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打造赢销特种兵-做最强的营销战队 版权信息
- ISBN：9787504760050
- 条形码：9787504760050 ; 978-7-5047-6005-0
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
打造赢销特种兵-做最强的营销战队 本书特色
贾胜杰编著的《打造赢销特种兵(做*强的营销战队)》结合15年的实战营销经验，他深入研究销售系统和团队系统，成功研发出销售特种兵成交系统的实战课程，能够帮助企业在*短的时间里，打造超级特种兵团、培养顶级业务高手，引爆市场，飙升业绩。截至目前，他已成功训练30000多个学员，协助2000多家企业打造卓越的铁军团队，企业效益增幅50%－200%！
打造赢销特种兵-做最强的营销战队 内容简介
本书分为八章，从销售的本质、管理者的自我要求以及管理者如何进行有效的管理和激励三大方面展开论述，层层递进，提出了建立强势营销团队的实效方法，并给出了大量提升全体销售员营销业绩的实战技巧。本书还能教会营销管理者如何留住人才，如何建立自己的营销团队，如何提升营销团队的战斗力，增强营销团队的整体竞争力。
打造赢销特种兵-做最强的营销战队 目录
**章 销售真的那么难做吗
金牌销售员与普通销售员之间的区别
销售，并不是在单纯地兜售产品
激情，是做好销售工作的根本
没有谈不成的业务，只有缺乏激情的销售员
打造超级销售团队的秘密——激情的培植
记住，做好销售要的就是那股子疯狂劲儿
第二章 激情的培植从团队管理者开始
团队管理者首先要爱上销售工作
保持“亢奋”的工作态度
管理好自我情绪，别为小事抓狂
以超强的自信心面对一切
“乐”在实际的销售工作中
多多少少要有那么一点偏执狂精神
第三章 目标是点燃销售团队成员激情的火种
目标，绝不仅仅是方向，更是一种要求
妥善制定目标，点燃销售员心中的欲望
激活团队成员激情的目标制定法则
鼓励团队成员制定个人目标
将团队整体目标与个人目标有机地相结合
第四章 让激情充溢于销售流程的每一个环节
重新认识一下销售的基本流程
准备——把每一项事先要做的事做细
开发客户——人在动，钱在动
建立信赖感——一定要表现出真诚
顾客需求——没有需求也要创造需求
介绍产品——说得好听，演示得要到位
解除反对意见——有意见就有机会
成交——坐等对方开口不如主动推销
转介绍——主动向客户询问有相关需求的熟人的联系方式
顾客服务——埋下再一次成交的种子
第五章 越是优秀的团队越需要激励
金钱，简单而实用的激励手段
设置好充满诱惑力的薪酬激励标准
满足团队成员的心理需求
荣誉有时候比金钱更有效
适时给员工来点负激励
让团队成员感到危机的几种方法
第六章 内部充满活力才会对外充满战斗力
在薪水以及提成上形成差距
留下一个缺口给员工
打造出团队中的销售精英
鼓励创新，允许开放式讨论
将晨会形成日常习惯
设置有效的内部竞争机制
第七章 铁腕管理才能良性运行
要业绩不要理由
剔除那些“烂苹果”式的销售员
定时给销售员合理施压
一切按着事先所说的目标与计划行事
及时跟进，查看销售员的工作备忘录
第八章 打造疯狂而充满战斗力的工作场
残酷中要有点人性化
用圆桌会议激荡团队成员的脑细胞
把握好和谐与竞争之间的平衡
让每一个成员成为疯狂而热情的“源体”
“庆功宴”是*好的激发斗志的机会
定时举行例会，鼓励成员间互相分享
让每一个人心中都有着强烈的不服输意识
金牌销售员与普通销售员之间的区别
销售，并不是在单纯地兜售产品
激情，是做好销售工作的根本
没有谈不成的业务，只有缺乏激情的销售员
打造超级销售团队的秘密——激情的培植
记住，做好销售要的就是那股子疯狂劲儿
第二章 激情的培植从团队管理者开始
团队管理者首先要爱上销售工作
保持“亢奋”的工作态度
管理好自我情绪，别为小事抓狂
以超强的自信心面对一切
“乐”在实际的销售工作中
多多少少要有那么一点偏执狂精神
第三章 目标是点燃销售团队成员激情的火种
目标，绝不仅仅是方向，更是一种要求
妥善制定目标，点燃销售员心中的欲望
激活团队成员激情的目标制定法则
鼓励团队成员制定个人目标
将团队整体目标与个人目标有机地相结合
第四章 让激情充溢于销售流程的每一个环节
重新认识一下销售的基本流程
准备——把每一项事先要做的事做细
开发客户——人在动，钱在动
建立信赖感——一定要表现出真诚
顾客需求——没有需求也要创造需求
介绍产品——说得好听，演示得要到位
解除反对意见——有意见就有机会
成交——坐等对方开口不如主动推销
转介绍——主动向客户询问有相关需求的熟人的联系方式
顾客服务——埋下再一次成交的种子
第五章 越是优秀的团队越需要激励
金钱，简单而实用的激励手段
设置好充满诱惑力的薪酬激励标准
满足团队成员的心理需求
荣誉有时候比金钱更有效
适时给员工来点负激励
让团队成员感到危机的几种方法
第六章 内部充满活力才会对外充满战斗力
在薪水以及提成上形成差距
留下一个缺口给员工
打造出团队中的销售精英
鼓励创新，允许开放式讨论
将晨会形成日常习惯
设置有效的内部竞争机制
第七章 铁腕管理才能良性运行
要业绩不要理由
剔除那些“烂苹果”式的销售员
定时给销售员合理施压
一切按着事先所说的目标与计划行事
及时跟进，查看销售员的工作备忘录
第八章 打造疯狂而充满战斗力的工作场
残酷中要有点人性化
用圆桌会议激荡团队成员的脑细胞
把握好和谐与竞争之间的平衡
让每一个成员成为疯狂而热情的“源体”
“庆功宴”是*好的激发斗志的机会
定时举行例会，鼓励成员间互相分享
让每一个人心中都有着强烈的不服输意识
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打造赢销特种兵-做最强的营销战队 节选
《打造赢销特种兵 做*强的营销战队》： 金牌销售员与普通销售员之间的区别 金牌销售员与普通销售员之间的区别是什么？换句话说，一个金牌销售员具备了哪些普通销售员不具备的素质呢？再进一步说，一个能成为金牌销售员的人必须具备何种素质呢？关于优秀的销售员应该具备哪些素质，业界有各种不同的见解，但综合多种理论，我认为金牌销售员必须具备两个基本素质——良好的悟性和自我激励能力。 1．良好的悟性 何谓悟性？悟性，是一种超常的直觉，是与规律的一种自然妙合，发问题之宗旨，感现象之根源，是人对事物的分析和理解的能力。悟性是一种智慧的体现。有悟性的人一拨三转，悟性极差的人棒打不回，这就是有无悟性的区别。 悟性很重要，做任何事情都需要一定的悟性。悟性有高低之分。悟性低的人易被表象迷惑；而悟性高的人不仅不会被事物表象迷惑，他们还能够在*短的时间里抓住机会，他们是能够以一晓百、一点就通的人，也是很快就能成功的人。 对于销售员来说，良好的悟性非常重要，销售员每天都要面对不同顾客，如何从顾客所传递的许多不明确的信息中确定对方的真正需求，如何从这些需求各不相同的消费群体中确定潜在顾客，从而进行有效推销，这时，就需要靠销售员的“倍性”。 对销售员来说，悟性高，就是能通过一个眼神、一个举动就知道顾客下一步要干什么。想要成功销售，就要洞察顾客的心扉，听懂顾客的弦外之音。并不是每个顾客都是直白型的，更多的顾客讲话往往是含蓄的，说买的人其实内心不想买，说不买的人其实内心很想买，面对形形色色的顾客，悟性不高的普通销售员对顾客的判断几乎都不准，他们只会把大多数时问花费在非准顾客的身上，这岂不是在做无用功？ 而金牌销售员具有良好的悟性，他们能在与顾客的交流中，很快通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时做出判断，顺应顾客习惯，投其所好，解决对方的问题，如此，生意也就成功了一半。有调查资料显示：在相同的信息来源下，70％的销售员反映因在销售过程中无法准确掌握对方的需求而无法达成交易，对顾客的需求把握大相径庭，根本原因就在于销售员的悟性不同。 管理界有句名言：“智力比知识更重要，素质比智力更重要，觉悟比素质更重要。”李嘉诚在总结成功经验时说：“人生*重要的是悟性和韧性。”“中关村**村民”、中国民营科技实业家协会副理事长纪世瀛曾说过：“人的智力有差别，但并非智力高的人就比智力低的人成功，智力不是决定因素。人*重要的是悟性，有悟性才能做出正确的判断和抉择，而这是**步。所有成功人士都是悟性*高的人。”有悟性的人才能拥有创造力和举一反三、触类旁通的能力。 一位正面临着市场上众多竞争对手的打压、不断采取保守策略的销售员在愁眉不展时，突然看到了毛泽东主席评议法西斯政权的一句话：“法西斯政权从一开始就是建立在进攻的基础之上的，一旦失去进攻。它将走向灭亡。”看完这段话之后，这位销售员猛然意识到，销售工作正像“法西斯政权”，只有保持进攻才不至于毁灭。他立即调整营销战略，“以攻为守，步步进逼”。结果，不但夺回了市场，还一举奠定了自己在当地售量**的地位。 可见，悟性的重要作用。所以，在销售过程中，要成为金牌销售员，就一定要培养自己的悟性，因为客户不会轻易告诉你绝对的买或不买。并且市场状况及竞争对手不断变化，这也需要销售员能通过一些微妙的变化及时调整销售计划，灵活机动地适应客户的反应及需要，以完成销售任务。 2．自我激励能力 除了悟性，自我激励能力是金牌销售员必须具备的第二个基本素质。所谓自我激励，就是通过激发自己的潜能，使自己处于一种兴奋状态。这种状态不仅能够使我们充满激情地面对工作、迎接挑战，而且可以让我们在平凡的工作中做出不平凡的业绩来。 对销售员而言，自我激励是一种内在的驱使力，它驱动着销售员不断战胜各种失败和困难。我们知道，销售工作需要同各种各样的人打交道，每次会见的客户不同，遇到的情况更是干变万化。可以说，每一次销售活动都是一次挑战。如何应对这些挑战，就要求销售员不仅具有非凡的意志力，更具有非凡的自我调节能力，这样才能做到遇到苦难不放弃，遇到挫折不退却，遇到讥讽和冷遇不气馁，才能不至于陷入困难而无法自拔。完全可以说，优秀的销售员就是在不断地自我激励中走向成功的，勇敢的销售员就是在一次次的自我激励中战胜困难，走上自己的成功之路的。 ……
打造赢销特种兵-做最强的营销战队 作者简介
贾胜杰（原名贾胜），清华商学教育集团董事长主讲课程：心灵财富系统、为爱成交系统、团队自动运转系统、营销策略系统、老板解放业绩倍增系统、批发式演讲销售成交系统、楷模团队复制系统、鹰之重生系统、结果为王系统、青少年优秀素质训练营。曾经辅导过的企业：中国移动、中国联通、中国电信、星艺装饰、东鹏瓷砖、科伦药业、平安保险、奇瑞汽车、中国人寿、泰康人寿等。贾胜杰老师的所有课程都采用体验式学习。现场打造、现场示范、现场解惑，实战、实用、实效是课程的核心魅力。上了贾胜杰老师的课，有的学员当月业绩提升30％，甚至有的学员3个月内提升10倍的业绩，利润提升25倍。
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