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营销其实也简单 版权信息
- ISBN：9787514134872
- 条形码：9787514134872 ; 978-7-5141-3487-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
营销其实也简单 本书特色
如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
营销其实也简单 内容简介
《营销其实也简单》基于作者多年来进前的高校教学及以企业培训的经验，以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法，使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。可为当今企业从事市场营销的在职人员提供必要的指导。
营销其实也简单 目录
1精彩大世界:探秘营销
物物交换:原始营销思想的萌芽
“奥巴马女郎”事件:社会处处是营销
鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销”
营销是科学还是艺术?
拿来主义的困惑:我国企业营销状态
4P与4C的PK
2落后就要挨打:营销观念解读
质量悖论:审视生产观
酒香不怕巷子深:产品近视症
推销也疯狂:*古老的营销手段
顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑
顾客是上帝是营销悖论
可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生
1精彩大世界:探秘营销
物物交换:原始营销思想的萌芽
“奥巴马女郎”事件:社会处处是营销
鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销”
营销是科学还是艺术?
拿来主义的困惑:我国企业营销状态
4P与4C的PK
2落后就要挨打:营销观念解读
质量悖论:审视生产观
酒香不怕巷子深:产品近视症
推销也疯狂:*古老的营销手段
顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑
顾客是上帝是营销悖论
可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生
生态营销:营销终极理念
3雾里看花:捕捉市场机会
洞察先机:区分环境威胁与环境机会
不要掉进SWOT分析的陷阱
市场调查,营销之本
市场比赚钱更重要——学会占领市场
满足市场还是创造市场
众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在
4推开神秘之门:消费者心理探秘
心理——消费者神秘之门
Black Box:揭开消费心理的秘密
寻找心理归宿——消费动机
开启上帝的心扉:跳出营销做营销
发掘消费潜意识:雾里看花
神奇的心理暗示:营销利器
5点石成金:营销策划
营销策划:天机可泄
市场调查:创意之源
营销策划三角:“势”+“时”+“术”
不战而屈人之兵——“势”
时机:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处
敢为天下先——策划之“术”
独孤九剑:营销策划基本法则
滴水穿石:营销策划思维训练法
6红海?蓝海?:营销战略选择
营销近视:战略无用论
战略失误:没有定位就挺进未来
战略是一个聚焦过程
放弃也是一种战略智慧
协同竞争:营销竞争战略新模式
适合才是*好:营销战略的基本形式解读
7有所为有所不为:STP战略选择
市场细分与企业特色
市场细分不要沦为纸上游戏
找准靶心:选择目标市场
8020悖论
定位就是抢占记忆台阶
有所为和有所不为——定位的本质
定位神通:系统策划与运作
8不是*好,而是恰好:产品开发与创新
整体产品:营销学中的产品概念
产品质量:商品生命之所在
产品附加值:商品竞争的实质
新商业逻辑:为了服务卖产品
产品策略三种武器:组合、研发与包装
打开黑屋子的窗户:产品创新
超越时空的爱恋——商品名称创意
9远离战争硝烟:价格策略
若即若离:价格vs?质量
差异化营销——远离“价格战硝烟”
市场是检验定价的唯一标准
临战不乱——定力也是竞争力
撇脂定价与饥饿营销
渗透定价与布勃卡式营销
稳定也是一种策略
价格硝烟再起,怎么办?
营销高手价格易容术
涨价易容术
降价易容术
10明修栈道:营销沟通与传播
“酒香不怕巷子深”时代已一去不复返了
转变消费者态度:营销沟通的真谛
营销沟通的*高境界:形成消费习惯
5W1H——营销沟通、传播六要素
明明白白“你”的心——营销传播策略
营销传播的“推”“拉”战术
内外兼修:营销传播的方法和途径
11不老神话:铸就品牌之剑
“这牛是我的”——品牌就是占有
品牌,是海水还是火焰?
品牌构建的532法则
品牌延伸:成也萧何,败也萧何
品牌传播组合拳:情景化+故事
铸就品牌信仰:品牌运作*高境界
12中国企业营销图腾:广告
广告:为品牌鸣锣开道,保驾护航
盘点央视标王:广告也需要理智
“品牌有限,广告有术”
“地毯式轰炸”的广告能换来什么
广告“斯芬克斯之谜”
突破“诺拉德现象”——广告创意
适合的才是*好的——广告词的选择和评估
13蚂蚁分工:合理渠道体系
渠道,企业的无形资产
懒蚂蚁的存在:蚁群分工的结果
合格渠道成员:合作、努力、各司其职
*佳渠道:企业竞争的焦点
布满鲜花的陷阱:慎重选择自己的渠道模式
找个爱你的人去结婚:企业经销商选择
“清退”还是“撤出”:国美和格力渠道领导权之争
窜货:一匹脱缰野马
14不战而屈人之兵:公共关系
拉关系+走后门:误读的公共关系
立木为信——揭开公共关系的神秘面纱
事件营销:主动公共关系的当然选择
危机营销:无奈的公共关系选择
公关环境:企业全天候关注
咖啡壶调换的魅力——公共关系四步工作法
防患于未然:建立良好的公关体系
15见血封喉:终端运作与管理
终端:产品销售“临门一脚”
即时购买:终端根本目标
稳定终端根本——建立合理的价格体系
围而不攻:终端战术规划四部曲
先下手为强:终端拦截
扭转终端劣“势”——终端逼迫
形成终端强“势”——终端包围
16锻造狼性团队:销售团队管理
决胜千里之外:营销之势
狼性与英雄主义
狼性团队法则——狼性销售团队的特征
狼性销售团队成员管理——三点一线管理模式
洗“心”革“面”——改变销售人员内驱力
改变心智模式:执行手册修正方向
习惯成自然:行动力的源泉
17撒豆成兵:营销人自我修炼
中国营销人:你们辛苦了
勤快:被误读的职业素养
做事之前先做人
买卖不成话不到,话语一到卖三俏——营销口才
责任感造就成功
无坚不摧:树立自己的招牌
心态决定命运
18平淡中见神奇:营销谈判技巧
沟通+满足需求+交易:营销谈判三部曲
营销谈判:诚信为本,双赢为翼
分割利益,建立关系
改变心态,不露痕迹
针对商品,技巧为先
谈判过程,控制为本
参考文献
后记
物物交换:原始营销思想的萌芽
“奥巴马女郎”事件:社会处处是营销
鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销”
营销是科学还是艺术?
拿来主义的困惑:我国企业营销状态
4P与4C的PK
2落后就要挨打:营销观念解读
质量悖论:审视生产观
酒香不怕巷子深:产品近视症
推销也疯狂:*古老的营销手段
顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑
顾客是上帝是营销悖论
可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生
1精彩大世界:探秘营销
物物交换:原始营销思想的萌芽
“奥巴马女郎”事件:社会处处是营销
鸡蛋vs?鸭蛋:自然界也有“营销”
营销是科学还是艺术?
拿来主义的困惑:我国企业营销状态
4P与4C的PK
2落后就要挨打:营销观念解读
质量悖论:审视生产观
酒香不怕巷子深:产品近视症
推销也疯狂:*古老的营销手段
顾客要什么,我们就卖什么:市场营销逻辑
顾客是上帝是营销悖论
可口可乐真为消费者谋福利吗?——社会市场营销观的诞生
生态营销:营销终极理念
3雾里看花:捕捉市场机会
洞察先机:区分环境威胁与环境机会
不要掉进SWOT分析的陷阱
市场调查,营销之本
市场比赚钱更重要——学会占领市场
满足市场还是创造市场
众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在
4推开神秘之门:消费者心理探秘
心理——消费者神秘之门
Black Box:揭开消费心理的秘密
寻找心理归宿——消费动机
开启上帝的心扉:跳出营销做营销
发掘消费潜意识:雾里看花
神奇的心理暗示:营销利器
5点石成金:营销策划
营销策划:天机可泄
市场调查:创意之源
营销策划三角:“势”+“时”+“术”
不战而屈人之兵——“势”
时机:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处
敢为天下先——策划之“术”
独孤九剑:营销策划基本法则
滴水穿石:营销策划思维训练法
6红海?蓝海?:营销战略选择
营销近视:战略无用论
战略失误:没有定位就挺进未来
战略是一个聚焦过程
放弃也是一种战略智慧
协同竞争:营销竞争战略新模式
适合才是*好:营销战略的基本形式解读
7有所为有所不为:STP战略选择
市场细分与企业特色
市场细分不要沦为纸上游戏
找准靶心:选择目标市场
8020悖论
定位就是抢占记忆台阶
有所为和有所不为——定位的本质
定位神通:系统策划与运作
8不是*好,而是恰好:产品开发与创新
整体产品:营销学中的产品概念
产品质量:商品生命之所在
产品附加值:商品竞争的实质
新商业逻辑:为了服务卖产品
产品策略三种武器:组合、研发与包装
打开黑屋子的窗户:产品创新
超越时空的爱恋——商品名称创意
9远离战争硝烟:价格策略
若即若离:价格vs?质量
差异化营销——远离“价格战硝烟”
市场是检验定价的唯一标准
临战不乱——定力也是竞争力
撇脂定价与饥饿营销
渗透定价与布勃卡式营销
稳定也是一种策略
价格硝烟再起,怎么办?
营销高手价格易容术
涨价易容术
降价易容术
10明修栈道:营销沟通与传播
“酒香不怕巷子深”时代已一去不复返了
转变消费者态度:营销沟通的真谛
营销沟通的*高境界:形成消费习惯
5W1H——营销沟通、传播六要素
明明白白“你”的心——营销传播策略
营销传播的“推”“拉”战术
内外兼修:营销传播的方法和途径
11不老神话:铸就品牌之剑
“这牛是我的”——品牌就是占有
品牌,是海水还是火焰?
品牌构建的532法则
品牌延伸:成也萧何,败也萧何
品牌传播组合拳:情景化+故事
铸就品牌信仰:品牌运作*高境界
12中国企业营销图腾:广告
广告:为品牌鸣锣开道,保驾护航
盘点央视标王:广告也需要理智
“品牌有限,广告有术”
“地毯式轰炸”的广告能换来什么
广告“斯芬克斯之谜”
突破“诺拉德现象”——广告创意
适合的才是*好的——广告词的选择和评估
13蚂蚁分工:合理渠道体系
渠道,企业的无形资产
懒蚂蚁的存在:蚁群分工的结果
合格渠道成员:合作、努力、各司其职
*佳渠道:企业竞争的焦点
布满鲜花的陷阱:慎重选择自己的渠道模式
找个爱你的人去结婚:企业经销商选择
“清退”还是“撤出”:国美和格力渠道领导权之争
窜货:一匹脱缰野马
14不战而屈人之兵:公共关系
拉关系+走后门:误读的公共关系
立木为信——揭开公共关系的神秘面纱
事件营销:主动公共关系的当然选择
危机营销:无奈的公共关系选择
公关环境:企业全天候关注
咖啡壶调换的魅力——公共关系四步工作法
防患于未然:建立良好的公关体系
15见血封喉:终端运作与管理
终端:产品销售“临门一脚”
即时购买:终端根本目标
稳定终端根本——建立合理的价格体系
围而不攻:终端战术规划四部曲
先下手为强:终端拦截
扭转终端劣“势”——终端逼迫
形成终端强“势”——终端包围
16锻造狼性团队:销售团队管理
决胜千里之外:营销之势
狼性与英雄主义
狼性团队法则——狼性销售团队的特征
狼性销售团队成员管理——三点一线管理模式
洗“心”革“面”——改变销售人员内驱力
改变心智模式:执行手册修正方向
习惯成自然:行动力的源泉
17撒豆成兵:营销人自我修炼
中国营销人:你们辛苦了
勤快:被误读的职业素养
做事之前先做人
买卖不成话不到,话语一到卖三俏——营销口才
责任感造就成功
无坚不摧:树立自己的招牌
心态决定命运
18平淡中见神奇:营销谈判技巧
沟通+满足需求+交易:营销谈判三部曲
营销谈判:诚信为本,双赢为翼
分割利益,建立关系
改变心态,不露痕迹
针对商品,技巧为先
谈判过程,控制为本
参考文献
后记
展开全部
营销其实也简单 节选
如今营销环境变化很快,新的机遇与挑战不断考验着每个营销人的大脑,营销人必须时刻充实自己,提高自身竞争力。本书用营销的思维思考社会现象,把日常生活点滴和营销相联系,向大家展示营销的魅力。作者不隐瞒自己的观点和看法,从营销角度解析了很多刚刚营销入门者的困惑和迷茫,并提出了解决之道,让人耳目一新。书中的案例个个短小精悍,韵味十足,给每个营销人几分品味的空间。
营销其实也简单 作者简介
祝海波(1971—),男,湖南汝城人,博士,副教授、硕士生导师。主要从事生态营销、营销渠道、营销战略与管理方面的研究。曾经在企业从事营销与管理工作近十年,有较为丰富的实践经验。近5年来,独著或以第一作者身份出版《营销其实也简单》、《营销战略与管理:观点与结构》、《推开营销之门》、《市场营销战略与管理》4部专著;主编教材1部;发表较高水平论文16篇,其中EI 1篇,CSSCI 7篇。承担省部级以上课题10余项。获得省部级以上的奖励2项。为20余家企业提供管理咨询,40多家企业提供管理与营销培训。曾经担任过3家企业总经理。
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