预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。
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杜老师的推销 版权信息
- ISBN:9787506042352
- 条形码:9787506042352 ; 978-7-5060-4235-2
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
杜老师的推销 内容简介
“营销”是一个模糊的概念,有时像行销,但绝大部分只是推销的手法罢了。为了厘清这个概念,理顺这个思路,我们特别把它拆成“行销与推销”两大部分予以分别定义,以利在实务上有极大的助益,*终能让行销与推销与时俱进,相辅相成,达成全赢策略,使企业既能生存,又能大有发展。 首先“推销”绝不在于技巧或话术,而在于“诚信”两字,唯有以诚信为基石,才是做生意、做买卖的关键。其次,六个yes、八个缔结技巧、八个处理抱怨的方法及“问听笑看助赏”的善用,可使得彼此的信任度急速提升,提高交易的量和质,提升企业的竞争力。 针对店员、服务员、销售员、推销员、解说员、电话接听人员甚至于导览、导游都迫切需要这些技巧与话术,若能加以融会贯通,虚心受教,日后必成为卓越的人才,进而成为该领域的“天王巨星”。 “推销”是一项企业文化的具体表现,是高度自我要求的纪律,更是企业文化与人类人性的综合实务。它是一种力求洞悉人性、掌握人性、合乎人性的高明的手腕与巧妙问答的体悟能力,也是自我修练、修为的投射、更是操练自己、自我控制、追求卓越的不二法门。
杜老师的推销 目录
寻求共同的价值观
建构“教导型企业”
推销究竟是什么
重新界定客户群
开发渠道商
杜老师的六字诀
你是如何看待客户的呢
我们该如何发展客户
杜老师的养生之道
推销术不是一大堆骗术
八招缔结技巧
买卖之后,交易才真正开始
信息来源的信任程度调查
客户抱怨的真正目的调查
杜老师的推销 作者简介
詹文明德鲁克管理学家,德鲁克管理哲学思想的实践者、传播者,曾在美国加州克莱蒙特大学彼得·德鲁克研究中心深造,师从德鲁克先生。 多年来,以“国际级企业布道家”为职志,受邀担任企业、各型组织领导者或CEO的首席咨询顾问,协助造就世界级企业。
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