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怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密 版权信息
- ISBN：9787511375179
- 条形码：9787511375179 ; 978-7-5113-7517-9
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密 本书特色
为什么人多不一定力量就大？为什么我们会疯抢根本不需要的东西？为什么别人的选择会影响我们的偏好？为什么商品卖得越贵越有人买？…一其实，这些行为的背后隐藏着让我们大吃一惊的真相。为了让人们更好地了解这些怪诞现象背后隐藏的心理秘密，了解人是如何思考、如何表达、如何行动、如何感受的，从而对人性有更深刻的洞察，更加清楚地认识自我，发现潜藏在内心深处的自己，发现自身某些不理性、不正确的行为，且学会自我调节、改正，塑造积极形象，避免不当的行为引起他人的反感和误解，从而让自己更受欢迎，让人生更加顺利，我们编写了这本《怪诞心理学》。
怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密 内容简介
《怪诞心理学》通过大量案例、现场实验解读日常生活中存在的种种怪诞现象背后的心理秘密，剖析了那些不易察觉的非理性行为，诠释了生活的本质与真相，并为读者提供了相应的应对措施，从而帮助读者更好地了解自己、读懂他人、透视社会，做到“见怪不怪”“以怪制怪”，化生活的“非常态”为“常态”，更好地驾驭学习、工作、生活。
怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密 目录
**篇 揭秘日常生活的古怪之处
**章 越是得不到，就越想得到
为什么越得不到的东西，就越想得到
你想得到的到底是什么
占便宜心理和无功不受禄心理
巧用“从众心理”，扩大影响范围
第二章 越拖延越焦虑，越焦虑越拖延
为什么每个人都身处拖延怪圈
为什么多做计划能让我们少花时间
如何做到不再拖沓
第三章 人越多反而效率越低
为什么人越多工作效率却越低
为什么有时一个人的判断更准确
太多的爱为什么让孩子难以承受
合则散的华盛顿合作定律
第四章 越便宜消费反而越多
为什么“免费”让我们买了不需要的东西
为什么越“限购”越好卖
为什么说借势胜过明势
为什么说用户体验不是免费的午餐
……
第二篇 透视人类行为的非理性心理
第三篇 发现身体里不知道的你
**章 越是得不到，就越想得到
为什么越得不到的东西，就越想得到
你想得到的到底是什么
占便宜心理和无功不受禄心理
巧用“从众心理”，扩大影响范围
第二章 越拖延越焦虑，越焦虑越拖延
为什么每个人都身处拖延怪圈
为什么多做计划能让我们少花时间
如何做到不再拖沓
第三章 人越多反而效率越低
为什么人越多工作效率却越低
为什么有时一个人的判断更准确
太多的爱为什么让孩子难以承受
合则散的华盛顿合作定律
第四章 越便宜消费反而越多
为什么“免费”让我们买了不需要的东西
为什么越“限购”越好卖
为什么说借势胜过明势
为什么说用户体验不是免费的午餐
……
第二篇 透视人类行为的非理性心理
第三篇 发现身体里不知道的你
展开全部
怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密 节选
《怪诞心理学》：
占便宜心理和无功不受禄心理
打折促销之所以具有巨大的杀伤力，就在于它满足了消费者的“占便宜”心理。推销人群中也流传着这样一句话：顾客要的不是便宜，而是要感到占了便宜。顾客有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。
消费者在购物过程中，对所需商品有不同的要求，会出现不同的心理活动。用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报，这种消费心理活动支配着大多数人的购买行为。而顾客占便宜的心理也给了商家可乘之机。
怎么做才能让顾客觉得占了便宜呢？你可以去看看商场中*畅销的产品，它们通常不是知名度*高的名牌，也不是价格*低的商品，而是那些促销“周周变、天天有”的商品。促销的本质就是让顾客有一种占便宜的感觉。一旦某种以前很贵的商品开始促销，人们就觉得买了实惠。虽然每个顾客都有占便宜的心理，但是又都有一种“无功不受禄”的心理，所以精明的销售人员总是能利用人们的这两种心理，在未做生意或者生意刚刚开始的时候拉拢一下顾客，如送顾客一些精致的礼物，以此来提高双方合作的可能性。
贪便宜是人们常见的一种心理。例如，某某超市打折了，某某厂家促销了，某某商店甩卖了，人们只要一听到这样的消息，就会争先恐后地向这些地方聚集，以便买到便宜的东西。
物美价廉永远是大多数顾客追求的目标，很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”，人们总是希望用*少的钱买*好的东西。这就是人们占便宜心理的一种表现。
另外，销售人员在推销自己产品的时候，可以利用顾客占便宜的心理，使用价格的悬殊对比来促进销售。其实在很多世界**的销售人员的成功法则中，利用价格的悬殊对比来俘获顾客的心是常用的一种方法。你可以先在顾客的心里设置一个较高的价位，或者在对方心里设置一个价格悬念，然后再以一个比原来低得多的价格做比较，让顾客通过比较，感觉有便宜可占，于是做出购买决定。利用价格悬殊来诱导顾客购买产品时，要掌握好分寸，避免方式过激给顾客被骗的感觉。同时，优惠政策是你抓住顾客心理的一种有效推销方式。大多数顾客只看你给出的优惠是多少，然后和你的竞争对手做比较，如果你没有让顾客觉得得到优惠，顾客可能就会离你而去。所以你不仅要保证商品的质量，还要注意满足顾客这种想要优惠的心理需求。有些顾客在面对打折产品时，会因为产品对自己来说可有可无而犹豫不决，但顾客的贪便宜心理会告诉自己：机不可失，失不再来，过了期限、商品恢复原价后就买不到了。从心理学上讲，顾客会在这种外界压力下产生强烈的心理不平衡，同样的产品，我现在买就能省好多钱，以后再买多不值啊。于是在这种焦虑下，顾客就会积极行动，强迫自己在规定的时间内完成购买任务。所以说，商家所规定的优惠时限会给顾客制造一定的购买压力。
但是，优惠不过是一种手段，说到底是用一些小利益换来回报，不然商场里也不可能经常有“买就送”“大酬宾”等活动。当然，在优惠的同时，你还要传达给顾客一种信息：优惠并不是天天有，你很走运。这样，顾客才会更满足，才会更愿意与你合作。
即使你推销的产品在某方面有些不足，你也可以通过某些优惠让他们满意而归。如果顾客对你的产品提出意见，你千万不要直接否定顾客，要正视产品的缺点，然后用产品的优点来弥补这个缺点，这样顾客就会觉得心理平衡，同时加快自己的购买速度。比如顾客说：“你的产品质量不好。”作为销售人员的你可以这样告诉顾客：“产品确实有点小问题，所以我们才优惠处理。不过虽然是有问题，但我们可以确保产品不会影响使用效果，而且以这个价格买这种产品很实惠。”这样一来，你的保证和产品的价格优势就会促使顾客产生购买欲望。
总之，利用人们占便宜的心理，从中可以获得许多商机。
……
商品评论(57条)
- 主题：书本内容和质量
书本包装很好，外层有塑封。书体很轻，纸页略粗糙，薄，透字。书中内容的描述简单易懂。只是部分内容有些无趣且过时，有些表现出的观念裱而旧。没事的时候可以看看，如果真的想了解心理学类的这本不建议，入门也稍欠。作为平时趣味可。
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