-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
商务谈判实务 版权信息
- ISBN:9787302226673
- 条形码:9787302226673 ; 978-7-302-22667-3
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
商务谈判实务 本书特色
《商务谈判实务》理论与实践相结合。在阐述商务谈判基本原理、基本程序的基础上,突出商务谈判实务的应用,并配有综合练习和实践练习加以巩固。案例丰富、针对性强。每章针对具体内容配有丰富、实用的案例,帮助读者更好地把握知识点。体例新颖,提高读者的阅读兴趣,帮助读者学以致用。
商务谈判实务 目录
商务谈判实务 节选
《商务谈判实务》以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容处理上注重理论与实践有机结合,着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。内容共分三篇9章,分为商务谈判基本原理篇、基本程序篇和基本技能篇。**篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和国际商务谈判;第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程;第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解和商务谈判礼仪与礼节。每章正文前有学习目标和开篇案例,而且正文中穿插相关案例,章末有本章小结、综合练习和实践练习,有利于培养和提高学习者的综合素质和实践技能。
商务谈判实务 相关资料
插图:4)重视个人力量法国人大多注重依靠自身力量达成交易,愿以自己的资金从事经营,因而他们办事不勉强。一般情况下,法国公司的组织结构单纯,白上而下的层次不多,比较重视个人力量,很少集体决策。从事谈判也大多由个人承担责任,决策迅速。法国商人大多专业性强,熟悉产品,知识面广。即使是专业性很强的商务谈判,他们也能一个人独当几面。5)时间观念不强对别人要求严格,对自己比较随便是法国人时间观的一大特点。在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间,而且总会找出一大堆冠冕堂皇的理由。在法国社交场合,有个非正式的习惯,主客身份越高,来得越迟。所以,与法国人谈判,就需要学会忍耐。但是,法国人对于别人的迟到往往不予原谅,对于迟到者,他们会很冷淡地接待。5.俄罗斯人的谈判风格苏联解体后,出现了许多独立的国家,但是与我国贸易比较频繁、地理位置比较接近的要数俄罗斯。我国东北地区已经把对俄贸易作为发展对外贸易的重要组成部分。因此,研究俄罗斯人的谈判风格具有较大的现实意义。1)固守传统,缺乏灵活性由于受前苏联计划经济体制的影响,俄罗斯人带有明显的计划经济体制的烙印,习惯照章办事、上传下达。在进行正式谈判时,他们喜欢按计划办事,如果对方的让步与他们原定的具体目标相吻合,容易达成协议;如果有差距,使他们让步则特别困难,甚至他们明知自己的要求不符合客观标准,也不妥协让步。2)节奏缓慢,效率低下俄罗斯有一句古老的谚语说:“如果你打算出门旅行一天,最好带上一周的面包。”因为在俄罗斯,难以预料和不确定的因素太多,包括谈判中的时间和决策,行政部门的干预、交通和通信的落后。他们认为,时间是非线性的,没有必要把它分成一段一段地加以规划。谈判时俄罗斯人不爱提出讨论提纲和详细过程安排,谈判节奏松弛、缓慢。他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。而且俄罗斯人谈判,往往喜欢带上各种专家,这样不可避免地扩大了谈判队伍,各专家意见不一也延长了谈判时间,减慢了谈判节奏。因此,与俄罗斯人谈判时,切勿急躁,要耐心等待。
- >
龙榆生:词曲概论/大家小书
龙榆生:词曲概论/大家小书
¥9.1¥24.0 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥18.7¥39.8 - >
小考拉的故事-套装共3册
小考拉的故事-套装共3册
¥36.7¥68.0 - >
山海经
山海经
¥19.2¥68.0 - >
有舍有得是人生
有舍有得是人生
¥21.2¥45.0 - >
烟与镜
烟与镜
¥18.2¥48.0 - >
自卑与超越
自卑与超越
¥17.1¥39.8 - >
朝闻道
朝闻道
¥9.0¥23.8
-
谈判力
¥22.4¥32 -
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
¥29.7¥69 -
克里姆林宫谈判法则
¥21.8¥68 -
哈佛经典谈判术
¥58¥82.9 -
2022图书×抽奖盲袋
¥9.9¥25 -
2023读书月阅读盲盒——天黑,闭眼,刀谁?
¥42.3¥158