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7招打造超级销售力 版权信息
- ISBN：9787515830490
- 条形码：9787515830490 ; 978-7-5158-3049-0
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
7招打造超级销售力 本书特色
季婉老师拥有二十多年的销售实战经验，是上海人才服务行业协会特聘专家，资深实战派销售培训师，她的课无论从专业度还是落地实操性效果来考评都可圈可点。《7招打造超级销售力》一书中既有理论模型，也有工具和方法，是凝聚了她销售经验和研究学习的精典之作，是一本非常有价值的销售工具书。 ——朱庆阳 上海人才服务行业协会秘书长 销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想、感觉、态度、价值观、目标和策略。季婉老师拥有多年销售实战和持续销售实训经验，她通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效地提升销售能力，并实现销售价值。 ——李新宇 前ADP北亚区销售副总裁 季婉老师是我认识在销售培训领域不可多得的一流专家，《7招打造超级销售力》是一本根据销售成长路径设计的7招快速提升销售能力的好书。书中从建立积极信念、激发你的销售动力入手，让你的改变由内而外自然地发生。此外，本书也提供了大量实用的模型、工具和方法，通过生动的案例、有趣的故事，深入浅出地带领你一步步成为精英销售。 ——施诺 前福特汽车亚太区质量总监
7招打造超级销售力 内容简介
销售是一种供给与需求的强链接。如何通过销售使客户更成功，不仅仅是销售人员的技巧与知识的提升，还要取决于销售人员的思想，感觉，态度，价值观，目标，策略……作者通过本书洞察了销售力的7个方面，并详实阐述了各种销售力要素，有效的提升销售能力，并实现销售价值。
7招打造超级销售力 目录
第1招 建立销售中的积极信念 001
·信念决定结果 003
·销售七宗罪 010
·提升能量，挖掘潜能 013
第2招 做好销售目标管理的主人 027
·你的收入你说了算 029
·做好时间管理，提升效率 036
第3招 做正确的事永远比正确地做事更重要 059
·策略在销售中的重要性 061
·复杂型销售项目 063
·学会清晰描述单一销售目标 066
·评判项目中的形势 072
·如何争取不同角色客户的支持 076
·客户四种态度及应对 087
·客户支持度与决策影响力 094
·公家利益和个人利益对项目的影响 097
·如何用好内部资源和应对外部竞争 101
第4招 关注销售中的“人” 109
·信任公式 111
·DISC探索自我与识别应对 118
第5招 关注销售中的“流程” 127
·客户购买逻辑 129
·销售流程要与客户采购流程匹配 133
第6招 关注销售中的“术” 137
·准备沟通 139
·筛选客户 142
·制定目标 149
·了解需求 151
·呈现价值 178
·处理顾虑 185
·推进成交 195
第7招 制定成交前的谈判策略 207
·谈判类型与策略 209
·谈判准备与筹码 217
·讨价还价七大技巧 222
后 记 231
附 录 小练习参考答案 233
展开全部
7招打造超级销售力 作者简介
季婉 职业销售教练，专注于精英销售团队培养，21年销售和营销管理实战经验，年平均授课和辅导天数超过150天，曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效，上海人才服务行业协会特聘专家，东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜：大客户策略销售、销售就是心理学：超级销售拜访技巧、销售教练：打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。
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