卖手成交思维

任意一个细节的完成程度，都可能决定一次销售的成败。所以，销售其实就是一个完美沟通与说服的过程，每一次成功的销售都需要卖家掌握绝妙的话术。能说、会说、巧说，句句话都能打动客户。察言观色攻心，每句话都能说到客户心坎上。掂量每一句话语，设计好每一场谈话。说准了，客户就会听你的建议；说对了，卖什么都可能成交。 本书结合了笔者在过去10年间服务的品牌客户的真实案例，围绕销售过程中销售团队如何将话说到客户心里去如何通过正确的话术去挖掘客

创业学:基本原理与实践过程

本书共分十二章，内容包括：中国创业学原理、创业趋势与环境、资本要素的灵魂、灵魂资本的生成、项目要素中的根、项目的来源与选择、不可逾越的模拟等...

外贸高手客户成交技巧

本书从理清外贸客户开发的基本逻辑入手，结合“互联网 广交会”、社交媒体营销新思维等，帮助读者尽快进入外贸客户开发场景；从买家思维入手，梳理开发信写作的背后逻辑；还原真实询盘、还盘场景，解构不同场景下买卖双方的心理战；在支付方式日益多元化的当下，理性分析传统与新兴付款方式的适用与使用；从转化订单到打造客户忠诚度入手，给出跟进、管理客户的科学方法。 此外，本书结合外贸新业态、新模式，展望未来十年中国外贸发展，以及如何寻找新的风口

体验营销-技能案例训练手册

品牌营销-技能案例训练手册

客户为王-顶级销售员内部核心课程

★★★★★最新同类系列图书推荐： 　　顶级销售员内部核心课程---客户为王 　　顶级销售员内部核心课程---成交之道 　　顶级销售员内部核心课程---售后攻略 　　顶级销售员内部核心课程---异议调...

营销经理必知的100堂管理课

营销管理学是一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用学科。 营销经理是负责企业营销的管理、协调、指导与监督等工作的中层领导、营销经理要坚决执行公司规程及工作指令，对其分管的工作认真负责，要有较强的组织管理能力、综合协调能力，以及工作责任感和事业心。 本书采用100堂课的形式，将这门学科的主要内容进行解构。本书共分十三个单元，分别阐述营销管理与营销经理基本知识、市场营销

成交没你想的那么难-给销售新手的建议和忠告

吕宁编著的《成交没你想的那么难--给销售新手的建议和忠告》将从心理、礼仪、技巧等多个方面深入浅出地为销售人员讲解销售技巧，其间辅以生动有趣的案例，从日本的“推销之神”原一平到世界顶尖的汽车销售大王乔·吉拉德，你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。 在借鉴这些世界销售大师经验、技巧和智慧的基础上。你还会学到一些销售人员的必备知识，例如，如何交换名片，如何探索客户的需求，如何给客户发送电子邮件和电话留言。如何利用客户的各种心理需求来进

永不放弃-成就卓越销售员的密码

本书共分八章，从克服逆境、保持激情、达成目标、有效沟通、建立个人品牌、创造人脉、解决客户问题、轻装上阵等方面入手，对销售员如何做好销售工作、创造优秀销售业绩、取得销售事业的成功给出了很好的建议，事例使用得当，说理深入浅出...

广告策划

本书分十章，内容包括：广告策划综述、广告市场调研、广告定位、广告策略的制定、整合营销传播策略、广告媒体策划、广告创意与创意营销、广告预算与效果评估、广告策划与品牌建构、广告策划书撰写的格式及案例...

腰部IP:抓住小而美的IP红利

本书给各行各业的“手艺人”，行业高手和公司提供了可操作的路径。从IP红利、IP定位、IP矩阵、IP内容、IP流量、IP变现、IP裂变、IP展望八个维度，帮助千万个细分行业和垂直领域的“隐形高手”构筑1毫米宽，10000米深的护城河，让他们精准捕捉到时代赋予的流量红利，通过打造腰部IP，被世界看见。 各行各业的手艺人，都应该通过成为腰部IP，被世界看见，吃透时代赋予的流量红利，快速变现。 抓住小而美的IP红利...

跨境电商运营与人才培养路径探索

全书共五章。第一章为绪论，主要阐述了跨境电商的概念与分类、跨境电商的相关理论、跨境电商的发展优势等内容；第二章为跨境电商的发展历程及现状，主要阐述了跨境电商的产生与发展、跨境电商的现状、跨境电商面临的瓶颈等内容；第三章为跨境电商人才培养现状，主要阐述了跨境电商人才的界定、跨境电商的人才需求、跨境电商人才培养的现状与问题等内容；第四章为跨境电商的运营策略，主要阐述了跨境电商的交易流程、跨境电商的客户沟通、跨境电商的商业模式、跨境电商的市

市场营销与管理研究

全书共七章。第一章为绪论，主要阐述了市场营销、市场营销管理、市场营销观念的演变等内容；第二章为市场营销的环境，主要阐述了市场营销环境概述、市场营销的微观环境、市场营销的宏观环境、企业应对营销环境影响的策略等内容；第三章为市场营销调研与预测，主要阐述了市场营销信息系统、市场营销调研、市场营销预测等内容；第四章为市场及其购买行为，主要阐述了消费者市场及其购买行为、组织市场及其购买行为、服务市场及其购买行为等内容；第五章为目标市场营销战略，

跨境电商创新创业人才培养模式的研究与实践

在“大众创业、万众创新”的时代背景下，社会对创新创业型人才的需求量越来越大，对大学生进行创新创业教育能够为大学生创造就业机会，使他们更好地适应电商岗位需求。面对当前经济发展的新形势，人才培养必须突破传统教育观念的束缚，将创新创业型的教育纳入人才培养方案，这是培养学生创新能力和实践能力的必要方式和途径。目前，培养创业创新型人才已成为跨境电商人才培养的新方向。因此，本书对跨界电商创新创业型人才培养模式进行的相关研究具有重要价值。 本

共享经济背景下商业发展新模式研究

本书共六章，内容包括：共享经济概述、共享经济的内涵、共享经济的基本内容、共享经济背景下商业发展新模式、共享经济下商业模式重构的意义、共享经济的应用案例与面对的问题和挑战...

商务礼仪

本书共九章，内容包括：商务礼仪概述、商务形象礼仪、商务交往礼仪、商务会议与谈判礼仪、商务仪式礼仪、商务文书礼仪、商务宴请礼仪、职场礼仪、涉外商务礼仪...

当代消费者行为模式及影响因素研究

《当代消费者行为模式及影响因素分析》通过分析消费者的行为心理、购买心理，探索有效、新颖、个性化的营销策略，以促进消费，推动社会经济的发展，并通过对消费者行为模式和影响因素的分析，根据已有知识，提出了针对消费者消费心理应采取的有效策略，从而进一步满足消费者的需求，以期为社会经济建设做出贡献...

新媒体营销

本书系统地介绍了新媒体营销的基础知识、基本概念，以及新媒体营销的方法、技巧和策略。全书共分为八个项目，包括新媒体营销认知、新媒体营销定位与策划、微信营销、微博营销、社群营销、短视频营销、直播营销、新媒体营销数据分析等内容。本书结构清晰，逻辑严密，案例新颖，且包含大量实训操作，有助于加深读者对新媒体营销策略的理解，提高读者的新媒体营销实践能力和运营能力。本书可作为本科院校、高职高专院校网络与新媒体、电子商务、市场营销等专业的新媒体营销课