来

过度医疗、人口老龄化、新技术发展、医疗质量与安全等问题成为长期困扰卫生系统发展的顽疾。价值医疗强调以同样或较低的成本取得医疗质量或医疗效果的最大化，旨在追求性价比的医疗服务。这一理念一经提出，就得到卫生治理者和实践者的大力支持，至今方兴未艾，并在多国得到丰富的实践探索。我国新一轮医改工作经过十多年的持续探索取得显著成效，全民基本医保制度初步建立，药品价格改革及医保支付方式改革正在有力推进。而以公立医院为主体的医疗服务供给侧改革成为下一

聚焦:决定你企业的未来

《聚焦:决定你企业的未来》出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证：例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。《聚焦:决定你企业的未来》提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求很好的中国企业家细细品读...

营销的本质(白金版)(精装)

人类社会进入互联网时代，营销呈现多种形式，在此背景下，本书分析了营销方式的演进及zui////新模式，目的是帮助读者深入理解营销的本质含义。本书主要内容包括营销是一项商务职能、营销的两种协调方式、福特的大量销售方式、通用汽车的深度分销方式、丰田的社区商务方式、长虹与TCL商务方式之争、社区商务活动方式的兴起。书中提供了一些企业案例，可帮助读者理解相关理论。本书理论结合实际，可供企业家、创业家、营销从业人员以及管理研究人员学习和使用...

传神文案:文案写对,营销才能做对(双色版)

这是一本从品牌营销视角去定义文案的书。它关注的不是遣词造句，不是写出华丽的文章，而是如何透过文案来打造品牌、制定营销方案，如何用一句文案将市场战略真正转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。 基于这一目标，本书以品牌文本为中心，从场景、标签、社交、流传四大视角透视文案创作的秘密。好文案兼具场景力、标签力、社交力和流传力，它用场景定义市场，用标签定义品牌，用社交连接用户，用流传关联社会文化。 在书中所列举的600多条经典文案作品中，你

品牌双螺旋:数智时代创建“真品牌”的新方法论

随着市场数字化营销不断深入推进，在传统营销时代一个很难想象的问题被提了出来：品牌是否还重要？随之而来的问题是，在新消费时代商业环境发生颠覆性变化的当下，做品牌（做广告、能带货、有定位）和建设品牌有何不同？品牌到底发生了什么变化？什么才是真正的品牌？ 本书以两位作者多年在市场营销领域的实践、研究为基础，从“智”和“情”两个维度出发，提出了“品牌双螺旋”品牌打造理论体系和实操方法论，系统化地梳理了打造真品牌的五大层面“使命初心、用户满足

多巴胺商业:驱动用户购买行为的底层逻辑

什么是多巴胺商业？多巴胺商业是一种自我强化的经济模式。多巴胺驱动商业增长的强劲动力来自持续的可能。该书从全新的角度深度解析多巴胺商业的驱动力——多巴胺。书中介绍了1 个激活多巴胺的开关、3 个触发多巴胺的按钮、6 个调控多巴胺的控点、30 个唤醒多巴胺的方法。无论是数据驱动、品牌驱动、价值驱动、认知驱动、情感驱动等模式，其深层原理都是由多巴胺在驱动，读者可从深层抓住驱动商业增长的底层逻辑，从根本上加深对用户的认知，从而提升自身的竞争力

打胜仗:常胜团队的成功密码

2020年8月31日，在华为举行的战略预备队学员和新员工座谈会上，任正非提出：“要让打胜仗的思想成为一种信仰。没有退路就是胜利之路！”这一倡议引起了广泛关注与回响，在中国商界吹响了“打胜仗”的号角！本书以“打胜仗”为主题，系统地介绍了古今中外有代表性的一流军队打胜仗的法则，并深度解读了华为从军队中学习的管理方法。 本书汇聚12位国内的管理专家、军事专家和企业家，从信仰、原理、方法、启示四个维度，解析中外军队的取胜经验，讲透任正非的管理

销售36讲

身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？ 作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？ 新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？ 以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；最后，又成功创业，依靠销售成就人生。 作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基

沃尔玛的省钱营销模式

沃尔玛公司成功的根本原因，是持续通过提供价廉物美的产品，让顾客省钱，进而使他们的生活变得更好。这是如何做到的呢？本书以沃尔玛公司为研究对象，创建了省钱营销模式，内容包括：确立了让人们生活更好的公司使命；选择了为顾客省钱和获得一定利润为目标；以关注省钱的人群及家庭为目标顾客；分别选择价廉物好、省钱与好生活为属性、利益和价值定位；形成了价廉物好和服务、店铺地点、店铺环境、传播达到顾客可接受水平的营销组合模式；构建了以采购流程为关键流程的流

认知产品

本书以“认知产品：描述差异化概念的具象产品”这一核心概念为主线，将传统的定位理论由“心智定位”升级为“痛点定位”，创建性地提出：在内发挥企业独特的长处，在外助力特定用户的持续进步，是企业活下去的关键。全书围绕体现企业独特优势的“认知产品”这一视角，帮助经营者从认识企业长处、发掘源点用户、洞察用户痛点、创建品牌认知、建立根据地市场等角度建立企业与外部市场的深度连接，并探讨了在不确定的竞争环境下，企业基业长青的三大核心法则：“他生”/“利

品牌定位通识

本书以通俗简练的语言拆解品牌定位的底层逻辑，从竞争分析、顾客分析与企业能力三大维度揭示品牌战略与品牌定位，实现理论与实践的“知行合一”。本书的特色是汲取众多定位专家的理论之长，同时打通各理论之间的壁垒，方便读者从底层逻辑上理解各个理论之间的差异和本质。同时，基于丰富的案例与应用场景，本书不仅将品牌定位的理论在商业领域进行展开论述，还进行了跨界分析和追问，涉及人文、历史等领域，以读者熟悉的故事和人物来传达外部思维和竞争思维——这既是品牌

银行数字化转型 营销与运营数字化

这是一本从数字化转型的角度讲解银行应该如何构建数字化营销与运营体系的著作，它能帮助银行从业人员系统性构建数字化营销能力和数字化管理能力，掌握不同客群和不同产品的数字化营销和运营方法。本书是作者15年银行业从业经验、100余家金融机构服务经验、200余场金融机构培训经验的总结，已有超过10万人从中受益。 全书从银行传统营销方法遭遇的复杂产品难销售、获客难、“活客”难等困境入手，为解决这些难题指明了方向，即从营销和运营的角度切入数字化转型

可复制的文案变现法

本书包括文案入门、文案学习、文案自检、文案变现、文案副业接单、用文案打造个人IP 以及文案变现实战案例七个板块，清晰、准确地总结了爆款文案的创作要领和变现路径。所讲方法深入浅出、通俗易懂、易于模仿，教你真正吃透文案写作这项技能，看透文案变现的本质，掌握文案变现的打法，突破文案变现的困境，真正解决新手学文案常见的写不好、转化差、难变现三大难题。书中方法被试读者称为“文案变现藏宝图”，只需顺着它的指引认真加以实践，就可以轻松打开文案变现的

浪潮求生

这是一个“谈网色变”的时代，面对拿着社会化媒体话筒“来势汹汹”的亿万网民，传统的营销和公关已经力不从心。这是一个公关盛行的时代，互联网将品牌与消费者之间相隔的那层窗纸变得越来越薄，消费者之间互诉衷肠，意见领袖们争相布道。作为企业的市场、公关人员，作为政府宣传部门的官员或是公众人物，你是否对这种变化感到恐惧和无所适从？《浪潮求生》将帮你从看似纷繁复杂的社会化媒体风暴中梳理出网络舆情变化的规律，帮你找到负面舆情应对的策略和手段。不仅

大品牌大问题

高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速抢走你的业务。 看看本书中提到的这些企业吧——通用电气、att、施乐、米勒啤酒、dec、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？ 你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们的目的就是要超越你。 在本书中，定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。 错误一：跟风——我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个 错误二：不知所卖何物——不能清晰