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为什么有些产品、思想能突然流行起来,而其他的却不能?引爆点三法则,就是所有流行现象背后的规律1个别人物法则流行是由少数几个人驱动起来的2附着力因素法则信息有了附着力就容易被人记住3环境威力法则人们对身边环境的变化尤其敏感====================================为什么突然间所有人都在玩同一款游戏,看同一部剧,穿同一款球鞋?“传染性”不只用于形容疾病,任何一种产品、思想、信息和行为都具有传染效力,可以像病毒
本书是一本具有实用性和值得反复阅读学习的实践指南。通过问答形式,引导读者定位自己,设定目标,实现自我定位、自我训练! 作者博多·舍费尔从小目睹贫穷给人们带来的种种痛苦,在16岁时只身赴美闯荡,26岁曾陷入财务危机,但他凭着坚强的意志和正确的投资理念,在30岁成功摆脱债务,达到财务自由。而在成功后,他更是努力讲自己获得金钱的秘密与成功致富的理论传播给大众。在世界各地举办过百场讲座并著书立说。通过自己的亲身经历和总结,以问答互动的形式将
在 20 世纪 80 年代中前期、90 年代中前期,以及 21 世纪初,作者常驻美国纽约和芝加哥的日本政府机构,得以近距离观察日美贸易战。基于这段经历,作者写成本书。目前,本书也是日本关西学院大学国际学研究生院的指定用书之一。本书从商品、产业摩擦到结构协议,再到广域经济圈共同规则,6个案例解读日美两国的贸易竞争。正值中美矛盾不断升级之际,以本书介绍的日美贸易战为鉴,希望可以帮助读者对当前形势产生新的见解...
* 一线销售的实战行动指南!思维行动沟通分析协作,360全面升级销售能力 从销售思维、销售行动、客户关系网的建立、客户的维系、市场信息的分析、销售态度、合作能力、领导能力等方面,构建完整的销售策略体系。尤其适用技术型销售、大客户销售、项目型销售等大型交易。 * 销售精英硬核力作,多年实战笔记独家公开,助你轻松实现爆发式赢单! 大型企业,真实案例,在一线工作中总结销售技巧,打造让更多人获益的实用手册,让你的成交实现指数性增长。 * 实
《流量制造》分为上、下两篇,上篇介绍了传统线下零售业面临的流量之痛,继而指出了流量破局和逆袭趋势,同时给出了流量制造的方法。其中:章主要介绍用户、品牌商、零售商的不同痛点;第二章给出初步解决方案和逻辑分析;第三和第四章讲述了不错流量场以及围绕其形成的多方用户运营数字共同体;第五章用一个模拟真人版购物故事,情境化展示全域、全场景、全链路、全周期的品类用户运营模型,即流量制造过程的全貌。下篇包括第六到第九章,详细介绍了流量制造的四大核心能
这是第一本以科学方法教你在短时间内提高销售技巧并获得可观收益的书,作者大卫??霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等全方位研究课题为依托,数十年的经验总结,为你提供富有革新性的理念、成功销售的金牌秘诀和易于掌握运用的销售技巧。在本书中,你将学到: 1.如何从客户的行为方式入手,选择富有针对性的销售策略。 2.客户的抵触情绪是如何产生的,以及如何化解这种不良情绪。 3.如何营造良好的氛围以促成交易的达成。 4.如何俘获客
本书引用大量心理学实验和经典文案案例,提炼出文案写作背后的心理策略。同时横跨语言学、语用学、神经学、营销学等多学科,针对产品文案、品牌文案、电商文案、自媒体文案,将文案创作的底层逻辑一一展开。 无论你是营销人员、写手,还是有志于提升个人文案能力的人, 你都将获得: - 真正有效的文案撰写方法 - 包括情感诉求、用户痛点分析等在内的营销心理学知识 - 深入理解如何运用心理学加强文案的感染力和吸引力 - 能够提升你的品牌、销量、知名度
广告界经典作品,可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》...
★ 冠军业务员的销售秘诀。对于从事销售的人来说,这是一本商界实战手册;对于企业管理者而言,这是一本激励员工和优化团队的培训宝典。 ★ 全球最顶级的销售大师,拥有最经典独特的销售案例和销售必须掌握的技能、技巧,实用有效,即学即用。 ★ 你可以把它当作“销售圣经”来读,也可以把它作为“人生指南”来读。 ★ 要想成为一个高效的销售冠军,就从阅读本书开始。保持自信,真诚待人,不怕拒绝,下一位“世界上最伟大的推销员”就是你。 .
以前在普通的白色包装纸上印上黑色字体的包装方式的时代一去不复返了。零售商们在全世界范围内利用自己的力量到处攻城略地,它们还把商品贴上自己的商标,这样就从采购者轻松地转变成了强有力的品牌提供者。于是,像雀巢和宝洁这样曾经非常强大的品牌制造商不得不和它们最大的顾客——乐购和沃尔玛这样的大型零售商抢夺货架资源。 当零售商和自有品牌持续掠夺有价值的市场份额时,品牌制造商却还在继续根据自己头脑里对自有品牌那些过时的、脱离现实的假想进行战
本书分八部分, 内容包括: 受教育水平对中国居民创业倾向影响的理论分析 ; 受教育水平对中国居民创业倾向影响的实证分析 ; 受教育水平对中国居民老板型创业倾向影响的实证分析等...
◆ 只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。 ◆ 超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通。 ◆ 17年来,华与华用超级符号原理,在中国市场原创打造了一大批人们耳熟能详的品牌。 ◆360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》都是用超级符号原理打
练就金口才,业绩自然来。用口才直击客户的心灵,用口才迅速让客户了解你,一个好的销售,必须有个好口才。...
高效率,就是不返工,进步快,就是不退步。企业经营走正道,才能少走弯路、少犯错误。18年来,华与华始终与中国杰出的本土企业同行,参与了上百家企业从0到1,从1到N的发展历程。在多年实践中,总结梳理出企业三大原理、品牌三大原理、传播三大原理。 这九大原理,源于华与华对经济学、管理学、传播学、符号学、语言哲学、修辞学等基础理论的系统整理,囊括了企业经营的方方面面,它让成功有迹可循,让失败有因可寻。除此之外,华与华以绝味鸭脖、汉庭酒店、360
数字营销(第2版)序序本书自2015年出版以来,得到学界和业界的不少好评。这四年间,大数据、人工智能、VR、AR等新技术的广泛应用为数字营销行业带来了革命性的变化,各种新颖的数字营销工具、方法和策略不断涌现,很好的实战案例层出不穷,这些都为本书的修订与更新提供了丰富而有价值的素材。为了跟上时代发展的步伐,为数字营销提供很前沿的理论、方法与案例,我们历时近一年完成了《数字营销》(第2版)的撰写。与版相比,此版主要有三个方面的显著变化:一
《大航海时代的台湾海峡与周边世界:东亚的枢纽晚明环台湾海峡区域与周边世界(第2卷)》重点是写晚明时期环中国福建等地与周边世界的贸易关系。作者详细描写了这一时代环球贸易体系初成阶段,中国巨大的生产力为世界所知,世界各国都积极发展对华贸易的情况。并分析了中国来自闽粤江浙的华商积极开拓到日本和东南亚的国际贸易,引导中国商品输出的原因...
屏幕时代,人类获取信息更趋碎片化,社交媒体崛起,相较于高规格、大制作的大创意,微创意产品的传播显然更有优势。 而创意产品的盛行与衰落,与创意文案密不可分。 《微文案》一书,作者将创意产品的生产过程拆分为策划、生产及推广三个阶段,并集结学院、民间以及云端的海量经典案例,从方法论到案例集,针对这三个阶段涉及的创意文案——从概念文案、操作文案到营销文案,分别给予写作指导,解密创意产品的超级生产链条。 这本书是屏幕时代创意从业者案头不可或缺的
本书以“优雅的文体”、暂时撇开了唯意志论的悲观主义人生哲学,从世俗的角度探讨了人生应遵循的原则...
什么是行为设计?斯坦福大学教授B. J. 福格提出的前沿心理学理论,创业圈、投资圈人士纷纷推崇,福格的多位学生更是用这套理念自主创业,成了百万富翁。行为设计基于对人类思维习惯的研究,间接地设计干扰,影响行为和决策。习惯改变、用户体验、广告创意、产品设计、员工管理……都离不开设计。如何设计“黏在头脑里”的创意?所有人都说创造力是天生的,其实普通人也可以 “设计”创意破除“知识的诅咒”,将创意黏在他人头脑里不论是改变用户的产品经理、激情满
在经济发展的大环境下,市场竞争愈演愈烈,各个企业都面临着机遇和挑战。尤其是对于初创企业,业务和产品创新固然重要,但若没有过硬的销售能力,存活下来的机会微乎其微。越来越多企业和管理者也意识到销售是推动企业发展的核心能力之一。 《B2B销售原理与实践》从整体出发,不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法,更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。 《B2B销售原理与实践》共分为11篇:历史篇引导读者了解认识销售工作的历史;专业篇澄清
这是一本讲述短视频、直播平台如何变现的书,也是当下私域流量话题近期新解读的书籍。 私域流量是一种手段、方式,私域电商才是所有短视频、直播电商、传统企业、私域流量操盘者变现的很终归宿。该书揭秘了私域流量的真实运作状态,并非像诸多对私域流量追捧如潮的书中讲的那样神乎其神,私域流量的很终落脚点就是私域电商,即依赖于人格化品牌的呈现和信任进行好货的推荐或品牌的发展,未来所有平台变现的主流方式只有成就品牌或卖货。 本书从私域流量
随着流量红利的消失,互联网进入了以产业互联网为代表的下半场,各大企业的关注点聚焦到了如何获取利润上来。而B端产品可以深入渗透企业经营的各个环节,为企业提供高效的解决方案,从而为它们降本增效。目前,各大企业对B端产品经理的岗位需求越来越迫切。 《B端思维》从基础认知、思维训练、产品打造和案例分享四大方面展开讲述。在基础认知方面,《B端思维》讲述了与B端相关的基础知识;在思维训练方面,《B端思维》讲述了成为一名B端产品经理需要拥有的产品思
本书共分9章,系统介绍了连锁经营的基本原理、连锁经营的起源及展望、连锁经营的经营战略、连锁经营的营销策略、连锁企业的开店策略、连锁企业内部管理等方面的内容...
内容是什么? 如何做内容? 你是否适合从事内容方面的工作?微信公众号火完, 头条火, 头条火完, 抖音、快手、小红书火……从文字时代到视频时代, 传播内容的媒介和载体变得很快, 但内容的本质从未改变。《从零开始做内容: 爆款内容的底层逻辑》是作者在内容行业从业多年实战经验的总结, 涵盖了内容运营的精髓与核心, 从什么是内容讲起, 提炼出爆款内容的底层逻辑、策略与方法, 并拆解了大量经典案例及自身操盘的案例, 以便读者更好地应用。本书适
数字货架的出现,让人们不再有购物行为。本书作者将为读者介绍零售业、制造商及电子商务领域正在进行的创新行为。预测了在未来,零售店里没有顾客想要的商品时,顾客就不再光顾零售店了。作者基于数字货架这一关键词,用简单易懂的语言,为读者讲述了消费的变迁以及今后的流行趋势。不论是学生、家庭主妇、还是商务人士,都可以毫无障碍地阅读本书,了解商业领域的Z新动向...
直播带货快速起量变现,让产品爆卖收益倍增,其实就这么简单! 直播时代来临,每个人都可能成为直播达人。2018年,电商平台率先开启了直播带货元年,随后更多平台加入直播带货,名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场,直播带货其实不仅仅靠名气,很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩,直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划,如何投流并接得住流量,如何控场留人,如何最有效向粉丝传递商品价值,如何高效率变现,都是决定一场直播成败的关键。
书的上篇回现了作者5年时间白手起家赚到1000万元的真实经历。书中介绍了大量做生意不可不知的知识和细节,也记录了一个经商者的酸甜苦辣。阅读作者的创业经历时,你会亲身体验一个一穷二白的小伙子的奋斗史。 书的下篇,作者根据自己的创业经验总结出了创业方法论,教你在创业初期如何规避风险,实现零成本创业。这套方法颠覆了人们普遍理解的创业“风险高、难成功、像赌博”的认知。严格按照作者的“零成本创业”方法,你可以做到没有赔钱风险地成功创业,
为了能在凶险、陌生的环境中生存,人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是,出现新的情况后,先不考虑是否对自己有利,而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下,再慢慢去探个究竟。在今天的环境中,鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况,原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强,受众就会后撤得越远,这严重影响到了销售效率,并使得销售成了一种“隐形对抗”。 基于心理学的近期新成果,克拉夫设计了由6个
产品是企业经营的基础。一款爆品能够推动企业战略升级,驱动企业持续盈利,甚至推动产业升级,但是很多企业缺乏科学、系统的爆品打造方法,导致新品失败率居高不下。有些大中型企业甚至因为缺乏爆品而陷入经营困局,失去业绩增长的动力。 本书基于作者多年实战经验,从爆品理念、市场洞察、爆品开发、爆品设计、爆品创新、爆品营销六个方面阐述爆品打造方法,既有理论工具,又有实战案例,适合营销总监、市场总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等阅读,期待本书能为企
这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出,薪水Z高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系,并在销售过程中建立高度信任。 实际上,个性因素可能占销售成功的80%或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理:您越喜欢自己,您的工作就会越好;您做得越好,就越认可自己。您越成功,就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜
短视频时代,好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说,优秀的短视频带货文案就是印钞机,就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀,给你一套清晰完整的,针对高转化率卖货目标的思维系统,帮你持续产出爆款作品,靠内容赚到钱。如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典,《如何写出短视频爆款文
本书从农产品市场营销的原理和实践两方面,对农产品市场营销的理论、策略及方法技巧进行了较全面的介绍,主要包括农产品的商品特性与营销要求、农产品营销背景、消费者市场和消费者行为分析、农产品市场调研、农产品市场细分化、目标化和定位 ,以及农产品定价策略、销售途径、促销策略、竞争者分析和竞争性销售策略等。 ...
本书共8章,内容包括:市场营销管理的基本理论、市场营销管理中战略规划与管理过程、市场营销管理中营销环境的分析、市场营销管理中组织市场购买行为的实践分析、市场营销管理中消费者市场购买行为的实践分析、市场营销管理中市场调查与预测的实践分析等...
这是专业系统的职场干货指南,也是落地实操的个人成长秘籍。围绕着“胜任力”“学习力”“沟通力”“破局力”4大模块,解决职场长期痛点,撬开成长之路的障碍。本书也是普通人打造个人品牌的宝典,在加速变化的时代,让你能快速拥有稳固不变的突围能力。 全书详细阐述了建立个人品牌的所有关键点,内容经过大量客户与学员验证,亲测有效。18堂个人品牌必修课帮助你提升影响力,增强竞争力。即便身处劣境,也能先人一步,逆势爆发,获得职业破局晋
在信息高速传播的新媒体时代,新媒体文案只有被广泛传播才有意义,那些具有传播价值的新媒体文案,不仅可以以较低的成本给企业和品牌带来高收益,而且可以在短时间内迅速提高企业和品牌的知名度和美誉度。本书从新媒体文案策划与写作的角度出发,介绍了新媒体文案基础、新媒体文案写作的前期准备、新媒体文案的具体写作、软文写作、产品和品牌文案写作、新媒体平台中的文案写作及视频和直播文案写作等内容,以帮助读者全面地掌握各类新媒体文案的写作技巧,提高读者的新媒
淘宝网作为电子商务模式的代表平台之一,在电子商务网站中具有相当广泛的影响力。它一方面为消费者提供了非常多样的网络购物服务,另一方面为各大商家提供了良好的销售平台。本书共11章,包括开通淘宝网店、选择并发布商品、网店管理、拍摄并美化商品素材、设计与装修网店、搜索引擎排名与优化、利用站外和站内资源推广网店、网店数据分析、网店物流与仓储、网店客服与客户服务等内容。本书内容层层深入,能够高效地引导读者完成淘宝网店的开通和运营等基本操作,并树立
本书以元宇宙作为切入点展开讲述,全面讲述了元宇宙时代下的转变。在内容方面,首先对元宇宙的概念、技术、产业、市场,以及和元宇宙密切相关的虚拟数字人进行了梳理,以便读者对元宇宙有一个整体的认知。其次,聚焦游戏、社交、教育、办公、营销、交易等诸多领域,讲述元宇宙在其中的实践活动,并解析了不同领域与元宇宙结合的发展前景。最后,对元宇宙的未来进行了展望,在技术不断发展的赋能下,元宇宙将深刻变革人们的生活,最终形成一个全新的数字世界...
《定位经典丛书:品牌□□律》中看似简单的定律蕴含了大师多年的实战心得;同时,本书所列定律起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区,针针见血,发人深省。从某种意义上讲,与其说这是□□条定律,它们更像是两位大师关于创建□□□品牌的□□条告诫。 《定位经典丛书:品牌□□律》还对以大品牌、主导品牌、产品线延伸战略为特点的品牌建设的东亚模式专门进行了抨击,并用松下、三菱、三井、现代等典型日韩企业光鲜外表背后糟糕的盈利状况来说明这种模式的虚弱,
“奇点系列”由《从0到1》《联盟》《创业维艰》《支付战争》4本书组成,是《人民日报》推荐给创业者的图书。 “奇点系列”向读者传达了来自美国*尖企业家的管理思想,是改变世界的商业哲学,可读性与实操性强,指导创业者们如何准备创业、如何创新、如何联盟人才、如何解决重组之难、如何打造独角兽公司等等。 随着“大众创业,万众创新”新引擎的发动,中国的亿万民众必将迸发出巨大的动能,从“草根”创业者到企业管理者,可以从“奇点系列”中汲取来自全球领
本教材结构新颖、内容合理。教材篇章结构设计为上下篇,上篇为基础篇,下篇为提升篇。两部分之间既有联系,又彼此独立,便于按需选择。基础篇围绕进出口业务流程进行编排,包含七个专题,其特点为:问题引导、源自实战、适度够用、循序渐进。提升篇专注于外贸业务沟通中的难点和痛点,以系列案例为主线,包含三个模块,其特点为:案例演示、答疑解惑、举一反三、持续提升。教材配套视频、音频、课件、题库、案例和拓展资料等资源齐备...
本书采用史家手法,将内容分为十章,从怀商形成的基础、怀商的贸易、怀商的经营理念、怀商的管理制度、怀庆会馆的功能与作用、怀商的社会公益以及怀商的启示等方面着手进行论述,资料翔实,考察丰富,叙述脉落分明,清晰地勾画了怀商形成、发展、衰落的历史,探讨了怀商可资借鉴的经商理念、管理制度,也总结了怀商的历史教训...
本书分为三部分,共10章,主要内容包括:营销裂变的新模式;成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力;爆品思维才是裂变的引子;打造支撑爆品的营销体系;裂变开始:企业的自身修炼;初期裂变:早期用户转化,成功闭环;裂变增长:从早期用户到规模用户;多渠道营销管理等...
农产品短视频很好地连接了农产品和市场,连接了乡村与城市,更发挥着连接数字经济与乡村产业的关键作用。本书内容全面,涵盖了农产品短视频策划、拍摄、制作、引流、直播变现、运营等系列内容,集理论分析与实践于一体,方便读者学习提高。第一章和第二章分别介绍了短视频的基础知识和四大短视频平台;第三章至第五章主要介绍了短视频定位、策划与拍摄的相关技能,以及后期制作的相关软件;第六章全面分析了短视频推广技巧;第七章解析了短视频引流与直播变现的方式;第八
《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。 但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。 如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略销售的真相...
怎么成长为一家*的高科技企业? 怎么管理一家*的高科技企业? 怎么不断为客户创造价值使企业长期有效增长? 这是摆在中国高科技企业面前的重要课题。 本书的出版,将使读者了解华为是怎样一一应对挑战的,将有助于社会各界认识一个真实的华为...
◆ 划时代的商业著作!传统企业转型、互联网创业的实战指南! ◆ 爆品是一种*的意志力,是一种信仰,是整个企业运转的灵魂! ◆ 小米创始人雷军亲自作序推荐!小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂推荐! ◆ 创图书类众筹新纪录!众筹上线2小时,金额达到10万元;上线1星期,金额突破100万元! ◆ 未售先火,出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传! ◆ 爆品专家金
本书详细阐述了销售人员应具备的基本素质,并根据销售的完整流程,对销售准备、开发客户、拜访客户、有效沟通、优势谈判、促成成交等销售环节的关键点做了极其细致的指导,让销售员在掌握基本销售技巧的同时能提高自身本领...
《文化文物单位文化创意产品开发案例集》分为两部分。第一部分是国内案例,对国内文化创意产品开发业绩突出的22家文化文物单位,分为基本情况、代表性文化创意产品、开发经营经验做法予以具体介绍。第二部分是国外案例,选取国外4家不同主题和特色的代表性文化文物机构,介绍其文化创意产品开发的思路、做法和代表性产品,作为他山之石为国内同行提供借鉴...
★全球畅销百万册,霸榜亚马逊顾问品类17年!中国首度引进出版!★可匹敌现代管理之父德鲁克的专业服务管理大师大卫?梅斯特代表作!★吴晓波、江南春领衔推荐!领军专业服务公司普华永道、德勤、金杜、Fesco、美世、亿康先达等联合推荐!★生意不仅仅是生意,也关乎个人感情!★开启信任之旅,成为客户心中无可取代的专家!...
本书介绍了数字化时代的营销战略、内容管理,数字营销的渠道、方案设计,数字化变革等,并且分享了许多实践案例,可成为您在数字营销世界中前行不可或缺的助手。...
本书包括“高效能人士的习惯”“高效能人士的素养”“时间管理”“学习能力”“学习能力”“思考能力”“逻辑思维”“判断能力”等内容...
作为礼仪泰斗、中国2008年奥运会礼仪顾问、2011年西安世界园艺博览会礼仪大使、cctv—10《百家讲坛》礼仪专栏撰稿人,金正昆教授在央视、央广电台等全国几十家知名媒体礼仪节目中担任主讲嘉宾,多部礼仪著作成为国家教育部“十一五”规划教材。金教授根据三十多年礼仪教学与实践经验所打造的“礼仪金说”系列读本在图书市场一直受到读者喜爱,成为众多企业员工培训指定读本...
[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
刘争争
汪曾祺
宋瑞祥 著
老王子
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
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