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要做好销售,先带好团队

作者：戴佳晋屈建华

出版社：广东旅游出版社出版时间：2019-03-01

开本： 16开 页数： 226

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要做好销售,先带好团队版权信息

ISBN：9787557016104
条形码：9787557016104 ; 978-7-5570-1610-4
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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要做好销售,先带好团队本书特色

任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。哪些人才适合做销售？如何做有针对性的培训？怎样的薪资组合才能更好地激励员工？考核就是业绩达标吗？如何制定团队目标更合理？怎样做才能降低团队人才流失率？……这些是每个销售团队都绕不开的问题，解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励，到考核、规划、管理，缺失了任何一环，都将影响团队的整体战斗力，甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导，助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

要做好销售,先带好团队内容简介

任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。哪些人才适合做销售？如何做有针对性的培训？怎样的薪资组合才能更好地激励员工？考核就是业绩达标吗？如何制定团队目标更合理？怎样做才能降低团队人才流失率？……这些是每个销售团队都绕不开的问题，解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励，到考核、规划、管理，缺失了任何一环，都将影响团队的整体战斗力，甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导，助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

要做好销售,先带好团队目录

前言 01 招聘，找到那个适合做销售的人为什么招聘销售人员很难优秀销售人员的特质紧跟形势，大胆起用网络销售人才采用“多对一”的面谈方式降低错选率面试销售员时，哪些问题一定要提警惕在用人上“讲关系” 小心掉入“快速扩充”的陷阱不可不知的面试“三字经” 随时随地发现理想的销售人才 02 培训再培训，销售没有天生的英才永远别指望下属能自动成长为精英打消新员工对销售的误解了解员工的培训需求制定具有针对性且可持续的培训计划分析销售数据，定好培训重点鼓励团队成员进行自我培训培训内容要有实战性 03 目标管理，攻坚克难，引爆团队潜能团队整体目标的重点在于是否可行目标越清晰，团队的战斗力越强下属为何不肯接受有难度的目标挑战学会帮助团队成员确定个人的目标销售团队目标分解的学问合理调用你的资源，帮员工达成目标不要设定没有截止期限的目标 04 如何说，才能激发下属的工作热情为何销售人员更需要激励好的销售领导都是会讲故事的人对业绩差的下属，先认可再找原因对“抗压能力差的人”要先扬后抑及时肯定下属们的成绩用建议的口吻来下达工作指令正确表达对下属的关心与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点” 好的团队领导都会主动去听下属说什么给团队输入必胜的信念 05 树立危机意识，消除团队惰性细胞 *危险的情况是团队领导意识不到危险要把市场压力传递给每一个成员引入“鲶鱼”，激活团队锯掉下属的“椅背” 激励后进者，偶尔给他们打张好牌 “标杆”管理，关注优秀员工 06 制定合理而有激励性的薪酬体系薪资差异体现员工的价值薪酬计算不能只看企业利润盈亏薪酬不仅仅是工资薪酬发放形式也要多元化薪资升降严格按照公司章程不能忽视团体能力而盲目加薪根据岗位特殊性实施弹性薪酬制营造积极的薪酬激励氛围前途+钱途=*有效、*持久的激励 07 硬性考核，让成员拿业绩说话帮助绩效不达标的下属完成任务绩效考核不是戴“紧箍咒”，而是服“兴奋剂” 禁止下属说“没有功劳，也有苦劳” 激励原则：不轻给、不滥给、不吝给建立对事不对人的执行文化考核不是挑毛病，重视辅导沟通才能提高效率善用绩效工具，科学考核，提升团队主动性慎用末位淘汰制 08 处理矛盾与冲突，团队协作创造奇迹老员工有时需要敲打矛盾当前，切忌火上浇油 “和稀泥”往往会出大麻烦学会倾听，你会有意想不到的收获谨慎对待“小报告”，莫让成员告密成风防患于未然是解决矛盾的上策在员工的抱怨声中完善管理 09 压力管理，让成员在屡战屡败中迅速成长及时疏导情绪，清除团队负能量警惕“习得性无助” 建立良好的沟通渠道心理辅导是必要的 10 降低人才流失率，稳定是保障业绩的根本为什么你的销售团队离职率那么高如何有效留住新员工满足公司核心人才的不同需求 *忌只重业绩，忽视团队建设尊重是*好的“黏合剂” 如何应对“挖墙脚” 事业留人，授权让核心员工产生强烈归属感离职面谈，挽留骨干的*后机会

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要做好销售,先带好团队作者简介

戴佳晋，重庆市人力资源和社会保障局特聘专家，畅销书《强势领导力》《让脱稿成为一种习惯》的作者，明觉商学院院长，多家世界五百强企业的培训顾问，从事健身连锁经营与投资18年，从事教育培训12年，至今演讲1800场以上。擅长管理、演讲、招商、营销、执行力等5大领域的训练和实操落地。屈建华，国家高级人力资源管理师，重庆国际劳务培训中心有限公司董事长，重庆纪创教育服务公司董事长，多家人力资源公司的高级顾问。有多年带领创业团队的实战经验。在团队配置，企业文化打造，绩效管理考核，股权激励等方面，沉淀了灵活、简单易学的办法。

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