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为了能在凶险、陌生的环境中生存,人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是,出现新的情况后,先不考虑是否对自己有利,而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下,再慢慢去探个究竟。在今天的环境中,鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况,原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强,受众就会后撤得越远,这严重影响到了销售效率,并使得销售成了一种“隐形对抗”。 基于心理学的近期新成果,克拉夫设计了由6个
短视频时代,好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说,优秀的短视频带货文案就是印钞机,就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀,给你一套清晰完整的,针对高转化率卖货目标的思维系统,帮你持续产出爆款作品,靠内容赚到钱。如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典,《如何写出短视频爆款文
如果把你的大脑比作一架飞机,你是驾驶员还是乘客? 本书的两位作者,一位是脑科学专家,一位是营销专家,他们强强联手,通过让人大开眼界的科学实验、引人入胜的故事和真实案例,揭示了现代生活中无处不在的套路。这些套路深谙脑科学原理, 涉及痛苦和快乐、情感和逻辑、恐惧和安全、注意力和上瘾等领域。 它们比你更懂你自己。 我们总是误以为决策是自主的,事实却复杂得多。本书致力于改 变你无知无觉的状况,帮你认识到大脑是如何工作的,花样繁多的套
为了帮助大家解决这个问题,《一抖千金》结合营销学的基本知识,抖音平台的基本特征以及最近这段时间孵化个人品牌的经验总结,写下了这本《一抖千金》,来帮助大家做好抖音创业的准备。 《一抖千金》适合三类人群阅读,首先是抖音新手。看着别人做抖音都赚了钱,为什么你做不到?你做不到是因为你对抖音平台不熟悉,不知道自己在做抖音之前需要做哪些准备。 希望《一抖千金》,能够让大家全面地认识抖音,开启一条全新的创业道路...
本书以具有典型品牌现象的案例为背景,将理念的提升作为我们解决问题的有效途径,期望能够帮助更多的中国企业在品牌建设领域走得更远,成就更多。书中的每一个章节和观点,始终围绕“你离品牌到底有多远”这一主旨,关注和分析品牌现象背后的本质问题,指出我国企业品牌管理水平与成就真正卓越品牌之间的差距所在,更为重要的是,我们试图从各个角度来面对和回答这些问题。 该,书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的
推销是一门科学,也是一门艺术。或许一个微笑,就可以打动客户的心;或许一个故事,就可以和客户成为朋友。洞悉推销的规律,掌握推销的技巧,做*伟大的金牌推销员...
卡耐基说:一个人的成功,15%靠技术知识,85%靠口才艺术。无论职场、商场,还是交际场,口才都是一个人成功的关键因素。同时,口才也是一个人智慧的反映,是影响个人事业成功、人际和睦、生活幸福、精神愉悦的重要素质,也是一个人随身携带永不过时的基本能力。 你是不是也有以下困扰?不爱说话、说话没逻辑、想说说不出来;容易受情绪影响(别人发言紧张,你也跟着紧张);脾气不好(易怒、不耐烦);纠结(“到底要不要说?”“要怎么说呢?”“还是不说了
本书以人对自己完成某方面工作能力的主观评估, 将直接影响到一个人的行为动机。因此, 具体问题的定义如何并不重要, 重要的是我们对定义的主观评估。如果你相信了定义, 那么它就会对你起作用。反之, 无论怎样定义都是无意义的。 因此, 我们需要重新定义的是你能够认可的销售...
本书共分九部分, 内容包括: 优质产品: 营销成功的基础 ; 营销主体: 营销就是搞定人 ; 巧妙报价: 营销能否成功由价格决定 ; 引导政策: 步步为营促交易 ; 接受拒绝: 在拒绝中促成营销才是高手等...
本书是集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的实战派营销书。作者以独特的架构,分析出10大营销公式,5大企业必知的创新计划。营销公式从内容—运营—转化,十步闭环,为企业突破营销困境,制定营销战略和规划。五大创新机会分析,帮助企业穿越周期,实现长期价值。不仅为广大营销人提供一线实战经验,其中的诸多企业案例也具有启发性,你关心的树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据等具体问题,申晨都会给出行之有效的指
本书详细介绍了各种成交技巧,包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望,掌握谈判的技巧,被拒绝后的应对方法,引导客户,做好服务等多个方面,帮助读者朋友们提高成交技巧...
重磅推荐:国内抖音竞争太激烈,国际抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择? 业务在国内遇到瓶颈期,想把产品卖到国外,该怎样打通跨境电商? 熟悉抖音的我们,能否将优势发挥到TikTok上,去赚国外的钱? 本书作者笛子,作为资深跨境人和TikTok的批践行者,将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中,帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时,掌握更多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。不论你是企业主想拓展海外市场,还是
本书共十一章,内容包括:“普通人为什么要做自媒体”“商业闭环:找到适合你的变现方式”“梳理定位:让账号具有变现基因”“选题策划:让视频拥有爆款基因”“脚本写作:让视频制作轻而易举”等...
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2002年,74岁的传奇人物褚时健在哀牢山种下了第一棵橙树,10年之后,“褚橙”名动大江南北,社会掀起了“人生总有起落,精神终可传承”的褚橙热潮,褚橙一时间成为商界争相学习的励志榜样。20年后,褚橙用近乎“过分”的严苛要求,带领褚氏农业向更高的山峰攀登。 本书围绕褚橙如何做好产品展开,深度挖掘、提炼褚橙从“0”到“1”的方法论:以品质为中心的品牌管理方法论;利用科技推动褚橙品质的科学化方法论;员工管理、组织激励等方面的内部组织方法论;
缪哲 著
宋瑞祥 著
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
刘争争
老王子
[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
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