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商业史传

蒙牛内幕[张治国]

作者：..

出版社：北京大学出版社出版时间：2006-08-01

开本： 16开 页数： 338

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版权信息
本书特色
内容简介
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蒙牛内幕[张治国] 版权信息

ISBN：9787301091753
条形码：9787301091753 ; 978-7-301-09175-3
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
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商业史传

蒙牛内幕[张治国] 本书特色

首次全面揭开蒙牛高速成长之谜，张瑞敏、石滋宜、郭振玺、金碚、刘东华联袂推荐！
蒙牛极速成长的奇迹，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立起中国企业的崭新形象……我认为，本书向读者展现了生命的意义，激励人们积极创造价值，让自己的人生更愉快。故我乐意推荐本书给所有愿意向上的人，也期盼中华民族涌现更多卓越的企业家。
——石滋宜（经营管理大师、全球华人竞争力基金会董事长）
这么多年，看到太多企业的起起伏伏、生生死死，真所谓“其兴也浡焉，其亡也忽焉”。所以，我一般不评判年轻的企业。但蒙牛是个例外。看了这本《蒙牛内幕》，我似乎看到了企业跳出“周期律”的路径：人品永远走在产品的前面，软件永远走在硬件的前面，文化永远走在钙化的前面。
——金碚（著名经济学家、《中国经营报》社社长）
原来我一直想提醒人们的一件事是，狮子就是狮子，再善良的狮子也得吃肉，也不可能靠吃草活着。但随着对牛根生、对蒙牛了解的加深，我似乎有些犹疑：牛根生不就是一头吃草的雄狮吗？蒙牛不就是这头雄狮治下，迅猛扩张、企图雄霸天下的王国吗？吃草是假象，是它独特的天性，还是基因突变的结果？如果细细寻觅，大家也许能从本书里找到某种答案。
——刘东华（《中国企业家》杂志社社长）
蒙牛做得非常好。牛根生做得非常好。《蒙牛内幕》**次向人揭示了蒙牛成长的历程。从中不仅能够透视到蒙牛的“根与梢”，甚至能透视到中国乳业的“形与神”。这本书的许多章节，不是就企业写企业，而是就“圈子”写企业，写出了关系，写出了竞争，写出了一阴一阳之谓道……读了这本书，你一定会在字里行间找到自己的灵感。
——郭振玺（中央电视台经济频道总监）

蒙牛内幕[张治国] 内容简介

从零起步，6年增长292倍，一跃成为中国成长企业百强之冠！只有六七岁的蒙牛，经受了太多的磨难，创造了太多的光荣！大幕之后的蒙牛，到底是个什么样子？无疑，“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。
本书两位作者均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者，他们深感有责任揭开蒙牛大幕，对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理，使之由模糊变清晰，由混沌变透明。
全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律：
**部分为“蒙牛现象”，颇为详尽地勾勒了蒙牛的发展历程，既生动展现了蒙牛人的创业精神，也披露了大量鲜为人知的内幕，可读性极强；
第二部分归纳总结了蒙牛经营模式，详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的25个法则，无一不是管理者可资借鉴的金科玉律；
第三部分阐释了蒙牛文化，明确提出了“文化是第二生产力”的思想，值得中国企业管理者深思。
本书是一部创业传奇，一部企业史诗，还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典？
可以肯定的是：这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作！

蒙牛内幕[张治国] 目录

第三版前言
第二版感言
作者序 “两只半眼睛”看蒙牛
石滋宜序蒙牛：“心”的经宫
郭振玺序 “金身”牛根生
编者引言瞧，这个人
引论 “蒙牛速度”，中国企业的一面旗帜
一、“草原旋风”
二、5年增长200倍
三、十项全能创“全国纪录”
四、牛氏定理：“0—1—∞”
五、飞船定律
**编蒙牛现象
序幕牛根生vs郑俊怀——两位巨人鲜为人知的内战
一、狮子与羚羊的故事
二、从洗瓶工到副总裁
三、两个巨人的较量
四、弃“明”投“暗”
五、中国乳界*硬的几颗脑袋
六、郑债牛还
七、“一分为二”与“一分为三”
八、实践是*大的培训
九、雪中送炭
**章盘古开天——蒙牛创世“三板斧”
一、炼金术之一：起名的哲学
二、炼金术之二：先建市场，后建工厂
三、炼金术之三：产品质量的好坏等于人格品行的好坏
四、**板斧：展翅鹏城，“蒙牛砖牛奶”六千里跃进
五、第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜
六、第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”网上飞奔
第二章两龙斗法——牛犊在老虎脚下生存的秘密
一、借势升云：创内蒙古乳业第二品牌
二、避强示弱：蒙牛收奶“三不干”
三、统一战线：为内蒙古喝彩·中国乳都
四、鹤立鸡群：给我个理由选择你
五、暗箭难防：遭遇假新闻诽谤
六、赤身肉搏：营销4p的多重较量
八、风云突变：蒙牛会收购伊利吗？
九、和谐共荣：相逢一笑泯恩仇
第三章猛牛狂奔——冠军之旅中的“三大战役”
**战：海战，架构中国*长的乳桥
第二战：陆战，“非典”时期的“非常营销”
第三战：空战，航天员专用牛奶告知行动
第四章死里逃生——把危险化为机遇
一、恐吓：死神半夜敲门
二、谣言：风起云涌
三、老牛：写下遗嘱上战场
四、求助：给共和国总理的一封信
五、破案：四省公安联合作战
六、公关：运动员专用牛奶
七、审判：恐吓分子被判死刑
八、思考:不正当竞争何时了
第五章上兵伐谋——蒙牛的“布线运动”
一、市场布局
二、工厂布局
三、奶源布局
第六章有无相生——在央视的舞台上营“心”
一、媒体影响力
二、央视的观念革命
第二编蒙牛模式
第七章决策管理上的“360度模式”——“成就领袖企业的25个法则”之决策管理篇
蒙牛法则一：全盲定律
蒙牛法则二：目标倒推
蒙牛法则三：“天才”源自“系统”
蒙牛法则四：难易律
第八章品牌传播上的“钻石法则”——“成就领袖企业的25个法则”之品牌传播篇
蒙牛法则五：广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”
蒙牛法则六：媒体无大小，新闻无小事
蒙牛法则七：事件营销的点汇成品牌成长的线
蒙牛法则八：王妃原理
蒙牛法则九：参观是伟大的生产力
第九章市场营销上的“领先模式”——“成就领袖企业的25个法则”之市场营销篇
蒙牛法则十：从消费者中来，到消费者中去
蒙牛法则十一：新“拿来主义”
蒙牛法则十二：“送去主义”
蒙牛法则十三：走好“品牌的*后一公里”
蒙牛法则十四：营销的*高境界是培训消费者
第十章人本管理的“三合模式”——“成就领袖企业的25个法则”之人本管理篇
蒙牛法则十五：举贤避亲
蒙牛法则十六：选才“三合论”
蒙牛法则十七：用才“三级火箭论”
蒙牛法则十八：学学球场上的“换人哲学”
第十一章蒙牛资本战略的“全球法则”——“成就领袖企业的25个法则”之资本战略篇
蒙牛法则十九：有市场经济头脑就有一切
第三编蒙牛文化
第十二章蒙牛企业文化大系
一、关于企业文化的“三个假说”
二、蒙牛文化的基本框架
三、蒙牛文化的精髓：“三靠哲学”
第十三章大胜靠德：愿每一个中国人身心健康
一、创业纲领
二、经营人心
三、与自己较劲
四、 “企业生态圈”理论
第十四章大智靠学：站到历史的峰顶上
一、蒙牛的“口号文化”
二、牛根生的《择师论》
三、团队学习
第十五章大牌靠创：牛根生的“共产实验”
一、全球捐股**人
二、管理团队集体散财
第四编蒙牛展望
一、老牛辞职：顺应全球化潮流，董事长与总裁分设
二、从“拓荒牛”到“创新牛”
三、点击：新总裁上任8大“关键词”
后记《蒙牛内幕》的内幕

展开全部

蒙牛内幕[张治国] 节选

《蒙牛内幕》从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律：
　　**部分为“蒙牛现象”，颇为详尽地勾勒了蒙牛的发展历程，既生动展现了蒙牛人的创业精神，也披露了大量鲜为人知的内幕，可读性极强；
　　第二部分归纳总结了蒙牛经营模式，详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的25个法则，无一不是管理者可资借鉴的金科玉律；
　　第三部分阐释了蒙牛文化，明确提出了“文化是第二生产力”的思想，值得中国企业管理者深思。

蒙牛内幕[张治国] 相关资料

…点数，跟谁关系好就给谁，蒙牛应看能力而不是感情用人。
这样指名道姓，不怕打击报复吗？
不怕。2007年12月7日，在第四次“客户之声”汇报会上，杨文俊承诺：“对于客户普遍存在的顾虑，我以总裁的名义承诺，明年，如果谁对说了真话的客户进行打击报复，那就解聘！”
凡是“客户之声”提出的问题，都要一一向客户作出回答；“客户之声”最终被“条条分割”至各子系统，采取“达成共识——群策群力——行动承诺——透明互动”的“四步法”，使其成为各系统自我完善的“引线”。
杨文俊继续说：“一方面，我们自己不说谁行谁不行，行与不行，由客户说了算；另一方面，我们一定要明白，我们能不能赢，由客户说了算！”
既然赢与不赢“根在客户”，那么，“客户之声”就成为企业不能不听的“指南之音”。
【备忘录】老板生活在“孤岛”上
一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。好消息一般会追着老板走，坏消息一般会绕着老板走。这里所谓“老板”，既包括企业最高领导，也包括部门负责人。
有一次公司开生产经营例会，国夫听说了一件不可思议的事：一位本部经理的车“泊位”不佳，挡住了其他车辆的进出通道；他的部下要出车，居然不敢将“挪车之求”直接向这位经理陈明，而是通过第三方“转陈”（并言明不敢直接和经理说）。
还有一次，一位在其他单位从事秘书工作的朋友向我请教，说公司正在操作一个大项目，老板派他去协助，但他无意中发现项目负责人有一起舞弊行为，“我是否应该向我的老板汇报？我如果汇报了，这不等于把×××给卖了吗？”我听了心里感到好笑：你到底选择和公司做同盟，还是选择与舞弊者做同盟？你到底选
择出卖公司，还是选择“出卖”舞弊者？对于你的老板来说，如果连你这个贴身秘书都是靠不住的，请问他还能依靠谁？——但我心里这么数落，嘴上却没有这么尖刻：“如果是我，我会告诉老板的，因为这关系到下一步的决策，压住不报有可能会带来更大的损失。”
我们还会不止一次地碰到这种情况：领导在会上讲了一个方案，大家集体通过；但会议一结束，就会有人私下表达某种忧虑。这种“会上不说，会后乱说”的行为，其缘由多数时候并非源于毛泽东所说的“自由主义”，而是源于另一种主义——“胆怯主义”，会上不敢说。
对于多数人来说，顺着上级说话犹恐不及，干吗要逆着上级顶牛呢？“为尊者讳”是中华民族几千年的文化传统。在这种文化大背景下，如果位卑者当众

蒙牛内幕[张治国] 作者简介

张治国，高级经营师，蒙牛集团总裁新闻助理、企划中心副主任。首届“中国十大营销专家”之一，航天员专用牛奶事件营销主策划人之一，蒙牛文化营销主策划人之一。曾任《内蒙古商报》总编辑助理。长篇通讯《百万家产换绿洲》获全国商报好新闻一等奖；《思想究竟咋解放》获内蒙古优秀理论文章奖；与孙先红合撰的《蒙牛：“文化大营销”催生“成长冠军”》被列为“中国十大杰出营销案例”之一；合撰的《航天员专用牛奶告知行动》在第二届中国策划大会上获金奖。
主要作品：①大型反思性报道《内蒙古的危机与思考》；②中国经济人文评论100余篇；③《猫论》系列5篇：《家化悲剧论》《肥猫无用论》《罪猫冤枉论》《黠猫富足论》《城猫错位论》。

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