中图网

>

市场/营销

>

市场营销

营销计划全攻略(第三版)

作者：(美)威廉·M.卢瑟

出版社：中国社会科学出版社出版时间：2006-01-01

开本： 大16开 页数： 258

读者评分：4分1条评论

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥15.1(4.3折) 定价 ~~¥35.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满69元免运费

?快递不能达地区使用邮政小包，运费14元起

云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省，部分地区快递不可达

温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口
有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

本类五星书更多>

>
麦肯锡极简工作系列(全3册)

麦肯锡极简工作系列(全3册)

¥48¥129.8
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥66.2¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥24.4¥49.8
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥20.6¥42
>
熵增定律

熵增定律

¥21.4¥49.8
>
富爸爸穷爸爸

富爸爸穷爸爸

¥43.6¥89
>
李欣频的文案课

李欣频的文案课

¥22.7¥59.8

商品详情
商品评论(1条)

中图价:¥15.1 加入购物车

版权信息
内容简介
目录
节选
作者简介

微信公众号

营销计划全攻略(第三版) 版权信息

ISBN：7500453655
条形码：9787500453659 ; 978-7-5004-5365-9
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
市场营销

营销计划全攻略(第三版) 内容简介

本书首先介绍了撰写营销计划前应该了解和应该去做的事情，然后阐述了怎样给企业确定一个你想要的个性。

营销计划全攻略(第三版) 目录

前言
简介
**部分营销在商业中的角色
**章营销在商业中的角色
事实书
战略计划和经营计划
运作计划
定位描述
营销计划
行动计划
放眼窗外
第二部分制定营销计划前要做的决策
第二章你应该把自身企业链接到因特网上吗?
因特网的优势与劣势
成为网络赢家需要有效的战略
你应该有一个交易网站吗?
你应该有一个推广网站吗?
你应该有一个内容网站吗?
你应该有一个客户服务网站吗?
你应该在网下采购货物吗?
你的网站应该提供选项组合吗?
第三章你的战略计划决定你在哪里投入营销经费
可能进入的五种市场类型
影响潜在利润的市场特征
你应该在哪里运用*大的营销压力?
跟着金钱走
第四章确定谁是客户以及客户想要什么
营销五步分析
第五章运用准确的信息准确定位
找准真正的客户
展现客户想要的利益
第六章营销管理
产品经理或品牌经理
营销经理或市场经理
营销协调员
运用顾问
选择或评估你目前的营销咨询公司
做出选择
客户-广告公司的关系
用曲棍球棒做计划
第三部分开发品牌个性
第七章品牌创意定位
运用右脑
简化抱怨
规模制胜
企业如中学
专注一事
自己调研
第八章强化定位战略
促销材料和定位描述
基于市场定位的战略
评判所有市场
专注于百分之九十八
第四部分制定营销计划
第九章产品或服务计划决定营销计划的特征
品牌定价以反映企业定位
运用“如果一那么”收入模型
营销预算
第十章运用广告建立知名度
宣传战略
确定基本销售线
向赢家学习
审视产品或服务
广告格式
制定创意战略
确定营销预算
选择广告媒体
测试你的广告
第十一章运用直接营销进行销售或建立销售领引
什么是直接营销
建立数据库
运用直接邮寄
电话营销
第十二章运用展销会展示你所销售的产品
展销会的优势
决定是否运用展销会
展销会前
展销会中
展销会后
第十三章运用店铺陈列和促销增加销售
店铺陈列正在回归
娱乐购物
促销
赠送样品
任何产品都可以运用购物券
赠券的价值
抽奖和竞赛
其他促销概念
第十四章运用公共关系做免费广告
什么是公共关系
新闻稿
其他类型的公共关系
第十五章运用因特网进行实时分销
创建自己的网站
如何被列入搜索引擎
如何推广网站
利用电子邮件、客户列表以及其他形式联络的优点
第十六章运用销售团队完成销售
运用销售团队
获得销售领引
进行销售介绍
请求进行工作报告
第十七章运用客户服务增加重复销售
雇用并培训正确的人员
迅速提供信息
规定应该有益于客户
不要对所有客户一视同仁
利用售后服务的优势
第五部分反馈——运用控件和市场
调研完成计划环
第十八章反馈——运用控件和市场调研完成计划环
运用控件来反馈
无成本市场调研
基准调研
在线调研
营销宣传调研
广告调研
评估其他宣传活动
结语
附录
附录一营销计划提纲
附录二影响潜在利润的38个市场特征
附录三对“如果一那么”模型的解释
英汉词汇对照表

展开全部

营销计划全攻略(第三版) 节选

所有计划中首要的、影响*大的是战略计划(strategic plan)，战略计划的目的常常非常复杂。我认为，战略计划决定“什么是应做的正确事情” 。我的意思是：战略计划基于市场的潜在利润，以及你是否拥有或者能否获得增强竞争力所需的商业力量，选择正确的市场进入。许多企业跳过战略计划这一步，直接开始具体计划凭借现有的东西能做什么。问题是，他们现有的东西也许并不像他们想象的那么有力。苹果公司的牛顿信息板和微软公司的袖珍单机，就是两个典型例子。苹果公司没有实力兑现牛顿信息板在市场上的承诺，微软公司为袖珍单机开发的新操作系统既不受商家的青睐，也不讨客户的欢心。在制定战略计划时，你要基于对事实书中数据的分析，设计市场参数以及未来3—10年的运作领域。基于这种预见，你制定战略计划，确定现在应该做什么以达到自己希望将来达到什么目标。战略计划的主题包括应该推动哪些市场、淘汰哪些市场；如果需要新技术，那么需要什么样的新技术；需要增员还是裁员；应该开发哪些新品牌，等等。你还应该在因特网上发布你的情况。如果你现在有网站，问题是：这个网站是否有用?如果你没有网站，你是否应该建立一个网站?如果应该创建网站，什么类型的网站对你*有利?例如，你会廉价出售这个网站，还是仅仅用于促销活动? 战略计划指向的时间较长，涉及经营的方方面面，也正是在战略计划中，你决定了“什么是应做的正确事情”。其他计划，比如经营计划，则是关于“如何去做这些正确事情”。也就是说，战略计划确定方向之后，经营计划则确定短期内你应该尽快做什么以实现战略计划。经营计划(bussiness plan)涉及经营的方方面面，详细说明为达到战略计划的长期目标，未来几年应该做些什么。例如，如果你的战略计划想让A 产品和B产品在某市场的销量在未来5年翻一番，你的经营计划就设计出5年计划的头两三年中要做的具体事情。你也许觉得自己的企业不需要两个长期计划。嗯，任何一个都用不着。你可能想把战略计划和经营计划并入一份文件。如果你真的把战略计划和经营计划合并了，记着在决定如何去做之前首先确定该做什么。如果你的企业相对较小，若非用于财务，你甚至不用把计划写出来，但衡量目标的计划必须制定。制定计划时重要的是思考过程。计划本身只是用于传递信息，如果你可以通过口头表达让每个人达成一致，那就没有必要把计划写出来。 P7