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商务谈判实训:双语 版权信息
- ISBN:9787566325457
- 条形码:9787566325457 ; 978-7-5663-2545-7
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
商务谈判实训:双语 内容简介
本书针对社会各界英语爱好者和广大从事国内外经贸业务人员及国际贸易、国际商务、国际金融、国际物流、国际财会、电子商务、市场营销、商务英语、跨文化交际、经济类、管理类、文秘类等专业的学生熟悉商务谈判理论与技巧的需要而编写。本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题,突出重点,便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策,内容紧跟国内外经贸活动*新发展,知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判,锻炼学习者的应变能力,基本掌握国际商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求与注意点以及风格的体现,以便把所学的知识应用到实际谈判之中。 全书以英文为主,中文为辅,以便让读者更深刻地理解用于沟通的语言,掌握国际商务谈判的基本原则和技巧,并能流利地用英语或中文进行商务沟通、完成商务谈判,有效地提高学习者的实践能力。每一章中的要点、部分短语或词汇等都提供了中文注释,可以满足不同需求和不同英语水平学习者的需要,力求实效,也可弥补所谓全英文太难或全中文讲解又不易掌握英文用法的不足。
商务谈判实训:双语 目录
Unit 1 Business Negotiation Thinking, Psychology and Language Arts商务谈判思维、心理与语言艺术
Task 1 Business Negotiation Thinking商务谈判思维
Task 2 Business Negotiation Psychology商务谈判心理
Task 3 Language Arts in Business Negotiations商务谈判语言艺术
Unit 2 Types of Business Negotiations商务谈判的类型
Task 1 Domestic Business Negotiations国内商务谈判
Task 2 International Business Negotiations国际商务谈判
Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品贸易谈判
Task 4 Negotiations for Non-Merchandise Trade非商品贸易谈判
Task 5 Multi-Party and Multi-Phased Negotiations多方多阶段谈判
Unit 3 Preparation and Organization for Business Negotiations商务谈判准备与组织
Task 1 An Introduction to International Business Negotiations认识国际商务谈判
Task 2 Determination of Negotiating Goals谈判目标的确定
Task 3 Information Gathering in Business Negotiation商务谈判信息收集
Task 4 Avoidance of Negotiation Risks谈判风险规避
Task 5 Making a Negotiation Plan谈判方案的拟定
Task 6Choices of Negotiation Styles谈判方式的选择
Unit 4 Business Negotiation Communication商务谈判沟通
Task 1 Factors and Types of Business Negotiation Communication商务谈判沟通的要素和分类
Task 2 Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言
Task 3 Language Skills in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言技巧
Task 4 Non-Verbal Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的行为语言
Unit 5 Strategies and Tactics for Business Negotiations商务谈判策略与技巧
Task 1 Strategic Considerations策略思考
Task 2 Five Common Negotiation Strategies五项基本谈判策略
Task 3 Tactics for Each Negotiation Strategy谈判策略的技巧
Unit 6 Initiating Business Negotiations商务谈判开局
Task 1 Creating a Good Atmosphere of Negotiations营造良好的谈判氛围
Task 2 Strategies in Initiating Negotiations谈判开局策略
Task 3 Opening Statements开局陈述
Unit 7 Business Negotiation Consultation商务谈判磋商
Task 1 Strategies of Offer报价策略
Task 2 Strategies of Bargaining议价策略
Task 3 Making Concessions让步
Unit 8 Deadlock Settlement in Business Negotiation商务谈判僵局处理
Task 1 The Causes Leading to Deadlocks僵局产生的原因
Task 2 Strategies of Breaking a Deadlock突破僵局的策略
Task 3 Making a Deadlock制造僵局
Unit 9 Business Contracts商务合同
Task 1 Strategies to Bringing to Sign a Contract合同签订促成策略
Task 2 Format and Content of a Business Contract商务合同格式与内容
Task 3 Strategies for Signing a Business Contract签订商务合同的技巧
Unit 10 Business Negotiations on Settling Disputes商务谈判纠纷处理
Task 1 The Identification of Business Disputes商务纠纷事故认定
Task 2 Liability Ascription责任归属
Task 3 Claim and Settlement索赔与理赔
Task 4 Mediation and Arbitration调解与仲栽
Unit 11 Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪
Task 1 General Requirements of Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪的一般要求
Task 2 Telephone Communication Etiquette电话沟通礼仪
Task 3 Meeting Etiquette会面礼仪
Task 4 Business Welcoming and Seeing-off Etiquette商务迎送礼仪
Task 5 Business Seating Etiquette座次安排商务礼仪
Unit 12 Cultures and Taboos in Business Negotiations商务谈判中的文化与禁忌
Task 1 The Influence of Cultural Differences on Business Negotiation文化差异对商务谈判的影响
Task 2 The Strategies of Dealing with Cultural Differences in Business Negotiation商务谈判中应对文化差异的策略
Task 3 Taboos of Different Negotiating Rivals不同谈判对手的禁忌
Task 4 Cultural Differences and Negotiating Styles文化差异与谈判风格
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