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销售团队建设与管理

作者：麦肯思特营销顾问公司

出版社：经济科学出版社出版时间：2018-07-12

开本： 16开 页数： 238页

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销售团队建设与管理版权信息

ISBN：9787505846708
条形码：9787505846708 ; 978-7-5058-4670-8
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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销售团队建设与管理本书特色

高效能效能的销售队伍打造**攻略。揭秘**营销总监、销售经理和区域主管如何打造能征善战的销售团队，提升销售业绩。麦肯思特营销顾问公司编的《销售团队建设与管理/成功销售执行丛书》阐述了企业销售团队的建设与管理。人人都能成为销售**，每支团队都可以通过努力获得成功。

销售团队建设与管理内容简介

　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷、业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理/成功销售执行丛书》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。

销售团队建设与管理目录

**章销售团队的现状与发展
一、销俏团队概述
二、销售团队现状
三、销售团队发展周期
四、销售团队对销售成员的影响

第二章销售团队的组建
一、招聘原则
二、招聘准备
三、招聘途径
四、招聘程序
五、招聘手段
六、招聘标准
七、团队成员配置

第三章销售团队的培训
一、培训作用
二、培训程序
三、培训内容
四、培训方式
五、培训方法
六、培训要点

第四章销售团队的薪酬
一、薪酬模式
二、薪酬选择
三、薪酬实施

第五章销售团队的目标
一、目标制定原则
二、目标制定程序
三、目标值确立方法
四、销售目标内容
五、销售目标管理

第六章销售团队的销售计划
一、计划制定程序
二、销售预测程序
三、销售预测方法
四、销售配额制定原则
五、具体销售计划方案

第七章销售团队的会议
一、销售会议的意义
二、筹划销售会议
三、召开销售会议
四、达成共识要点
五、会议陈述技巧
六、结束会议技巧

第八章销售表格的管理
一、管理表格类型
二、管理表格的设计
三、管理表格的督导

第九章销售团队的冲突管理
一、产生冲突的必然性
二、冲突的发展阶段
三、冲突的处理方法

第十章销售团队的沟通
一、积极聆听
二、沟通技巧
三、沟通前准备
四、有效反馈

第十一章销售团队的激励机制
一、消除反激励因素
二、激励的几种方式
三、激励不同类型的销售人员
四、不同阶段的团队奖励
五、激励明星销售人员

第十二章销售团队的业绩评估
一、业绩评估的重要性
二、业绩评估原则
三、业绩评估内容
四、业绩评估程序
五、业绩评估方法
六、业绩评估面谈

第十三章销售团队精神的培养
一、增强团队凝聚力
二、营造互信氛围
三、提高团队士气
四、培养协作精神
参考文献
后记

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