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有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 版权信息
- ISBN：9787515820385
- 条形码：9787515820385 ; 978-7-5158-2038-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 本书特色
销售太难？ 就让我们站在世界**销售巨人的肩膀上吧！ 从一穷二白的年轻人到拥有全世界的**销售! 20位销售巨匠为你解构成交的秘密! 如果你是一名销售员，那么这本书你一定要看，它会帮你发现一些关键的却常被忽略的细节；如果你欲从事销售工作，那么这本书也值得你看，它能帮你少走一些弯路。人生是需要标杆和榜样的，他们会成为带动你的牵引力；人生也是需要学习和借鉴的，虽然每个人要走的路不一样，但有些错误是完全可以避免的。 在这本书里，我们选取了世界**的销售巨人作为典型代表，详细地展示了他们在销售过程中犯过的错、总结的经验、成交的细节、对客户心理的把握。他们中的绝大多数都曾是芸芸众生中的普通人，他们之所以能完成从平凡到卓越的转变，并不在于有多么超凡的智慧，拥有多么好的运气，而在于他们在销售的过程中不断自省、成长，*终凝练出了属于他们自己的个性化销售策略。 阅读的过程如醍醐灌顶，又似恍然大悟，更如良师益友，是一本让每一个销售人员如梦初醒的“红宝书”。 飞涨策略执行董事 张 洁销售才能是天生的？还是后天可以培养的？销售有没有捷径？通过对20位销售巨人成交过程的分析，你很快就会领悟并找到答案，你也会更快地找到属于自己风格的销售方法，我认为这就是捷径！这是一本销售宝典的浓缩精华，非常适合销售人员阅读的好书！ 超前漆董事长 阎运峰也许你读过个中篇章，也许你耳闻大咖故事，但你绝对没有这么全面地从不同角度来感受销售魅力。董建明，一个从销售一线成长起来的实用型导师，用通俗易懂的言语为你详细解读销售故事，指引你逐步成为销售大家！改变自己，从这里开始！ 柠檬酒店创始人 马 磊优秀的销售人员，敢想敢做，不惧风险，*重要的是敢做自己。看完这本书，会让你为之感动。 信用体系网董事长 孙艺豪这是一本“无我即是我”的营销理论宝典。大纬度挖掘客户心理需求去发现你的产品与客户潜意识饥渴的价值满足路径，进而瞬间成交的实战法则。 鲁班建筑董事长 王明军销售是经营人生的方式，也是实现梦想的捷径，通过作者分享的案例，可以领会应变的机智、无中生有的创造逻辑，希望通过本书让你享受销售的骄傲和满足。 北京慧光行博才文化发展有限公司总裁 张艺铭销售，一个浅显而通俗的词汇；销售，一个漫长而复杂的过程。销售不是完结，而是伴随你一生的状态，除了销售产品，更重要的是销售你自己。本书将通过浅俗易懂的言语为你解读销售的故事，带领你感受销售的魅力。读好本书不仅能够提升你的销售业绩，也会改变你的人生轨迹。从这里开始，销售你自己！ 临歌枣酿创始人 冯政华干事业就像挖井，不要东挖挖 ，西挖挖，结果哪都不出水；心在哪里，结果才会在哪里！！！成功不是一夜暴富，成功靠的是日积月累、点点滴滴！你不努力没人替你努力！此书帮助你指引了成功的方向。 雪研集团董事长 王雪玲销售的*高境界，没有什么不可能，没有什么办不到，财富来自于你掌握的知识结构。董建明先生的这本书总结的经典，不看后悔。 诚铭源创始人 任芳进“销售”贯穿于人的一生之中，“销售好自己，才能销售好产品”，董建明老师汇集了全球20位营销大师对于成交的精彩过程，值得大家拥有和珍藏！ 嘉丽康集团董事长 赵方溪“博采众长、百炼成钢”，每一次成交，就代表一次登攀！本书值得细细品读！ 大盈盛品总经理 马利斌
有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 内容简介
乔·吉拉德让名片满天飞原一平练就无敌微笑博恩·崔西给比尔·盖茨讲课金克拉把态度粗鲁的人变成忠实客户杰·亚伯拉罕挽回“失联”的客户徐鹤宁把情绪“贩卖”给客户…… 销售是一门说学逗唱的艺术，饱含嬉笑怒骂，充满酸甜苦辣。销售是一个聚宝盆，只要有能力、肯用心、能吃苦，任你予取予求。销售让一个年轻人，拥有全世界。 全球20位**销售巨人，为你提供卓尔有效的销售心法，带你畅游无拘无束的销售海洋。
有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 目录
*** 乔·吉拉德：推销产品就是推销自己
人物故事：从贫民窟里走出来的**推销员
让全世界知道你在卖什么
推销产品就是推销自己
有效地利用电话进行推销
让客户感受到你的付出
乔·吉拉德的销售心法
NO.2 原一平：幸运的前提是有能力改变自己
人物故事：日本寿险业的“推销之神”
用微笑打破客户的冷漠
顺利的推销从着装开始
在他人的批评中完善自己
时常检讨成交失败的原因
原一平的销售心法，
NO.3 汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术
人物故事：他曾把冰卖给因纽特人
想赚*多的钱，就得接触*多的人
产品本身就是它*好的推销员
当着客户的面说出产品的缺点
适时在客户面前制造紧张气氛
汤姆·霍普金斯的销售心法
NO.4 博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学
人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师
成功的推销从关心人开始
没有谁能抵挡住赞美的力量
找到能引起客户兴趣的点
站在对方的立场去提建议
博恩·崔西的销售心法，
NO.5 克莱门特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克莱门特·斯通
去做那一件让你害怕的事
推销要有百折不挠的精神
有些失败是可以逆转的
归纳出*好的推销模式
克莱门特·斯通的销售心法
NO.6 弗兰克·**格：找出决定销售的关键点
人物故事：从退役棒球手到寿险大师
把自己当成客户的挚友
抱着被拒*的心理去争取
巧妙提问打破沟通阻碍
让客户体会到一种优越感
弗兰克·**格的销售心法
NO.7 马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户
人物故事：幸运不是从天而降的运气
良好的印象是成交的基石
巧妙跟进顾客的不同反应
催眠推销：让客户主动签单
从容应对各种棘手的客户
马里奥·欧霍文的销售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：销售知识比天赋*重要
人物故事：“掏空”客户钱包的推销员
成功的销售从准备开始
掌握陌生拜访的技巧
激发客户的购买欲望
把控好成交的*后一关
杰弗里·吉特默的销售心法
NO.9 雷蒙·A．施莱辛斯基：与客户进行良好的沟通
人物故事：让客户为自己推销的大师
请求客户给自己五分钟
看透肢体语言背后的心理
针对性的提问会促进成交
成为一个**的聆听者
雷蒙·A．施莱辛斯基的销售心法
***0 齐格·齐格勒：成功就是这一次没有失败
人物故事：永远不停止努力
真心爱上自己推销的产品
上门推销时要掌握的技巧
明确给客户一个购买的理由
把“为什么”引入谈话中
齐格·齐格勒的销售心法
***1 金克拉：相信推销是一件有价值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正确认识销售工作的价值
销售靠策划而不是运气
透过提问分析客户的需求
巧妙说服态度粗鲁的客户
金克拉的销售心法
***2 罗伯特·舒克：出其不意的“硬球推销”
人物故事：伟大的先锋推销作家
拿出不卑不亢的推销态度
打扮成一个**的引导者
用强大的气场镇住“把关人”
敢于去跟大客户谈订单
罗伯特·舒克的销售心法
***3 哈维·麦凯：成功就是经营好人际关系
人物故事：世界**的人际关系大师
为自己所做的事感到骄傲
多想象一下成功的画面
对付难缠客户的妙招
哈维·麦凯的销售心法
***4 乔·坎多尔弗：付出自己的一切时间去努力
人物故事：一年之内做成10亿美元的生意
推销时要把握的几个关键环节
善于运用强有力的问句
用特殊的开场白吸引客户注意
持续为客户提供优质服务
乔·坎多尔弗的销售心法
***5 杰·亚伯拉罕：把握住眼前的“突破机会”
人物故事：零售领域***的专家
经常与重要的人做有意义的沟通
带给客户一些真诚的“保证”
屡试不爽的“加码”营销策略
重新启动那些“失联”的客户
杰·亚伯拉罕的销售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推销的法宝
人物故事：一年收入三亿元的业务员
打动客户的“红灯话术”
在说服时加入真诚的提醒
正面突破是促进成交的利器
该放弃的时候不要固执
柴田和子的销售心法
***7 罗杰·道森：谈判博弈的重点是策略
人物故事：从普通移民到总统顾问
理想的谈判应当是双赢
蚕食策略在谈判中的运用
对买家的出价要表示震惊
恰当的时候给客户施加压力
罗杰·道森的销售心法
***8 戴夫·多索尔森：发现独特的推销主题
人物故事：“创造性推销”的创始人
在客户的拒*中发现创意
每一次销售都要有新的思维
开场白要说得“特别”一点
对特殊的客户用特殊的手段
戴夫·多索尔森的销售心法
***9 河濑和幸：不用他人都知道的销售技巧
人物故事：让任何商品都成为爆品
少对顾客说“欢迎光临”
发放传单也要讲究技巧
避免营造一定要卖出去的气氛
河濑和幸的销售心法
NO.20 徐鹤宁：行动是成功推销的*高法则
人物故事：力争**的亚洲销售女神
用行动传递出正向情绪
始终保持一份行动力
维持自己的**状态
徐鹤宁的销售心法
人物故事：从贫民窟里走出来的**推销员
让全世界知道你在卖什么
推销产品就是推销自己
有效地利用电话进行推销
让客户感受到你的付出
乔·吉拉德的销售心法
NO.2 原一平：幸运的前提是有能力改变自己
人物故事：日本寿险业的“推销之神”
用微笑打破客户的冷漠
顺利的推销从着装开始
在他人的批评中完善自己
时常检讨成交失败的原因
原一平的销售心法，
NO.3 汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术
人物故事：他曾把冰卖给因纽特人
想赚*多的钱，就得接触*多的人
产品本身就是它*好的推销员
当着客户的面说出产品的缺点
适时在客户面前制造紧张气氛
汤姆·霍普金斯的销售心法
NO.4 博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学
人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师
成功的推销从关心人开始
没有谁能抵挡住赞美的力量
找到能引起客户兴趣的点
站在对方的立场去提建议
博恩·崔西的销售心法，
NO.5 克莱门特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克莱门特·斯通
去做那一件让你害怕的事
推销要有百折不挠的精神
有些失败是可以逆转的
归纳出*好的推销模式
克莱门特·斯通的销售心法
NO.6 弗兰克·**格：找出决定销售的关键点
人物故事：从退役棒球手到寿险大师
把自己当成客户的挚友
抱着被拒*的心理去争取
巧妙提问打破沟通阻碍
让客户体会到一种优越感
弗兰克·**格的销售心法
NO.7 马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户
人物故事：幸运不是从天而降的运气
良好的印象是成交的基石
巧妙跟进顾客的不同反应
催眠推销：让客户主动签单
从容应对各种棘手的客户
马里奥·欧霍文的销售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：销售知识比天赋*重要
人物故事：“掏空”客户钱包的推销员
成功的销售从准备开始
掌握陌生拜访的技巧
激发客户的购买欲望
把控好成交的*后一关
杰弗里·吉特默的销售心法
NO.9 雷蒙·A．施莱辛斯基：与客户进行良好的沟通
人物故事：让客户为自己推销的大师
请求客户给自己五分钟
看透肢体语言背后的心理
针对性的提问会促进成交
成为一个**的聆听者
雷蒙·A．施莱辛斯基的销售心法
***0 齐格·齐格勒：成功就是这一次没有失败
人物故事：永远不停止努力
真心爱上自己推销的产品
上门推销时要掌握的技巧
明确给客户一个购买的理由
把“为什么”引入谈话中
齐格·齐格勒的销售心法
***1 金克拉：相信推销是一件有价值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正确认识销售工作的价值
销售靠策划而不是运气
透过提问分析客户的需求
巧妙说服态度粗鲁的客户
金克拉的销售心法
***2 罗伯特·舒克：出其不意的“硬球推销”
人物故事：伟大的先锋推销作家
拿出不卑不亢的推销态度
打扮成一个**的引导者
用强大的气场镇住“把关人”
敢于去跟大客户谈订单
罗伯特·舒克的销售心法
***3 哈维·麦凯：成功就是经营好人际关系
人物故事：世界**的人际关系大师
为自己所做的事感到骄傲
多想象一下成功的画面
对付难缠客户的妙招
哈维·麦凯的销售心法
***4 乔·坎多尔弗：付出自己的一切时间去努力
人物故事：一年之内做成10亿美元的生意
推销时要把握的几个关键环节
善于运用强有力的问句
用特殊的开场白吸引客户注意
持续为客户提供优质服务
乔·坎多尔弗的销售心法
***5 杰·亚伯拉罕：把握住眼前的“突破机会”
人物故事：零售领域***的专家
经常与重要的人做有意义的沟通
带给客户一些真诚的“保证”
屡试不爽的“加码”营销策略
重新启动那些“失联”的客户
杰·亚伯拉罕的销售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推销的法宝
人物故事：一年收入三亿元的业务员
打动客户的“红灯话术”
在说服时加入真诚的提醒
正面突破是促进成交的利器
该放弃的时候不要固执
柴田和子的销售心法
***7 罗杰·道森：谈判博弈的重点是策略
人物故事：从普通移民到总统顾问
理想的谈判应当是双赢
蚕食策略在谈判中的运用
对买家的出价要表示震惊
恰当的时候给客户施加压力
罗杰·道森的销售心法
***8 戴夫·多索尔森：发现独特的推销主题
人物故事：“创造性推销”的创始人
在客户的拒*中发现创意
每一次销售都要有新的思维
开场白要说得“特别”一点
对特殊的客户用特殊的手段
戴夫·多索尔森的销售心法
***9 河濑和幸：不用他人都知道的销售技巧
人物故事：让任何商品都成为爆品
少对顾客说“欢迎光临”
发放传单也要讲究技巧
避免营造一定要卖出去的气氛
河濑和幸的销售心法
NO.20 徐鹤宁：行动是成功推销的*高法则
人物故事：力争**的亚洲销售女神
用行动传递出正向情绪
始终保持一份行动力
维持自己的**状态
徐鹤宁的销售心法
展开全部
有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 作者简介
董建明飞涨策略开创者、飞涨策略主讲师、飞涨策略（北京）品牌管理有限公司董事长 长期专注于战略规划、品牌定位、商业模式设计、团队建设与执行落地，服务对象有联合利华、伊利、健力宝、酒仙网、法拉利、未来派、青花小调等国内外知名企业。 著有畅销书《领导不说，却最看重的30种能力》《做好你自己》。
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