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商务谈判
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商务谈判

作者：贺继红，王书环主编
出版社：经济管理出版社出版时间：2019-08-01
开本： 16开 页数： 227页
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商务谈判 版权信息

  • ISBN：9787509666968
  • 条形码：9787509666968 ; 978-7-5096-6696-8
  • 装帧：平装-胶订
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
    教材
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    研究生/本科/专科教材

商务谈判 本书特色

　　《商务谈判》在介绍商务谈判基本理论的基础上，以商务谈判主要过程环节和谈判关键点为章次主线，力求做到理论体系完整，形式新颖，实例和案例丰富。全书编写以教学实用为原则，表达形式与教学方式方法紧密结合，成为学生学习商务谈判知识、培养商务谈判能力的有效工具和载体。

商务谈判 内容简介

本书在介绍商务谈判基本理论的基础上，以商务谈判主要过程环节和谈判关键点为章次主线，力求做到理论体系完整，形式新颖，实例和案例丰富。全书编写以教学实用为原则，表达形式与教学方式方法紧密结合，成为学生学习商务谈判知识、培养商务谈判能力的有效工具和载体。本教材的特色如下：(1)在章节内容的编排方面，充分考虑到现实的商务谈判环境中所碰到的各种情境，更加注重实用性；(2)本书所编写的商务谈判案例绝大部分为一手案例，即来自企业的编者根据自身实际商务谈判案例进行整理、润色，能够保证教学案例的新颖性；(3)在具体章节的结构分配和内容方面，着重强调了学习者的相关商务谈判能力形成和培养，例如每个章节通过指导性问题的设置，引导学习者在谈判思维、管理批判和模拟实战方面进行尝试。

商务谈判 目录

**章 商务谈判概述
学习目标
本章内容导图
**节 谈判与商务谈判的含义
第二节 商务谈判的原则
第三节 商务谈判的基本要素
第四节 商务谈判的程序与评价
第五节 商务谈判值得注意的问题
本章小结
思考与讨论

第二章 商务谈判的基本理论与方法
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判的理论基础
第二节 商务谈判的基本形态和理念
第三节 商务谈判的方法
第四节 商务谈判中的利益关系
本章小结
思考与讨论

第三章 商务谈判准备
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判心理准备
第二节 商务谈判信息准备
第三节 商务谈判人员准备
第四节 商务谈判方案制订
本章小结
思考与讨论

第四章 商务谈判开局
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判开局概述
第二节 营造谈判气氛
第三节 商务谈判开局策略
本章小结
思考与讨论

第五章 商务谈判磋商
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判摸底阶段
第二节 商务谈判报价与价格解释
第三节 商务谈判价格评论与讨价还价
第四节 商务谈判中的让步
第五节 商务谈判中的僵局
本章小结
思考与讨论

第六章 商务谈判签约
学习目标
本章内容导图
**节 成交之前的评估
第二节 成交的促成策略
第三节 商务合同的签订
本章小结
思考与讨论

第七章 商务谈判沟通
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判沟通概述
第二节 商务谈判沟通语言概述
第三节 商务谈判沟通中的语言沟通
第四节 商务谈判沟通中的行为语言沟通
第五节 商务谈判沟通的文字处理
本章小结
思考与讨论

第八章 商务谈判礼仪
学习目标
本章内容导图
**节 商务谈判礼仪概述
第二节 商务谈判中的仪容仪表
第三节 商务拜访与接待礼仪
第四节 商务谈判过程中的礼仪
第五节 世界各国的谈判礼仪和禁忌
本章小结
思考与讨论

附录
模拟谈判案例1：A公司光伏发电项目建设工程款索赔
模拟谈判案例2：东兴公司对美菱公司未能如期交货的索赔
模拟谈判案例3：广东龙的入驻广百电器谈判
模拟谈判案例4：红木家具购销谈判
模拟谈判案例5：太阳帽购销谈判
模拟谈判案例6：绿色食品定价谈判
参考文献
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商务谈判 作者简介

　　贺继红，山东工商学院市场营销教研室教授，山东工商学院教学名师，山东工商学院师德标兵。主要讲授《商务谈判》《市场营销学》《推销技巧》等课程。主持和参与多项省级和校级教学改革课题，多次获得山东工商学院校级教学效果奖和教学成果奖。在《中国高等教育》《黑龙江高教研究》等杂志发表教学研究论文多篇。
　　
　　王书环，山东金田新能源技术有限公司董事长，烟台民营企业协会女企业家分会理事。曾荣获“烟台改革开放四十周年”巾帼榜样、烟台芝罘区三八红旗手等荣誉称号。1989年大学毕业，1998年从机关辞职下海创业创办公司，涉足计算机系统集成、光伏发电、LED制造安装、有机农业。2012年，山东海阳第二届亚洲沙滩运动会，由其公司承做的各项赛事比赛及转播专用的多个电子大屏幕及时、超标完成，获得烟台市人民政府颁发的特别嘉奖令。

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