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你应该具备的:谈判谋略知识 版权信息
- ISBN：9787212048228
- 条形码：9787212048228 ; 978-7-212-04822-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
你应该具备的:谈判谋略知识 本书特色
本书分为谈判原理及其概说谈判思维谈判语言谈判策略谈判礼仪，中外谈判谋略故事，经典谈判范例七个单元。具体内括：什么是谈判、谈判在中国民间的谈判者需具备的三点、谈判的特性、谈判的要素等。读者可以将本书直接运用于谈判实践之中，真正做到即学即用，适应了现代快节奏生活的需求。
你应该具备的:谈判谋略知识 内容简介
本书内容包括认识谈判、掌握谈判心理、谈判的准备、谈判开局、谈判磋商、谈判的结束与签约，价格谈判、商务谈判的语言训练、商务谈判中的礼仪训练等。本书的特色是综合兵法谋略、战略战术、古今谈判、对话艺术实例，融谈判谋略的典出、解析及与谈判实例紧密相关的谋略鉴赏于一体，全面介绍谈判谋略的方方面面，使读者可以一册在手便成竹在胸。
你应该具备的:谈判谋略知识 目录
**单元 谈判原理及其概说
原理1 什么是谈判
原理2 谈判在中国民间
原理3 成功的谈判者需具备的三点
原理4 谈判的特性
原理5 谈判的要素
原理6 业务谈判
原理7 外交谈判
原理8 劳资谈判
第二单元 成功谈判思维训练
思维1 谈判前思维谋略训练
思维2 思维创意训练
思维3 终局思维训练
思维4 化解僵局思维训练
思维5 系统综合性思维训练
思维6 奇特式思维训练
思维7 横向式思维训练
第三单元 成功谈判语言训练
语言1 问答训练
语言2 倾听训练
语言3 述说训练
语言4 语言重复训练
语言5 语言激将训练
语言6 吊胃口训练
语言7 比喻技巧训练
语言8 赞美训练
语言9 暗示方法训练
语言10 引经据典训练
语言11 对比训练
语言12 说谎训练
第四单元 成功谈判策略训练
策略1 开局策略
策略2 商务谈判价格策略与训练
策略3 攻心策略与训练
策略4 欲擒故纵策略与训练
策略5 浑水摸鱼技巧与策略
策略6 临危不惧策略与训练
策略7 背水一战策略与训练
策略8 妥协的策略与训练
策略9 犹太人的谈判策略
策略10 获取信息的策略与训练
策略11 谈打结合的策略与训练
第五单元 成功谈判礼仪训练
礼仪1 女士的服饰与仪表
礼仪2 男士的服饰与仪表
礼仪3 谈判者的仪态
礼仪4 谈判前的准备工作
礼仪5 谈判工作礼节
礼仪6 谈判座次
礼仪7 饭店的主要设施及使用规则
礼仪8 饭店里的礼仪和规矩
礼仪9 对参加涉外谈判人员的要求
礼仪10 涉外谈判要注意的特殊问题
礼仪11 签字仪式的礼仪
第六单元 中外谈判谋略故事
故事1 罗恩斯坦精明过人
故事2 从理想到现实一家旅馆的移迁
故事3 在鲜鱼遍布的河沿
故事4 两位教授与一部大百科全书
故事5 比三个商人还要精明的人
故事6 形形色色的传播艺术
故事7 方鸿渐的教授梦
故事8 知州买马
故事9 权利有限代理人只进不出
故事10 阁下，你已经宽恕我了吗？
故事11 摩萨牌的眼泪
故事12 古老的假设
第七单元 经典谈判范例
“两个中国之命运”重庆谈判
“毛泽东先生来了”
一九四五年八月二十八日
“两个中国之命运”
一支枪、一粒子弹都“不能交出去”
“纸上的东西并不等于现实的东西”
展开全部
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