扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
渠道冠军 版权信息
- ISBN：7500572050
- 条形码：9787500572053 ; 978-7-5005-7205-3
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：375
- 所属分类：>>
渠道冠军 本书特色
沃尔玛公司、戴尔电脑公司、凌志汽车公司和亚马逊网上图书销售公司之所以能够取得今日的成就，是因为它们比别人提前认识到，在竞争日渐激烈的市场环境中，重要的不再是你所销售的产品，而是你销售产品的方式。商品营销和流通的渠道已经成为企业取得成功的新动力。
由世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司（Booz Allen & Hamilton）两位合伙人撰写的《渠道冠军》一书，对借助渠道优势获得巨大成功的企业进行了详尽的研究分析，并揭示出它们的制胜秘诀。如果您是一位对企业管理有兴趣的人士，那么一定不要错过阅读本书的机会，书中精彩的实例和分析定将使您受益匪浅。
渠道冠军 内容简介
如果产品不再是企业竞争中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品营销和流通的渠道已经成为企业取得成功的新动力，通过合理的运用渠道优势，可以取得骄人的经营业绩，对渠道实施正确的管理，可以使企业提供令客户满意的产品和服务，也可以帮助企业获取更多的市场份额，提高企业的营销收入，并实现更大的利润，在竞争日渐激烈的市场环境中，重要的不再是企业所销售的产品，而是其销售的产品的方式，产品至上的时代已经一去不复返了。
渠道冠军 目录
前言
序
**部分 渠道涵义的再思考
**章 渠道优势——由产品到客户关系
第二章 渠道管理——革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 **步：了解客户的需求
第四章 第二步：开发新的渠道理念
第五章 第三步：渠道检测
第六章 第四步：迅速推广
第七章 第五步：总结成果和及时调整
第三部分 渠道面临的挑战
第八章 管理渠道间的冲突
第九章 渠道经济效益*大化
第十章 一对一服务的优势
序
**部分 渠道涵义的再思考
**章 渠道优势——由产品到客户关系
第二章 渠道管理——革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 **步：了解客户的需求
第四章 第二步：开发新的渠道理念
第五章 第三步：渠道检测
第六章 第四步：迅速推广
第七章 第五步：总结成果和及时调整
第三部分 渠道面临的挑战
第八章 管理渠道间的冲突
第九章 渠道经济效益*大化
第十章 一对一服务的优势
展开全部
渠道冠军 作者简介
史蒂文·惠勒（Steven Wheeler）和伊万·赫什（Evan Hirsh）是*管理咨询公司——博思管理咨询公司的副总裁及合伙人。惠勒和赫什均为企业营销策略制定与实施方面的专家，尤其擅长商品销售与配送渠道的管理咨询项目。惠勒和赫什所倡导的有关渠道管理的突破性理论，已
书友推荐
- >
罗庸西南联大授课录
罗庸西南联大授课录
¥21.1¥32.0 - >
史学评论
史学评论
¥18.5¥42.0 - >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥40.6¥58.0 - >
莉莉和章鱼
莉莉和章鱼
¥16.0¥42.0 - >
中国历史的瞬间
中国历史的瞬间
¥23.5¥38.0 - >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥37.1¥48.0 - >
【精装绘本】画给孩子的中国神话
【精装绘本】画给孩子的中国神话
¥17.6¥55.0 - >
月亮虎
月亮虎
¥19.7¥48.0
本类畅销
-
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥12.2¥38 -
农产品电商助农实战手册:新版
¥27.3¥39 -
99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍
¥9.5¥29.8 -
实战篇-99%的人都用错了销售技巧
¥9.5¥29.8 -
销售心理学:直抵客户内心需求的成交术
¥17.1¥45 -
销售铁军
¥28.9¥59
