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商务谈判(理论技巧与案例第6版数字教材版新编21世纪市场营销系列教材十二五普通高等教育本科国家级规划教材)

作者：王军旗

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2021-07-01

开本： 16开 页数： 295

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商务谈判(理论技巧与案例第6版数字教材版新编21世纪市场营销系列教材十二五普通高等教育本科国家级规划教材) 版权信息

ISBN：9787300295336
条形码：9787300295336 ; 978-7-300-29533-6
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
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商务谈判(理论技巧与案例第6版数字教材版新编21世纪市场营销系列教材十二五普通高等教育本科国家级规划教材) 内容简介

本书按照从理论到实践的逻辑，结合中外商务谈判活动近期新案例，对商务谈判的基本理论、程序和技巧进行了系统全面的概述。本书突出系统性、灵活性、实用性的特点，编入了近年来商务谈判中出现的实战技巧和典型案例。从案例分析中提炼观点，总结实战经验，把谈判理论融入实战之中，便于读者在较短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。

商务谈判(理论技巧与案例第6版数字教材版新编21世纪市场营销系列教材十二五普通高等教育本科国家级规划教材) 目录

第1章商务谈判概述第1节谈判与商务谈判第2节商务谈判的特点和作用第3节商务谈判的基本原则第4节商务谈判的评价标准第2章商务谈判的类型与内容第1节商务谈判的类型第2节商务谈判的形式第3节商务谈判的内容第3章商务谈判理论第1节需求层次理论第2节博弈论第3节公平理论第4节谈判实力理论第5节其他谈判理论第4章商务谈判准备第1节商务谈判目标的确定第2节谈判情报的收集和筛选第3节制订谈判计划第4节谈判物质条件的准备第5节谈判方式的选择第6节模拟谈判第5章商务谈判过程第1节商务谈判过程概述第2节开局第3节交锋第4节引导与让步第5节商务谈判的终结第6节成交与签约第6章商务谈判人员及其心理第1节谈判人员准备第2节谈判人员的谈判思维第3节商务谈判中的心理挫折第4节成功谈判者应具备的心理素质第5节商务谈判的心理禁忌第7章商务谈判策略第1节商务谈判策略概述第2节预防性策略第3节进攻性策略第4节综合性策略第8章商务谈判语言技巧第1节商务谈判语言概述第2节有声语言技巧第3节无声语言技巧第9章僵局处理技巧第1节产生僵局的原因第2节避免僵局的产生第3节应对僵局的技巧第10章优势谈判技巧第1节不开先例技巧第2节价格陷阱技巧第3节先苦后甜技巧第4节规定期限技巧第5节 *后出价技巧第6节故布疑阵技巧第11章劣势谈判技巧第1节吹毛求疵技巧第2节先斩后奏技巧第3节攻心技巧第4节疲惫技巧第5节权力有限技巧第6节攻克阴谋谈判技巧第12章均势谈判技巧第1节迂回绕道技巧第2节货比三家技巧第3节旁敲侧击技巧第4节为人置梯技巧第5节激将技巧第6节休会技巧第7节开放技巧第8节投石问路技巧第13章涉外商务谈判技巧第1节涉外商务谈判的特点与要求第2节文化差异及其影响第3节涉外商务谈判中的技巧第14章商务谈判的法律规定第1节法律在商务谈判中的地位与作用第2节合同文本谈判第3节国际商务谈判中的法律规定第4节国内商务谈判的有关法律规定第15章商务谈判合同的履行第1节要约与承诺第2节合同的签订第3节商务合同的履行第4节合同的转让、变更、解除与纠纷处理第16章商务谈判的礼仪与禁忌第1节公开交往的礼仪与禁忌第2节私下交往的礼仪与禁忌第3节馈赠礼品的礼仪与禁忌第4节不同地域的习俗与禁忌参考文献

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商务谈判(理论技巧与案例第6版数字教材版新编21世纪市场营销系列教材十二五普通高等教育本科国家级规划教材) 作者简介

王军旗，天津大学马克思主义学院教授、博士生导师，中国马克思恩格斯研究会理事，陕西省外国经济学说研究会副会长。中宣部文化名家暨“四个一批”人才，国家“万人计划”哲学社会科学领军人才。在《人民日报》《光明日报》《经济学家》等报刊发表学术论文70多篇，出版教材专著20余部，承担国家重点研究课题10余项。《中国特色社会主义理论体系教学信息化建设的探索与实践》被教育部评为国家级教学成果二等奖。

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