包邮粮食营销

作者：韦胜强，李红梅主编

出版社：北京理工大学出版社出版时间：2016-02-01

开本： 26cm 页数： 227

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版权信息
本书特色
内容简介
目录

粮食营销版权信息

ISBN：9787568218498
条形码：9787568218498 ; 978-7-5682-1849-8
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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市场/营销
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粮食营销本书特色

韦胜强、李红梅编著的《粮食营销》遵照《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》(国发[2014]19号)要求，以培养高素质劳动者和技术技能人才为目标，本着“实用、够用”的原则，重点讲授粮食商品知识、粮食市场、粮食流通及调控、粮食经纪人、粮食市场营销策略、粮油产品的销售技巧、粮油连锁经营、粮食网络营销等知识点。本书既可作为大中专院校的教学用书，又可作为粮食企业的员工培训教材。

粮食营销内容简介

本书重点讲授粮食商品知识、粮食市场、粮食流通及调控、粮食经纪人、粮食市场营销策略、粮油产品的销售技巧、粮油连锁经营、粮食网络营销等知识点。

粮食营销目录

专题一粮食商品知识
**讲粮食的定义
一、中国粮食的定义
二、国际粮食的定义
第二讲粮食的种类及特征
一、粮食的种类
二、粮食的特征
第三讲粮食的生产
一、我国的粮食生产
二、世界粮食生产
第四讲粮食安全
一、粮食安全的概念
二、粮食安全评价指标
三、粮食安全现状
四、我国粮食安全面临的挑战
五、保障我国粮食安全的主要政策措施

专题二粮食市场
**讲我国粮食市场
一、粮食市场的概念功能及作用
二、我国粮食市场的主体
三、我国粮食市场的主要类型
四、我国粮食批发市场
五、我国粮食期货市场
第二讲世界粮食市场
一、世界粮食市场概况
二、世界粮食市场的特点
三、世界粮食市场发展趋势

专题三粮食流通及调控
**讲粮食流通
一、粮食流通概述
二、我国粮食流通发展历程
三、粮食流通现代化的内涵和本质
第二讲粮食调控
一、我国粮食宏观调控的主要目标及手段
二、我国粮食宏观调控的主要内容
三、我国粮食宏观调控的主要运行机制
四、我国粮食宏观调控面临的挑战
五、粮食宏观调控的国际经验与启示

专题四粮食经纪人
**讲粮食经纪人基本知识
一、粮食经纪人概述
二、粮食经纪人应具备的条件
三、取得粮食经纪人执业资格的主要流程
四、粮食经纪人的发展形式和运作方式
第二讲粮食经纪人的权利与义务
一、粮食经纪人的权利
二、粮食经纪人的义务
第三讲粮食经纪人管理和培训
一、粮食购销业务管理
二、粮食销售服务的基本要求
三、粮食经纪人服务与引导措施
四、粮食经纪人培训

专题五粮食市场营销策略
**讲粮油新产品的开发及品牌建设
一、粮油新产品的开发
二、粮油产品的包装
三、粮油产品的品牌建设
第二讲粮油产品的价格策略
一、制定粮油产品价格应考虑的因素
二、制定粮油产品价格的基本策略
第三讲粮油产品销售渠道建设策略
一、明确销售渠道建设目标
二、设计销售渠道结构
三、确定渠道成员的权利和义务
四、规划销售网点形成合理布局
五、选择确定中间商
六、评估销售渠道方案
第四讲粮油产品的促销策略
一、商业广告促销策略
二、公共关系促销策略
三、营业推广促销策略

专题六粮油产品的销售技巧
**讲粮油产品客户开发技巧
一、开发客户
二、约见客户
三、接近客户
第二讲粮油产品销售洽谈技巧
一、产品推介
二、大卖场谈判
三、处理异议
四、促成交易
五、售后服务
第三讲粮油产品客户管理技巧
一、客户管理的内容
二、搜集客户信息
三、获得客户忠诚
四、大客户管理

专题七粮油连锁经营
**讲连锁经营的概述
一、连锁经营的概念
二、连锁经营的基本特征
三、连锁经营的基本模式
第二讲粮油连锁经营现状
一、粮油连锁经营的背景情况
二、粮油连锁经营的意义
三、粮油连锁经营的主要形式
四、粮食连锁经营所面临的主要问题
第三讲粮油连锁门店经营与管理
一、粮油连锁门店的选址
二、粮油连锁门店的客户投诉管理
三、粮油连锁门店的商品管理
四、粮油连锁门店的人员管理

专题八粮食网络营销
**讲网络营销的基础知识
一、网络营销的定义
二、网络营销的特点
三、网络营销的内容
四、网络营销与传统营销的关系
第二讲网络营销的实施
一、收集、处理与发布网络信息
二、网络市场分析
三、网站设计与优化
四、网站推广
第三讲粮食网络营销的现状
一、我国粮食网络营销的产生与发展
二、我国开展粮食网络营销的意义
三、我国粮食网络营销的应用
四、我国开展粮食网络营销面临的风险及控制
附件：粮食营销相关法律、法规知识和标准
1．《粮食流通管理条例》
2．《中华人民共和国合同法》
3．《中华人民共和国食品安全法》
4．《网络交易管理办法》
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