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销售管理-塑造未来的销售领导者 版权信息
- ISBN:9787300117676
- 条形码:9787300117676 ; 978-7-300-11767-6
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
销售管理-塑造未来的销售领导者 本书特色
本书为“工商管理经典译丛”系列之一,较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络,使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线,对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。
销售管理-塑造未来的销售领导者 内容简介
本书较好地把握了现代销售管理的发展趋势和脉络,使得读者能够全面审视和思考销售管理的各项职能。全书紧扣现代信息技术对销售管理的作用和影响这一主线,对各种销售理论和管理技术进行了深入阐述。 ·开篇案例:各章开篇均为真实的销售经理的案例,描述了这些经理每天必须面对的问题和挑战,激发学生探索销售管理职业可能遇到的各种情境。 ·Apllcor软件:应用目前市场上*受欢迎的销售自动化工具Aplicor,拥有CRM特征和学生能够链接使用的数据库,使得学生深刻感受技术工具对于销售管理工作的影响。 ·全球化与伦理问题:对于销售管理中所面对的全球化和跨文化管理的挑战的处理非常巧妙,用一整章的篇幅讨论,同时通过各章相关的小案例加以强调。对于伦理问题也作了同样的处理,便于读者理解和接受书中的观点和理念。 ·销售队伍结构:相关内容虽然与招聘、选拔和培训销售人员有关,但反映的是当今销售领域中许多不同的销售职能和销售队伍结构的真实情况。
销售管理-塑造未来的销售领导者 目录
销售管理-塑造未来的销售领导者 作者简介
小约翰·F·坦纳(Jolin F.Tarnner Jr),贝勒大学汉克玛(Hankamer)商学院营销学教授,拥有佐治亚大学博士学位。曾在罗克韦尔国际和施乐公司的营销和销售部工作8年。现任贝勒大学专业销售中心的联合主任和主管师资队伍建设的副院长。出版13部著作,发表论文100多篇,专业研究获得多项奖励。 译者简介: 陶向南管理学博士,南京大学商学院营销系副教授,澳门科技大学兼职副教授。曾主持和参加多项国家自然科学基金项目的研究工作,并在Southern Economic Jurnal Jurnal Of Internationa,Economic Study以及《管理世界》等学术杂志发表论文20余篇。
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