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销售主管实用手册-(第二版) 版权信息
- ISBN：9787509652947
- 条形码：9787509652947 ; 978-7-5096-5294-7
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售主管实用手册-(第二版) 本书特色
《销售主管：实用手册》定位于销售主管人群，目的在于告诉销售主管相关的知识，使其更好地掌握销售业务和销售管理，更好地发挥潜能，带好销售队伍，创造业绩，为企业服务，从而使个人得到提升。
销售是企业生存与发展的重要因素，它关系到企业的生死存亡。而销售主管在其中的作用是举足轻重的。销售主管既是一个战略家、销售大师，也是联系销售队伍与公司管理层的纽带。由于销售市场千变万化，销售主管必然面临许多挑战。那么，如何处理好这些挑战，从而把挑战变成个人成功的机遇，*终成为优秀的销售主管，这是销售主管认真对待的一个难题。
销售主管实用手册-(第二版) 内容简介
《销售主管：实用手册》是销售主管的良师益友，是销售主管提高其业绩及个人能力的*读本。
销售主管实用手册-(第二版) 目录
**篇 销售主管
**章 销售主管的职责及任务
**节 销售主管的职责
第二节 销售主管岗位工作说明书
第二章 销售主管的素质修养
**节 基本素质修养
第二节 业务素质修养
第三节 心理素质修养
第四节 知识素质修养
第五节 综合素质修养
第三章 销售主管的日常工作
**节 销售计划的制定
第二节 销售人员的领导
第三节 销售定额与目标的管理
第四节 销售行业的规范
第四章 销售主管的领导艺术
**节 销售主管权威的树立
第二节 销售主管权力的掌控
第三节 销售主管有效领导方式
第四节 销售主管管理方法与技巧
第五章 销售主管的时间管理
**节 时间管理概述
第二节 时间管理的程序
第三节 时问管理的重点
第四节 时间管理中的注意事项
第六章 销售主管的自我管理
**节 销售主管的类型
第二节 销售主管的个人要求
第三节 销售主管的自检
第四节 销售主管工作中的误区及对策
第二篇 销售人员管理
第七章 招聘与培训
**节 招聘概述
第二节 候选人的来源
第三节 测试
第四节 面试
第五节 招聘制度与表格
第六节 培训
第七节 培训制度与表格
第八章 激励与指导
**节 激励概述
第二节 激励程序及方法
第三节 激励注意事项
第四节 销售指导
第九章 目标管理
**节 目标管理概述
第二节 目标管理程序
第三节 目标销售额的执行与分配
第十章 绩效管理
**节 绩效管理概述
第二节 制定绩效计划
第三节 实施绩效指导
第四节 绩效考核与评估
……
第三篇 销售业务管理
第四篇 销售策略与技巧
展开全部
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