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销售无处不在,但未必每位销售员都能玩转销售。销售员也有苦恼的时候,为什么客户并未提出异议却迟迟不肯签单?为什么客户总想再看看?为什么都已经是底价了,客户还是不买账?为什么客户有那么多的要求?每个销售员都会遇到各种各样的问题。同样是销售员,为什么他这样说客户就成交了,而我这样说就离成交甚远?面对客户的各种刁难该如何应对? 如今的销售已经不是一手交钱一手交货那么简单,而是已经成为一门学问、一种艺术,非常具有挑战性。要想成为一名优秀的销售员
营销是常讲常新的话题,许多人为辉煌的销售成果大快人心,但有些人也会因为资金和资源的匮乏而让营销变得艰难困苦。然而在互联网时代,资金和资源都不再是阻碍营销成功的绊脚石,因为轻营销来了! 开放策略、社交平台、分享传播、多元互动让营销变得轻了起来。轻营销的*优势就在于用*廉的投入甚至是零成本就可以换取营销效益的*化。在这里,互联网是实现轻营销的关键之一。在借助微信、微博、直播平台、自媒体网络平台等开展轻营销活动的过程中,企业不但节约了营销
《价格营销学》介绍了价格营销的起源和运作模式,重点分析当下市场经济里的“价格营销现象”及其背后的盈利模式。京东“618”等,这些都是商家巧用价格营销的神来之笔。价格营销是让商家和消费者双赢的一种友好的营销策略。 《价格营销学》以一种简洁易懂的叙述方式让商家理解价格营销的真正含义,从而充分发挥这种营销手段的作用。 《价格营销学》同时也可以帮助消费者在面对狂轰滥炸式的低价销售攻势时,能够保持清醒的头脑,以较低价格享受各种服务与产品
狼是动物界出色的猎手,它们有着敏锐的眼光和超强的耐性,总能高效、准确地捕捉猎物。身为一名推销员,就应该多具有一点狼性。从发现目标、到甄别客户,再到成功获得订单……所有这些都需要锲而不舍的狼性精神。只有学会狼的各种优良品质,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地...
在互联网时代,营销无处不在。然而随着时代的变迁,人们的消费观念一直处在动态的变化之中。互联网的发展更是方便了人们的购物,响当当的淘宝、天猫、*、唯品会,还有众多的海外购物网站帮助人们足不出户全球淘宝。 不仅如此,PC端、移动端同时发力,充分填补了人们的时间缝隙。微博、微信和直播更是增加了与用户的深层互动,只要打开电脑或者手机,形形色色的产品就可呈现在我们的眼前,想找什么、想比较什么,都是手到擒来的事。 步入流量经济和粉丝经济时代,
世界正在变得越来越容易“成瘾”。时代在变,但人性从来没有变。如果把“成瘾”视为人的一种行为模式,那么这种行为正在变得可以预测。 作者从消费者行为学、神经营销学和神经广告学的角度,系统剖析了消费者的成瘾行为,揭示了“瘾营销”这种秘而不宣的商业竞争范式。本书以消费者成瘾行为为主线,结合行为营销学与消费者行为学理论,勾勒出虚实融合场景下的“用户画像”,帮助营销者更好地理解用户的动机、需求、预期和梦想,进而为目标用户群提供更好的体验。 ...
老王子
[日]熊田千佳慕著,张勇译
汪曾祺
(美)艾玛·克莱因(EmmaCline
梁实秋
宋瑞祥
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