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超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧 版权信息
- ISBN:9787111286264
- 条形码:9787111286264 ; 978-7-111-28626-4
- 装帧:平装
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>
超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧 内容简介
本书系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。 其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、 商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。 售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。 本书侧重实战、 案例丰富、 文风平实? 可供各行业项目经理及实施人员参考。
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