27种盈利模式之十大商业模式实操工具书

成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理

多年来，我们团队一直专注于营销领域，为客户企业提供深入地咨询和培训服务，目的是系统提升客户企业的营销优势和组织能力。LTC营理体系，历经十多年的实践证明，对提高项目型销售管理的效能是非常有效。但其体系相对复杂，对企业配套的流程规范、中后台的专业职能及各级销售和管理人员的素质等要求高，导致以中小企业为主的成长型企业望而却步。我们团队针对这个企业痛点，简化和优化了LTC体系，具备突出关键、简单好用、注重实战和要求不高的特点。本书采用这种讲

短视屏流量变现:抖音运营实战攻略

《短视频流量变现：抖音运营实战攻略》一书从创建抖音账号、策划与创意、拍摄与剪辑、吸引与留住用户、营销与推广、直播与带货、数据分析、行业实操等多个方面，细致地讲解了实体企业从建号到变现的抖音运营全过程，涵盖了餐饮业、旅游业、美业、服装业、汽车业、家装业、房地产业等主流实体行业，方法实用，可以帮助各个行业运营者快速掌握短视频的运营策略和实战技巧，及时收获营销红利...

【社科】销冠NO.1:业绩倍增的高效成交法·销冠都在用的高情商话术

《销冠》是一部非常值得一读的作品，从销售日常工作中的真实问题和场景出发，为读者提供实战性提升业绩的解决方法，帮助读者提升业务能力，建立从业的自信心和自豪感，实现自我成长和快速发展。本书共分为十章，内容详实，干货满满，你将会学到如何开发客户、如何与客户进行有效的沟通、如何挖掘客户心理和需求、如何促成签单、如何处理客户投诉、如何做好客户的维护工作等。无论是对于销售从业者还是普通读者来说，这部作品都会给您带来很多启示和收获...

跨境电商DTC品牌独立站运营研究

本书对跨境电商和独立站的相关学术理念和发展状况进行了梳理, 明确了两者的内涵和相互之间的关系。在此基础上, 叠加品牌资产和价值共创的观点, 来证明独立站是DTC品牌出海持续快速发展的优质驱动力, 继而对独立站的运营逻辑和相关理论进行了剖析, 并对DTC品牌独立站运营进行了SWOT分析, 以此为依据, 辅以当前的代表性案例作为支撑, 从较为全面的“运营”层面而不仅仅是常规的“营销”层面提出了策略建议...

华为营销法

本书着眼于华为营销哲学，将华为营销法以更加通俗、精练的方式进行了拆解。在本书中，读者可以一览华为营销法的全貌：华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、一五一工程、铁三角销售法、LTC流程、铁三角营销团队建设。这些经典的华为饱和攻击营销法，配合诸多成功营销案例，可以帮助各行各业的营销人员更新自己的知识体系，提升销售业绩，助力企业优化销售模式，用更加精准的营销手段开拓市场，促进销售人员个人价值与企业价值的双重增长...

文案写作与创意策划

本书讲解了优秀文案工作者必备的九种基本功：词汇力、画面力、故事力、感染力、沟通力、金句力、传播力、销售力和逻辑力...

第一次成交

销售其实就是一个与人打交道的过程，销售的本质就是通过自己的口才说服客户并达到成交的目的。相比于其他类型的工作，销售不仅看重销售者的专业性，还看重他们的综合素养。可以说，销售是最能体现一个人综合能力的工作之一。 本书从语言的修炼、良好的自我表现、重点内容的把握、销售策略的选择、消费心理的掌控、博弈的技巧等多个方面，对销售工作中常见的问题做了详尽的阐述，同时配以经典案例与操作方法，便于读者牢记和理解书中的内容...

高效演讲 快速成交

在激烈的商业竞争环境下，演讲已成为商业人士的必备技能。越来越多的知名商业人士开始出现在大众的视野中，在演讲活动中宣传个人与企业品牌、发展更多客户。演讲是一门学问，如何做一场精彩的演讲？如何用演讲赋能商业活动？如何将商业演讲的价值最大化？本书对这些问题进行了全面解答。 本书从演讲的设计、准备、表达、管理等多个方面具体分析商业演讲的流程和技巧，帮助不擅长演讲的商业人士树立正确的心态，掌握正确的演讲方式；同时帮助善于演讲的商业人士进一步修炼

销售话术

本书共分十章，以销售工作的时间顺序为逻辑线索，包括初次认识、二次拜访、探询需求、凸显价值和确定价格等售前准备工作，也包括应对异议、落实签单的工作，同样包括了处理催款、投诉和维护客户关系等售后服务工作。作者在每章中都列举出了不同的场景，分析和列举情境中客户的所思所言，并为读者准备了相应的对答内容和沟通技巧...

销售运营管理(第2版)

本书包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型4 1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及使用案例的详细介绍；第三部分是趋势篇，主要介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构、与企业组织结

国际贸易的数字化转型和对策研究

全书共分为五章， 章为 贸易的概述，包括 贸易的定义、特点、理论、政策、措施以及业务现状。第二章为 贸易的数字化，阐述了 贸易数字化的内涵， 贸易数字化的分类与统计， 贸易数字化的规则与标准， 贸易数字化的生态链。第三章介绍了 贸易的数字化转型，包括 贸易的数字化转型要素， 贸易的数字化转型新业态， 贸易的数字化转型价值， 贸易的数字化转型壁垒。第四章为 贸易数字化转型的影响，分别从 节 贸易的数字化转型降低 贸易成本，第二节 贸易的

商者

本书是一部追溯中国商人变迁的大著作，是反映中国商人跌宕命运的史记。以史为鉴，启示当下。梳理中国商者的历史，总结中国商人的精神价值、商业思想和兴衰规律，剖析政商博弈的经验与教训，可对新时代下的企业家有所启迪， 好地厘清社会责任定位，把握商机与命运。本书史料运用丰富严谨、考据翔实，不同于大多数的通俗读物，具有一定的史学价值;同时，书中也讲述了家国变革、政商博弈。商海拼斗等方面具有史诗性的传奇故事，有很强的可读性...

漫画图解销售就是会玩转情商

本书共四篇，内容包括：高情商倾听，读懂顾客潜台词；高情商口才，把握销售主动权；销售技巧助力，避免误入禁区；提升自我，销售才能如虎添翼...

电子商务背景下的网络营销理论与实务

本书是电子商务方向的著作，主要研究电子商务网络营销模式与实践应用，本书从电子商务基础个绍入手，针对电子商务交易模式、电子商务技术、安全与支付进行了分析研究；另外对网络营销基础、网络营销方法、网络营销工具做了一定的介绍；还对网络营销策略、新媒体营销、电子商务的其他应用做了研究...

10天成为销售冠军

这是一本专门为销售人员打造的实用指南，旨在帮助销售人员在短短的 10 天内成为销售冠军。本书共分为四大篇，既有理论，也有实操，将销售技能划分为 10 天的学习内容，帮助销售人员系统、有序地学习和掌握销售技巧。除介绍销售技巧外，本书还注重培养销售人员的销售心态、沟通能力和销售策略，全方位提升销售人员的综合素质。无论你是初入销售行业的新手，还是希望进一步提升销售技能的老手，本书都将成为你实现销售冠军梦想的指南和伙伴...

内向者的社交法则

本书的核心内涵在于阐述如何培养属于自己的人际关系网，在生活中建立广泛的连接和真实的联结：如何建立有意义的关系，并让这种关系维持下去；如何联系不太熟悉的人，向他们寻求建议和帮助；如何让付出得到相应的回报。你会发现，在实现这些目标后，你会过得更满足、更有安全感，而且依然会忠于自己的本心...

实体店这样运营能爆卖

本书围绕几个方面进行深入地讲解, 让读者能够更好地理解新型实体店的运营。书中使用了大量名企的实用案例, 从海底捞、7-11、胖东来、宜家等知名企业身上取经, 为经营者提供切实可行的经营思路与方式...

【初高中】【社科】感官购买力

本书是从销售人员的角度出发, 阐述“如何说, 顾客才会听; 如何做, 顾客才会买”这个核心问题, 以心理学知识作为理论基础, 引证了许多经过科学检验的心理实验, 汇集了大量相关的销售实战案例, 提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。全书共分巧妙搭讪、能询会问、真切赞美、戳中痛点、推销卖点、巧解异议、禁踩雷区、跟进服务、活学活用、每日自省等十个章节, 直击销售全流程中客户的各种心理, 让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化, 从而改善

从0到1学做短视频营销

本书共分为九章, 包括探索揭秘、思维先行、精准定位、视频制作、内容输出、引流变现、营销策略、借势上位、案例解析九个方面, 全面深入阐述并手把手解析品牌成功借助短视频营销的策略和玩法。通过通俗易懂的语言、丰富详实的案例, 详细解密品牌短视频营销实现引流与变现的技巧...

销售不跟踪,一切都成空

给你一个产品，你卖不出去，不是产品的问题，很大程度上是因为你本事不够。一个销售员的成功，往往不是因为他公司所提供的服务有多好，而是因为他自己够聪明，有属于自己的销售 招！对于真正的聪明人而言，就没有卖不出去的产品。一个销售员的失败，欠缺的就是卖出产品的智慧。本书能让你在品读中能够拓宽销售思路，脱离销售瓶颈，找到销售成功的新方法。给你一个产品，你卖不出去，不是产品的问题，很大程度上是因为你本事不够。一个销售员的成功，往往不是因为他公司所

从0到1学做直播电商

本书分为三大板块, 分别是直播电商基础篇、直播电商运营篇、直播电商实践篇。本书的亮点是, 从精准定位到产品策略, 从内容打造到直播技巧, 从粉丝运营到变现策略, 每个环节都有实操步骤和干货, 而且涵盖的知识全面、系统, 清楚地解析了品牌及主播成功借助直播电商运营与营销的策略和玩法。此外, 本书语言通俗易懂, 案例丰富详实, 实用与实操兼具, 是每一位运营者能够轻松玩转直播带货、及时收获直播电商红利的实战操作指南...

报检实务

本书共分五大模块，分别为初识出入境检验检疫、认识报检、入境报检、出境报检、报检方案设计。模块一介绍了检验检疫的基本知识；模块二概述了报检基本情况；模块三和模块四讲述了出入境货物、交通运输工具、快件、邮寄物的报检要求、程序以及报检单据的填写与准备；模块五讲述了根据实际报检业务设计报检方案...

创意 · 创新 · 创业

本书由上、下两篇组成。上篇"从创意到创新"，包括创意、创新、创意与创新思维训练三章；下篇"创新创业教育与实践"，包括创新创业教育的本质特征、创新创业教育的体系构建、创新创业教育的过去、现在与未来、大学生创新创业教育、创新创业教学案例五章...

现代市场营销浅论

营销之道即交换之道，简称“交道”。学习市场营销的最终目的是帮助组织或个人解决交换问题。该书是关于现代市场营销理论的书籍，以市场营销概论为切入点，介绍了市场营销的环境，并且对市场购买行为进行分析，帮助大学生了解市场销售，探讨了目标市场营销战略，研究了市场销售的策略。 《现代市场营销浅论》内容详实，对相关读者所有帮助...

抖音运营从0到1实战攻略

本书共分为八章，分别从探索解密、品牌入驻、视频创新、内容输出、吸粉技巧、运营推广、流量变现、案例解析八个部分入手，全方位、手把手解析品牌成功借助抖音运营与营销的策略和玩法...

中小企业品牌与营销策略研究

本书共六章。第一章为企业品牌与企业营销，共分为三节：企业品牌形象与品牌形象策划、市场营销理论概述、企业品牌营销战略。第二章主要介绍中小企业品牌塑造初期策略，包括三部分：中小企业品牌筹备、中小企业品牌建设、中小企业品牌防御。第三章的分析重点是中小企业品牌推广策略，从中小企业品牌进攻、中小企业品牌合作、中小企业品牌扩张与持续发展三个方面进行论述。第四章主要介绍中小企业营销管理，包括中小企业市场环境与消费者研究、中小企业产品分析与目标市场、

数字内容消费者行为模型与仿真研究

本书以消费者主权理论、消费者行为理论、期望效用理论为基础，从分析数字内容消费者效用以及数字内容消费数量变化的角度出发，运用理论研究方法、建模研究方法和仿真研究方法研究了新兴信息技术背景下的数字内容消费者行为...

河南蓝皮书:河南流通发展报告.2024:恢复和扩大消费

本书由河南省社会科学院主持编撰，全面分析了2023年河南省流通业运行的基本态势和突出特点，对2024年河南流通业发展面临的形势进行了研判，并对流通业运行趋势进行了预测和展望。全书分为总报告、主题报告、分报告、专题报告、区域报告等部分，多角度提出再造流通优势，加快河南流通业高质量发展的思路和对策，助力河南加快融入新发展格局和国内统一大市场，强化河南实现“两个确保”、实施“十大战略”的流通支撑。总报告代表了本书对2023～2024年河南流

碳煤营销策略与实践

本书首先深人探讨了煤炭市场的动态变化，以帮助读者更好地理解和应对这个复杂而充满机遇的领域。本书不仅将讨论传统煤炭市场的运作方式，还将关注新兴市场、技术创新和可持续性趋势，以便为煤炭企业提供具有前瞻性的市场分析和经营战略。随着世界各国对气候变化的担忧日益增加，清洁能源的需求不断增长，给煤炭行业发展带来了巨大的压力，但也为其提供了转型的机会。本书将探讨煤炭企业如何应对这一挑战，采取创新的技术和策略，以减少碳排放并提高可持续性...

成交大师:快速签单的65个心法

本书共分八讲，内容包括：以情动人，人心都是肉长的；角色置换，站在客户角度想问题；看透心理，拨动客户购物神经；提起兴趣，点燃客户消费的欲望；给人面子，得到单子；拿捏有度，推销地雷不要踩；诚信为本，赢得客户的信任；服务到位，让客户身心舒泰...

赢可变现的商业模式

本书通过战略、流量、变现、模式、产品架构、团队以及共赢七大模块，近百个头部企业以及学员实操案例，为中小微企业提供一套可落地的变现方案...

绝对成交

本书详细介绍了各种成交技巧，包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧，被拒绝后的应对方法，引导客户，做好服务等多个方面，帮助读者朋友们提高成交技巧...

闽商蓝皮书:闽商发展报告(2023)

2022年，新冠疫情冲击渐趋走弱，“拼经济”成为主流。对于闽商来说，2022年是一个重整行装、向新时代再出发的节点。随着各行各业的加速复苏，闽商逐渐摆脱疫情影响，步入正轨。2022年，“闽商制造”频频亮相北京冬奥会与冬残奥会，凸显了闽商在困境之中的的发展两点，以及闽商制造向数字化、智能化，进而打造“闽商智造”的未来趋势，这为闽商优势产业提供了转型发展的方向和路径。2022年，闽商在动力电池、消费类电池、珠光材料、灯用钨丝以及不锈钢新材

市场天道:资本市场的操盘密码

缠中说禅是中国资本市场第一代通才式操盘手，从2005年6月至2007年12月，他进行了一次完美的抄底逃顶。缠中说禅不仅是中国资本市场的守卫者，更像是一位布道者，被尊称为缠师。他曾在新浪博客中传道授业解惑，成了千万网友的精神导师。除了对宏观经济的准确把握外，缠中说禅以其近二十年投资功底融合古今中外投资哲学，以人为核心，以数学为工具，自创了一套能涵盖所有旧理论的论域及结论的市场交易实战法则，堪称资本市场的操盘秘籍。 本书作者勤格格

海南蓝皮书:海南自由贸易港发展报告(2023)

《海南自由贸易港发展报告(2023)》是由海南省社会科学院组织相关专家撰写，全书由总报告、分报告、专题报告三部分组成，总报告介绍了2022-2023年海南自由贸易港发展的情况，2022年7月到2023年6月，中央和海南省相关部门共推出了28项涉及海南自由贸易港建设的法规和政策，主要分布在贸易、投资、资金、运输、人员自由便利和数据安全有序流动等领域。2023年，海南自由贸易港聚焦封关运作政策制度设计、项目建设、压力测试等核心任务强弱项、

2022最具公众影响力品牌传播案例集

金旗奖由中国公共关系网主办，始创于2010年。荟萃全球公关案例，引领行业创新发展。金旗奖面向来自全球的品牌主、公关、广告、营销及数字机构，征集年度成功运作的公共关系事件，经过严格遴选，推出一批引领全球公共关系发展趋势、彰显公共关系在社会政治、商业生活中独特价值的经典案例。本书将收编在金旗奖评选中获奖的优秀案例，涉及企业社会责任、环境保护、品牌管理、公关活动、全球化传播等十几个大类，涵盖汽车、互联网、金融、快消、家电、化工等十多个行业领

基于过程视角的创业者调节焦点对创业决策的影响机制研究

在创业环境不断优化的背景下，创业者要如何被驱动并释放出最大潜能，最终创建成功的企业成为一个值得关注的问题。本书以调节焦点理论为基础，分析促进焦点和防御焦点如何促进创业决策发生与开展的作用机制，论证调节焦点对创业机会评价、创业意图和创业机会开发的影响机制。通过对调查问卷的数据分析，本书探讨了调节焦点对机会评价决策的影响，发现促进焦点与积极的机会评价显著相关，而防御焦点与机会评价相关不显著。在风险感知较低的情况下，防御焦点与机会评价的消极

边界:商业模式创新

销售中的心理学策略

本书更多地引用了心理学知识, 印证了许多心理实验成果, 精选了大量相关的经典实战案例, 从中提炼出了在销售中常用的心理策略。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动, 帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理, 将销售员心中的潜能激发出来, 从而进入一个“知己知彼, 百战百胜”的销售境界...

一抖千金(2023农家总署推荐书目)

本书共十章，包括全面了解抖音创业、个人品牌是抖音最好的创业方式、什么样的个人品牌最赚钱、打造属于自己的个人品牌、详解抖音的变现逻辑等内容...

酒店、民宿场景化营销实战

本书针对酒店/民宿定位、经营中常见的营销问题进行分析，辅以案例对问题进行解读，并采用图表结合的方式全方位地对酒店和民宿营销进行指导，助力酒店、民宿行业在新时代下走出一条全新的发展之路...

华与华文库之包装设计的目的

包装设计的目的是什么？绝大多数人都没有认真考虑过这个问题。在华与华看来，一个消费品包装的设计需要实现两个目的：买我产品，传我美名。大多数包装设计存在文案不足、字体太小、信息量不够的问题。而产品包装本身就是一个信息包，没有信息就没有意义。所以包装设计要解决的问题，其实就是购买理由和设计的可描述性。只有在做设计时，保持警觉，反复对照包装设计的目的，为客户解决实际问题，你才能在工作中一直保持清醒，为品牌立命，为销售继绝学，为客户开太平...

创新式增长之流量为王

本书从流量、赛道、模式、产品、团队、增长六方面，通过大量贴近生活的事例和精练的要点，对如何通过最简单的操作，进入掌控流量密码的经营世界，实现令人吃惊的创新式增长，进行了生动的解读...

销售员开发客户口才与技巧

本书从开发客户的过程入手，以不同情景和方式为线索，运用鲜活的案例，辅以销售精英的实战经验，让你轻松学会最有效的技巧，精通与客户打交道的策略...

医药代表销售突围

本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享，当作者培训手下业务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的实战教程。没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识：销售前的心态和知识储备；标准化药店开发；铺货后不能放任不管，要进行销量维护；客户是需要长期维护的；如何做促销；一些相关的实用技巧...

销售与口才技巧升级版 全书

本书从销售口才的技巧与实际应用入手，在不同的销售情景下，结合诸多典型的案例，让销售人员掌握说话的精髓，提升表达技巧，巧妙地与客户沟通，一步步赢得主动，打动顾客的心，促成交易...

人机营销学:人工智能和自动化时代的29种成功策略

本书是“比尔·毕晓普商业经典”系列图书中的一册。比尔·毕晓普提供了人工智能和自动化时代的29种制胜策略，包括从最基本的战略层面，到用更少的资源创造更多的价值，再到如何与当下的科技进行互动等。作者用独特的叙述和轻松的故事为我们梳理了AI和自动化时代下所需的技能，例如他提出在“人机共舞”的时代，人们所需要具备的能力为无限的好奇心、目的驱动型逻辑、道德框架和隐喻式沟通等，书中提到的29种策略都是以如何发挥这些能力为基础的...

南大商学评论 第58辑

《南大商学评论》是由南京大学商学院主办的经济学、管理学类非连续的学术刊物。创刊以来，以其规范、严密、扎实的研究风格受到国内外学者的高度评价，2012年被中国社会科学研究评价中心评入CSSCI来源刊物。《南大商学评论》立足于中国经济转型和发展实践，提倡从中国经济管理的实践中发现问题、提炼问题、分析问题和解决问题。本期为《南大商学评论》第58辑，包括经济类论文6篇，包括《南北方城市经济空间网络关联效应比较研究》《从“中国制造”到“中国智造

跨境电子商务创新发展研究

综上所述，本书旨在系统地探讨跨境电子商务创新的发展问题，为相关决策者和从业者提供有益的启示与建议。相信通过本书的深入研究和分析，能够推动跨境电子商务创新的健康发展，为企业持续创造价值和促进经济繁荣做出贡献...

连锁联盟:新零售时代实体店崛起之道

本书以零售业的发展为主线, 结合当下市场环境, 深刻分析了线上零售与线下实体店的发展困境以及未来的发展趋势, 帮助实体店不断发现和塑造新的发展优势, 引导实体店采用抱团取暖、连锁联盟的生存方式, 合力打造一流的品牌, 有效实现逆势崛起永续发展之路...

品牌文化与品牌战略研究

通过品牌文化的弘扬，确定鲜明的品牌定位，最终形成强烈的品牌忠诚度，无论对于什么行业而言，品牌文化的建立都有着不可替代的作用。随着经济的多样化发展，在国外各类文化冲击国际国内市场的现状下，品牌战略所带来的优势更不可忽略，一个行业的长久生存和立足，都要仰仗品牌文化所带来的独特的、不可替代的品牌形象和情感因素。本书在现有研究的基础之上，从品牌文化概念与建设介绍入手，针对品牌文化、CI及企业家、品牌跨文化传播进行了分析研究；对品牌推广、品牌核