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销售管理 版权信息
- ISBN:9787302245117
- 条形码:9787302245117 ; 978-7-302-24511-7
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
销售管理 本书特色
《销售管理》:高职高专市场营销专业工学结合规划教材
销售管理 节选
《销售管理》以管理学、市场营销学理论为基础,从销售管理的角度,系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目,分别是销售管理角色认知,销售计划、销售定额与销售费用管理,销售人员培训、指导与评价,销售人员控制与激励,分销渠道设计、管理与维护,货品管理,回款管理,以及客户管理。与国内已出版的《销售管理》教材相比,《销售管理》的特点有3个。①案例丰富。《销售管理》共25个学习任务,每个学习任务均安排有成果展示与分析,既为授课老师组织案例教学提供了案例素材,也提高了学生的阅读兴趣,增强了教材的可读性。②理论知识坚持够用为度。针对高职学生的实际情况,教材力求避免过多的理论阐述,注重引导学生自主学习。③强化实训。每个学习任务中均安排有任务演练,每个项目后都安排了综合实训,并设计了相应的评分表,为教师组织实训、评价实训提供了便利。《销售管理》既适用于市场营销专业的教学,也是一本适合企业销售管理培训的教材,更是销售人员手头**的参考用书。
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