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润滑油销售“这样说,这样做更有效 版权信息
- ISBN：9787201147444
- 条形码：9787201147444 ; 978-7-201-14744-4
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
润滑油销售“这样说,这样做更有效 本书特色
现在大部分行业的竞争都会越来越激烈，不仅企业急于求成，就是一线销售，也希望有一招致胜的绝技。可惜的是，我们绝大部分企业，没有精力、能力撰写出系统的《营销手册》，以便员工学习、借鉴，唯有壳牌，在1999年前后，曾经有过类似的手册，但现在已经见不到踪迹。 现在的销售人员，都是摸着石头过河，靠自己的心得、体会去做市场，跌跌撞撞下，有悟性的，总结出一些套路，但也不会给把自己的“绝技”奉献出来，让无数的营销新人，不断的重复弯路。 在我们为企业服务过程中，我们把企业销售人员面对的三大客户（经销商、终端商、大客户），所可能遇到的常见营销问题，整理出200余个，每篇都采用：情景再现（介绍销售场景）、情景分析（分析客户内心）、解决要点（问题解决策略）、异议应对（列举多种应对）、雷区举例（多种错误说法）5个部分介绍应对措施或方案，是企业、代理*培训教材，3分钟，学1篇，“上车看，下车用”。
润滑油销售“这样说,这样做更有效 内容简介
现在大部分行业的竞争都会越来越激烈，不仅企业急于求成，就是一线销售，也希望有一招致胜的绝技。可惜的是，我们绝大部分企业，没有精力、能力撰写出系统的《营销手册》，以便员工学习、借鉴，唯有壳牌，在1999年前后，曾经有过类似的手册，但现在已经见不到踪迹。 现在的销售人员，都是摸着石头过河，靠自己的心得、体会去做市场，跌跌撞撞下，有悟性的，总结出一些套路，但也不会给把自己的“绝技”奉献出来，让无数的营销新人，不断的重复弯路。 在我们为企业服务过程中，我们把企业销售人员面对的三大客户（经销商、终端商、大客户），所可能遇到的常见营销问题，整理出200余个，每篇都采用：情景再现（介绍销售场景）、情景分析（分析客户内心）、解决要点（问题解决策略）、异议应对（列举多种应对）、雷区举例（多种错误说法）5个部分介绍应对措施或方案，是企业、代理首*培训教材，3分钟，学1篇，“上车看，下车用”。
润滑油销售“这样说,这样做更有效 目录
上篇 渠道招商 1
情境一：没时间，没兴趣，犹豫 1我很忙,我没时间 1没兴趣，不需要 3我很忙,你留下资料 4给我寄份资料吧 6我有需要联系你们 8你先给我报个价 10我这两天就打款 12我得和其他股东商量下 14我要咨询一下我朋友 16我再考虑考虑 17定金的事我再考虑下 19马上要过年，年后再做 21情境二：对品牌没信心 23
1.代工的牌子我不做 23
2.贴牌的质量不靠谱 25
3.你们的产品被曝光过 27
4.你们的产品真的都是合成油吗 28
5.石墨烯产品这么贵？ 30
6.所谓洋品牌不靠谱 32
7.我卖的是纯进口品牌 34
8.你们的包装太像某品牌了 35
9.没听过你们的牌子 37
10.我现在做的牌子不允许多品牌经营 39
11.终端不认新牌子 41
12.新品牌没机会了 43
13.你们的产品没特色，不好卖 44
14.我朋友说你们产品不好卖 46
15.包装不大气，没卖相 48
16.60L的包装你们有吗 50
17.能否给我定制包装 52你们和某品牌相比哪个好 54高档机油用的人少 56如果产品质量有问题怎么办 58国产品牌没利润 60你们的品种太少了 62情境三：希望价格、政策优惠些 64人家的价格比你们便宜多了 64有没有价格折扣 66你们线上价格太低 68你们政策力度太小 69对终端你们有什么支持 71返利太低了 73给我裸价我自己做 74给支持就卖你们的 76你们有没有保证金 77你们这么有实力，给铺点货吧 79运费还要自己出 81别的品牌订货送汽车 82为什么不设省代 84代理区域能否再大些 86能否货到付款 88配送周期太长 89合同能否签订3年 91能提供产品试用吗 93我先订一两万元的货试销 95某品牌不给我们定任务 96销售任务太高了 98首批款要求太高了 99首批订货要这么多 101情境四：对行业、售后有顾虑 103对这行不懂，能做吗 103你们工厂太近，不敢做 105这生意我一个人能做吗 106不知道这个行业有没有前景 108我卖轮胎的，能做好机油吗 110等时机成熟我再做 112卖油不赚钱没做头 113需要投资多少 115只做批发不做代理 117我怕下面人用不好这个设备 119有什么培训支持 121怎么保护市场 123窜货怎么处理 124有很多破损包装 127我们能否做当地广告 129我想开推广会 130中篇 终端谈判 133
情境一：对品牌没信心 133没听说过你们的牌子 133你们的牌子一般般 135我不喜欢国产牌子 136你们的认证太少 138你们是鸡肋品牌 140你们的牌子没人知道 141你们的牌子没赚头 143我们只卖某某牌子 144石墨烯是骗人的 146你们的假货太多 148价格太低不靠谱 149新牌子质量吃不准 151哪生产的？质量可靠吗？ 152前几年你们机油出过事故 154等你们名气大了我再卖 156红色机油不好卖 157你们产品太少了 159包装太难看了 160出了质量问题怎么办 162情境二：希望有更优惠的政策 164询问是否还有优惠政策 164我订10件有优惠吗？ 166人家3箱就送1台电磁炉 167你们的政策没优势 169我认识你们老板 171给我做个门头我就订货 172我们一直都是批结的 174代销的话可以考虑 175能不能给我独家 177人家某品牌带我们出国游 178旅游不还是花自己的钱 180多给点礼品我就订货 181不要设备能给我现金吗 183怎么今年还是用水壶做活动 185卖不掉能退吗 186给我便宜点 188价格这么高卖给谁呢 189你们的价格比别人高 191产品太贵用户买不起 192为什么只有你们涨价 194你们的价格太乱 196某品牌价格实惠 198汽配城的进价更低 199零头就算了吧 201情境四：已经合作其他品牌了 203我们已经和某品牌签约了 203我已经进了其他品牌 204我和某品牌合作很久了 206我才囤了一批货 208我从朋友那进货 209我们服务站有任务 211我们加入了某虎养车 212我准备做某连锁品牌 214我才订了一批某品牌的货 216 黄油我觉得还是某某牌子好 218下篇 搞定用户 252
情境一：对品牌不了解不信任 252你们的牌子一般般 252没听说过这个牌子 254我们用的是某国际品牌 256凭什么说你们的产品好 257谁不说自己的产品好 259你们的产品不全 261功能机油都是骗人的 262无机油实验是表演 264你们的机油能保证效果吗 266你们真的是合成油 268换不同牌子的机油不好 269没感觉到你们机油有多好 271情境二：我们不用这种油 273我只用专用油 273我们只用工程机械专用油 274我只用燃气专用油 276旧车不需要这么好的机油 278老爷车不需要这么好的机油 280
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润滑油销售“这样说,这样做更有效 作者简介
张金荣，专注润滑油市场20年，遍历了润滑油营销管理的所有层面，包括：一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。 通过工作亲历，撰写了3000多篇文章，近500万文字，创办南京润道后，秉承“多快好省”的原则，以“企业成长教练”模式，专注于服务润滑油企业，帮助多家中小企业实现了“年销1亿，只需3年”的卓越效果。 独创：爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等，并从润滑油企业运营角度，撰写了：“营销三剑客”（运作、实战、代理）、“职业经理人”（终端、渠道、总监）、“润道商学院”（观点、攻略、案例）等9本图书。 只服务润滑油企业，让5-6人的企业，一年招商100 ，年销量3年过亿。
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