中图网

>

市场/营销

>

销售

做大单-业务流程管控八步体系-III

作者：丁兴良

出版社：京华出版社出版时间：2013-03-01

开本： 16开 页数： 236

本类榜单：管理销量榜

中图价:¥24.7(6.5折) 定价 ~~¥38.0~~ 登录后可看到会员价

加入购物车收藏

运费6元，满69元免运费

?快递不能达地区使用邮政小包，运费14元起

云南、广西、海南、新疆、青海、西藏六省，部分地区快递不可达

本类五星书更多>

>
麦肯锡极简工作系列(全3册)

麦肯锡极简工作系列(全3册)

¥48¥129.8
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)

¥66.2¥86
>
麦肯锡图表工作法

麦肯锡图表工作法

¥24.4¥49.8
>
李诞脱口秀工作手册

李诞脱口秀工作手册

¥20.6¥42
>
熵增定律

熵增定律

¥21.4¥49.8
>
富爸爸穷爸爸

富爸爸穷爸爸

¥43.6¥89
>
李欣频的文案课

李欣频的文案课

¥22.7¥59.8

商品详情
商品评论(0条)

中图价:¥24.7 加入购物车

版权信息
本书特色
内容简介
目录
作者简介

微信公众号

做大单-业务流程管控八步体系-III 版权信息

ISBN：9787550212718
条形码：9787550212718 ; 978-7-5502-1271-8
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
>
市场/营销
>
销售

做大单-业务流程管控八步体系-III 本书特色

国内大客户营销培训**人丁兴良全面分解做大单流程管控八步体系，本书具5大特色：完整体系、创新工具、实战技巧、经典案例、图表并用，让您快速掌握大客户销售的要领。

做大单-业务流程管控八步体系-III 内容简介

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供*为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

做大单-业务流程管控八步体系-III 目录

**章中小企业做大单业务的现状及分析
一、是谁让关系营销越来越疯狂
二、99%的中小企业为什么逃不过被淘汰的魔咒
三、标准化做大单业务管理离我们还有多远

第二章中小企业做大单八大风险
风险1：业务经理手上掌握大量客户资源，风险太高，企业该怎么办
风险2：小企业靠“英雄”，但是英雄不好把控，企业该怎么办
风险3：业务过程中客户需求变化多端，企业该怎么办
风险4：业务团队分工不明确，相互推卸责任，企业该怎么办:
风险5：外派业务代表长期驻外，信息很难加以管控，企业该怎么办:
风险6：行业变动大，业务政策制定左右为难，企业该怎么办
风险7：新业务员成长困难，流失率惊人，企业该怎么办
风险8：业务过程难以掌控，形成费用黑洞，企业该怎么办

展开全部

做大单-业务流程管控八步体系-III 作者简介

丁兴良工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。教学风格幽默风趣，注重实效。 2010年，荣获“全球营销类华人十强讲师”称号；2009年，作品《营销突围策略》荣登2009年中国营销杰出著作榜；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2006年，荣登中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”。具有20年知名企业实战营销高管经验，17年工业品行业营销研究专业背景，9年营销专业培训与咨询经历，70多家企业咨询项目高级顾问经验，1000多场营销培训经验。曾任世界500强企业销售经理、营销副总等职，在职期间业绩排行屡次夺冠。

商品评论(0条)

写书评赚书币

暂无评论……

书友推荐