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营销的技巧

作者：古川英夫

出版社：科学出版社出版时间：2004-07-01

开本： 大32开 页数： 221

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

营销的技巧版权信息

ISBN：703013219X
条形码：9787030132192 ; 978-7-03-013219-2
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：250
所属分类：
管理
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营销的技巧内容简介

“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。本书是该系列之一，通过对营销经验的总结，透彻的叙述了营销人中何能够将营销的技巧应用到实际工作中去，全书共公为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及**的常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，更加便于理解。本书可以说，即是营销员的教科书，又是一本优秀的实践指导，帮助营销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。本书适合营销人员，营销管理人员，以及人体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。

营销的技巧目录

第1章营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章新客户开发
第5章营销员的备知识
第6章独特的营销阶梯
第7章营销语言技巧
第8章营销礼节本中之本

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营销的技巧作者简介

古川英夫，1956年生于长崎县。一桥大学经注学部毕业后，曾在城市银行咨询公司任职。1991年1月，高立株式会社Only One，已为约350家企业、团体提供诊断、指导、教育服务，并在日本商工会议所、法人会讲演，并有很多著述。古川英夫一直活路在咨询界中，深得中小企业主和社长的信赖。其著作包括《人事制度手册》、《管理人员工作手册》（以上由海南书房出版）、《全面反思营销》、《经济方针、经营计划的制方法、推进方法》（由日本经济通信社出版）、《社长工作83项总检验》（同龙馆）、《优秀营销员的本质区别》（巴鲁出版）等。

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