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本书从一线销售经理和销售人员的角度出发,阐述了销售工作的基本职能,提出了全新的销售工程师的概念,对销售人员进行了严格分类,对销售管理程序与方法进行了深入研究,建立了系统的销售管理学理论体系,突出了理论与实践相结合的核心要旨,引入了一些新知识、新案例,探索了一些新思想、新方法,研究了一些新问题,突出理论对实践的指导作用,使销售管理工作和销售运行工作更容易把握。本书适合大学本科工商管理、市场营销、人力资源管理、旅游管理、经济学、金融
在国家宏观政策的支持下,中国的汽车工业和汽车贸易已经进入一个蓬勃发展的阶段,汽车的消费品特性日趋明显,汽车正在成为消费热门商品并逐渐走进千家万户。当前面临的全球性金融危机,使汽车生产企业和流通企业不仅面对着宏观形势变化带来的影响和竞争日益激烈的挑战,也面对着发展的机遇。企业的竞争归根到底是人才的竞争,汽车企业能否拥有既懂汽车技术知识和技能,又懂市场营销和企业管理知识,同时又具有良好的综合素质的职业人才,是企业生存和发展的关键。汽车整
公共关系作为一门现代管理科学,是企业、政府、国际关系发展的“润滑剂”,对于促进政府与公众、企业与公众、国际社会之间的沟通和理解,促进政治稳定、社会和谐、经济发展、世界和平具有独特的积极作用。 改革开放以来,公共关系行业在中国得到了快速发展,相当多的政府部门设立了公共关系机构,越来越多的企业建立了公共关系部门。在应对突发事件、塑造政府形象、打造企业品牌、增强政府影响力和企业竞争力、化解国际经济贸易纠纷等方面,公共关系发挥着日益重要
本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》,在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻,奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首。...
简介 关贸总协定(gatt)的继承者——世界贸易组织(wto)的各种规则支配着国际贸易。wto为商品和服务的国际贸易以及知识产权规定了行为准则,也为解决各种国际贸易问题提供了一个多国协商的场所,而且还为解决争端建立了一套规范的机制。它是通过基于规则的议价过程来推动自由贸易的主要国际机构。 在本书中,科依勒·贝格威尔和罗伯特·w·思泰格尔对gatt/wto的目的及其初衷进行了经济学分析和解释。他们对自己
《电子商务概论》从钱广受到社会大潮的影响开始对电子商务感兴趣开篇,对电子商务作了概括性介绍。接下来以钱广想要从电子商务的门外汉变成业内人士为引子,介绍了开展电子商务所需的基础设施。随后以钱广准备真正涉足电子商务领域而面临的投资决策为背景,介绍了电子商务的软件和工具。第四章以钱广个人的笔记本电脑受到病毒感染为契机,引出了电子商务面临的安全威胁。第五章从决定企业成败的资金流动引出了电子结算系统的内容。第六章从钱广认为网站一定要赚钱引出了在
这是一本由亚洲的专研究人员撰写的关于亚洲企业营销管理和战略的案例集,介绍了亚洲企业当前在营销管理方面的经验和问题...
知识管理著述大多聚焦于信息技术,从而疏于知识用于完成管理任务的论述。《知本营销》一改此类著作注重技术的导向,证明知识具有可用于强化组织内的营销管理的功能,《知本营销-21世纪竞争之刃》从泛文化的角度介绍了知识管理与电子商务的基本内容及其对营销所产生的深远影响,既论证了知识管理这一概念,又说明了其在实践中的作用...
各大社会化媒体如facebook、twitter、linkedin、微博、google+已经彻底改变了大众的生活和消费模式。本书公开运用社会化媒体互动的四大诀窍:先听后说、真诚相对、快速响应、免费分享,助你打动目标顾客的心! 书中详述利用社交网站的18个黄金策略,每个策略更配以“实战招式”和大量国际品牌的成功例子,引导你构思和实行有效的营销策略...
《微力无边》(升级版)展现了杜子建对微博的最新思考: 微博是不是真的衰退了? 微博的未来在哪里? 微博与微信的关系是什么? 最新的微博大事件折射出了怎样的启示? 在本书中,杜子建将继续从网络传播奥秘、网络影响力因素、网络社会学构成、“链式反应”的要件、网络粘性、
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
刘争争
[日]熊田千佳慕著,张勇译
宋瑞祥
梁实秋
汪曾祺
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