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成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理

作者：程绍珊

出版社：中国商业出版社出版时间：2024-07-01

开本： 16开 页数： 315

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理版权信息

ISBN：9787520830348
条形码：9787520830348 ; 978-7-5208-3034-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理内容简介

多年来，我们团队一直专注于营销领域，为客户企业提供深入地咨询和培训服务，目的是系统提升客户企业的营销优势和组织能力。LTC营理体系，历经十多年的实践证明，对提高项目型销售管理的效能是非常有效。但其体系相对复杂，对企业配套的流程规范、中后台的专业职能及各级销售和管理人员的素质等要求高，导致以中小企业为主的成长型企业望而却步。我们团队针对这个企业痛点，简化和优化了LTC体系，具备突出关键、简单好用、注重实战和要求不高的特点。本书采用这种讲义的表达形式，就是让读者能快速、轻松地读懂，且所见即所得，能马上运用到具体工作中。

成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理目录

章成长型企业的LTC管理体系大客户销售工作难点大客户销售一般特性大客户营销创新方向项目销售LTC管理体系第二章大客户市场营销战略规划大客户营销战略规划做好目标客户选择与市场布局客户价值导向的产品组合及解决方案不同细分类型客户的销售模式选择基于价值沟通的市场推广策略第三章线索获取策略与管理要点项目线索管理的六大痛点什么是有效的线索管理发现线索的主要途径与方法第四章商机判断与立项管理要点商机管理痛点与目标商机评估的方法与工具项目分级及立项管理第五章项目孵化策略及工具运用成长型企业项目孵化管理的两大典型问题大客户销售中的项目孵化全过程第六章解决方案设计与客户引导好的解决方案设计管理解决方案设计迭代步骤第七章合同谈判与交付管理要点项目投标与谈判管理要点双赢的合同谈判策略交付实施阶段注意事项第八章客户关系管理与提升要点客户关系管理的新理念不同阶段的大客户关系策略做好客户的日常沟通与互动有效处理客户异议的方法第九章 LTC体系中的“铁三角”模式 LTC中的“铁三角”组织及管理要点成长型企业项目协同管理难点与提升要点企业各部门与“铁三角”的有效协同第十章营销团队建设与能力提升 LTC管理体系对营销团队的新要求营销经理人的职业化与领导力提升 LTC营销队伍的建设要点第十一章如何成功导入LTC体系成长型企业导入LTC的主要问题成功导入LTC需要的理念共识现有管理体系的诊断与分析制订变革行动计划及阶段性里程碑

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成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理作者简介

营销实战专家、迪智成咨询创始人，多所商学院营销课程主讲，具有近三十年国内企业战略营销管理咨询的成功经验。其中讲授的课程深度营销、价值营销和“1 N”全渠道模式，取得的见利见效的骄人业绩。,迪智成咨询联合创始人，中国人民大学工商管理硕士。有多年的企业战略规划与营销管理的成功咨询经验，成功地赋能十多家成长型企业实现有效市场突破和业务大幅增量。出版过《营销模式》《农资营销》等营销实战专著。,梁明杰，男（1974-）迪智成咨询公司咨询师，有丰富的授课经验。

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